> 本人销售螺杆空压机已经５年多了，虽然说不能自认为资格老，但是也不能说短了．对于销售中的方方面面的得失我也经常在研究．下面我就自己的一点浅薄论点，拿出来让大家品论一翻，让我也可以吸取一点更好的经验，以弥补自己的不足．</P>>态度决定一切</P>> 对于一个新品牌进入一个崭新的销售区域，首先要面对不是客户对品牌的认识困难而是对自己的销售信心问题，因为一个崭新的品牌进入必定会遇到如何让客户相信自己的品牌和已有其他品牌对新品牌的销售打击．这时候连自己都不能相信自己，何来让客户和经销商相信.要抱定我们就是来抢占市场份额的勇气.这样的态度才是我们开展好工作的前提．</P>>销售策略</P>> １.新品牌进入到新区域真正进入到实际销售工作之前，首先要了解当地的工业企业的结构和潜在经销商的分布状况.这个工作很关键，正所谓知己知彼，道理就在这里.要真正了解一个市场，做销售的必须首先腿勤手勤，对于销售区域的工业区分布和企业结构（如果可以的话还要顺便了解大部分重点企业选用空压机的情况），空压机经销商集中区域，配套客户的情况和同行业企业产品的占有率及客户的反映．这些工作都非常重要，都要记录在案，以供以后销售工作中随时可以取用．</P>> ２.工欲善其事 必先利其器.做好上述市场调查工作之后．我们就要针对实际情况制定销售方式，了解自己品牌的特性和其他品牌有何差异（这就是所谓的卖点），以便我们知道在实际销售中对直接客户我们该说什么不该说什么，因为直接客户和经销商有很大不同，直接客户的采购人员大多数都是对空压机不是十分了解，有很强的感性，这就要求我们对语言要非常注意.以便销售人员在实际销售工作中有迂回的地步 ，不至于一步走死．所以我们要非常了解自己所销售设备的性能和优点．</P>> ３.随着以上销售预备工作的开展之后，那么我们就可以实施实际的销售工作，一个新的螺杆空压机的品牌进入一个新的区域，以我认为 并不急于找寻经销商，往往急于找寻带来效果并不好，虽然公司要求尽快产生交易，但是一个好的空压机企业不会这样去做，这就要求具体的销售人员在用鱼杆钓鱼还是用网去网鱼两者之间去选择．我想有计划的销售人员的人都会选择后者.我们不妨先拿自己的优势机型悄悄的去做些个单.然后当有一定市场份额的情况之下再去跑经销商，那效果肯定会更好，我这样说不是说我们开始不要跑经销商，跑还是要跑，但是只限于让他们了解一下，知道我们的存在就可以，千万不要涉及代理这一块．我想 ，等我们的个单做出一定的成绩，不要我们上门，他们也回自动找上来．哪个经销商会放着赚钱的机会不去赚.</P>>想要联系我 0571 88086684</P>>不错啊，希望以后多来点，叫那些菜鸟多学习一下。</P>[em01]
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