中国压缩机网行业论坛

标题: 不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛 [打印本页]

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-10 17:31
标题: 不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛
我现从事某品牌空压机的销售。我看这里的朋友都是一等一的高手啊，请大家多多指教。还有我有几个问题想问一下： 1，听说复盛现在好像机子老出问题，我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。 2，复盛能做到老大，这一步，不知道经销商和USP销售主张是怎样的，请问有没有人知道详情？ 3，寿力现在的产品和阿特拉斯，GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位，有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 4，凯撒本来在欧洲蛮有名的，怎么在中国打不开市场呢？他的技术和销后体系也不错啊，具体怎么回事。谢谢大家！ [这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]

作者: f_c_he 时间: 2002-12-10 18:48
我猜你好像在武汉，方便是打个电话我，13307152952，有机会好好聊聊

作者: hhaiyong 时间: 2002-12-10 21:14
其实空压机的话，现在应该算英格索兰、阿特拉斯，复盛做的比较好！现在寿力也有后劲，至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机，现在应该数杭州的最好。

作者: Ewenyang 时间: 2002-12-11 09:50
主要看当地用户，各地区代理产品销售方式不一样，有些侧重售价便宜，有些主要性能好，有些要靠关系，还有服务、售后费用也是要考虑的

作者: liyuntao 时间: 2002-12-11 11:06
!!!! ????

作者: ycs123ok 时间: 2002-12-11 12:18
啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-11 17:09
谢谢大家的回复！！！
说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉，还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛，我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许，不知道到时够不够格。
技术方面能过关的，但我没做过工业品的销售，所以很想了解一下这方面的了。

各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
帮我过了这关的话，哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎！楼上的f_c_he，我记下了您的手机号了，有空一定请教！

作者: 突破 时间: 2002-12-13 01:21
海南兄弟：
应聘sales注意
1.良好形象，专业谈吐（营销+技术+对压缩机行业的理解）；
2.强调技术营销；
3.结合客户模式做市场；
4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色；
5.最重要的是————————自信.
祝你成功！

作者: justin 时间: 2002-12-13 10:47

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容： 各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。就当这儿是一个论坛说说自己的经历。

品牌的优劣看看其他的帖子就知道了，已经说得很多。不过大家都站在自己的角度上说，难免有些偏颇。需要自己判断。 [这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-13 13:38
感谢突破大哥的有益指点，我想我一定会注意的。
今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司，他是武汉市场代理复盛和ＡＴＬＡＳ，凌格风和晟途的，反正我就是死我也要死在这行业了哈：）
   justin 在这儿也是老三界了啊，我是新手请多指教了！
   其实你也说得很对啊，毕竟门派林立撒，熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多，自然对他溢美多点了。
   不过要我是用户，不谈价格的话，我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了，我会用ＳＴＬＡＳ（技术），复盛（服务），晟途（便宜，晟途和外国的比，就像汽车行业吉利之于宝马，比如电板是西门子的，蜗杆是ＧＨＨ的）

作者: fish0809 时间: 2002-12-13 17:53
老兄，你来看看我的贴子就知道了。祝你好运！

由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头，40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量，所以造成轴承超极限运转，导致轴承过载损坏，机头咬死，轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-13 19:15
fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.
说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了

如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-14 18:00
从事寿力销售几天后，也谈我对工业品销售的二点积累经验： 1，边展示图册，边猛吹产品的功能，和竟品进行比较。不感兴趣是吧，马上打住。看你是么样的人，切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在，人情在嘛，套个交情下次再来了。 2，先多替对方考虑，先不要问要不要，多多了解客户要的是什么样的服务的机型，更重要在一些大公司和国企，搞采购的架子大得很，就先不要暗箱操作，侧面先了解他，再－－－嘿嘿其实销售也是门学问，对吧？我刚开始，这只是一点心得，供大家分享，有什么不对，请大家多多指教了。不过说归说，我现在还没成绩呢，不急慢慢来了：） [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]

作者: lee9781 时间: 2002-12-14 19:53
你好，我也在武汉，你是哪家的？

作者: lee9781 时间: 2002-12-14 20:02
寿力在武汉做的价格并不高啊？您了解了吗？

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-14 22:05
lee9781 老兄我下星期才成为寿力正式员工。
你在武汉哪贵干？是哪家的呢？众创还是？？

作者: jamesjp 时间: 2002-12-15 10:02

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/13 19:15:30 发表的内容： fish0809 谢谢你.应聘还要等结果. 说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地

我家的不沾锅也是通过FDA认证的

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-15 11:26
jamesjp老兄，嘿，你还别不信邪。现在国人就信外国佬的东西。寿力正是冲着国人这心理才强调的嘛。
至于你家锅是否真经过FDA认证？俺不得而知了。FDA（FBA一路货嘻：）也多一层信任嘛。你要寿力和国货去药企和食品企业投标，不管寿力如何贵，凭这点寿力胜出的机率就大多了。
别骂我卖国啊。最多将来至尊宝能单做了，再发明一个FCA，叫美国佬也低头哈哈

作者: 突破 时间: 2002-12-15 14:54
寿力抓“国人心理”的营销思路太业余，十年前也许有用！很幼稚！
告诉我寿力最近在那里出现，我要和他单挑！

作者: jamesjp 时间: 2002-12-15 16:07
不沾锅用特福龙

寿力的无油机也是用特福龙吧

作者: bestwish 时间: 2002-12-15 17:42
不管你做哪个销售, 反正不要做台湾复盛的经销商. 可靠消息;73年台湾人到大陆, 市场不熟, 到处找能力强的公司和个人替他们做,等把市场做起来后, 他们自己马上自己设办事处把经销商晾到一边, 背信弃义, 倒打一耙! 真是黑得很!
现在复盛出了问题, 我看也是自己闹的!

作者: fish0809 时间: 2002-12-15 17:52
至尊宝老兄:

看好公司再做, 一定要做得好一些. 再好一些. 至少, 如果做了销售一定对自己的客户有个交待, 一方面是为了自己赚钱, 但一方面一定要让客户不要受骗. 如果经由你的手买的机器, 实际没有当初你承诺的那样, 总是问题百出, 我想自己的良心也是过不去的. 而且现在中国的工业还不是那么发达, 花了很多钱买一台真的不容易. 现在下岗的也多. 为一个企业省点钱. 重要的是质量和信誉.
如果质量过硬. 就做. 自己也很踏实的.
祝开心快乐!!!!!!

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-15 19:10
苏浦艾50KW的,有7立方,寿力居然有9立方,具体调节的范围我就不太清楚了.我这人可能就喜欢拿别的产品和寿力比吧

bestwish说话好像对复盛很有意见噢。说老实话，我这次没成为寿力正式员工，我也会阴阴地在这儿败坏他的，嘿嘿￣￣　　然后我就会去复盛或者ATLAS，俺看钱说话，你给我个没钱的理由，我或许会不去复盛啦。至于背信弃义，趋利嘛,也是人的本性没什么的。 jamesjp老兄，镀层的材质我这个星期会去问寿力的，到时给你答复好吗。 fish0809 老兄,谢谢你的指点,蛮忧国忧民吗.我是销售工程师,这点基本的商业原则我不会破坏的,否则没法在这上混撒,对不对? 突破兄才,你做什么产品?口气好大.拿美国标准谈不上过时,日化行业,有名的舒肤佳不就经常来中华医学会来唬人吗?这叫卖点. 所谓的销售就是脸皮厚，识趣，嘴甜。我前天到一个国企,门卫都不要我进,我就在中午工人下班时混进去,找到物供处长，（当然电话先约好了）边展示图册，边说一大堆寿力的好，他却爱理没理的，前后不到三句话，要我等招标。我打算明天等他们下班时守着他，看他的家在哪儿，再热和热和，有把握些，毕竟我第一笔交易，怕泡汤了：） [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/15 20:31:18 编辑]

作者: hhaiyong 时间: 2002-12-15 20:28
近段时间好象复盛公司内部是不是除了什么大问题，攻击它的人，怎么这么多！
我觉得复盛的机子资料还是可以的，听说上次北京复盛公司取消了几个代理商的资格，有人说是这些代理商搞的鬼！不知道是否有这样的事情！

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-16 14:19
复盛这回可能真出事了
.zhileng.net/bbs/topic.asp?topic_id=156&forum_id=4&cat_id=1
看这里，故障方联系电话都有了。要不马上采取措施，老台就会像最近陈嘉庚之女一样，40个亿在大陆没着啦。

作者: jamesjp 时间: 2002-12-16 20:20

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/15 19:10:40 发表的内容： 苏浦艾50KW的,有7立方,寿力居然有9立方,具体调节的范围我就不太清楚了.我这人可能就喜欢拿别的产品和寿力比吧

bestwish说话好像对复盛很有意见噢。说老实话，我这次没成为寿力正式员工，我也会阴阴地在这儿败坏他的，嘿嘿￣￣　　然后我就会去复盛或者ATLAS，俺看钱说话，你给我个没钱的理由，我或许会 ...

通常55KW的螺杆机可以做到9.5立方左右，如果采用那个寿力控的模式控制，应该是40-100%，其中60-100%采用节流控制，60%以下采用加卸载控制（如有不符之处，敬请指正）无油螺杆的表面涂料基本上采用特福龙，但是也有采用无机材料的（不多见） FDA的D是指 Delicatessen ，他的中文全程是美国食品医药管理局（大概啦），英格索兰也取得相关认证，当然还有别的压缩机制造商。。。

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-18 16:46
这是各厂家的特色机型的技术参数。大家还不快快感谢我哇：）没法啊。为了应聘我也正好用，和大家分享撒。》复盛：.fs-teli点com/kyj/bg-1.htm 罗德康普：.rotorcomp点com点cn/docc/cp3.htm 博莱特GHH：.bolaite点com/chinpinbibo/bly.htm 浅谈螺杆机的线性：.goldhs点com点cn/department/bxcweb/services/technique/others/screw%20compreesor.htm 德国爱高：.amehk-china点com/ecoair/main.htm 安徽蚌埠：点compressor1点com/2/ESC.htm 上海压缩：.shec.gov点cn/shysj/cpgg-1.htm -2 -3 锡压无油式：点compressor-xy点com/jscs/wylg.htm 锡压牌移动式：点compressor-xy点com/jscs/dizaosheng.htm 喷油螺杆式：点compressor-xy点com/jscs/lg(f)d.htm 寿力单段：.yonsin点com/cp/index-ls.htm 寿力双段：.yonsin点com/cp/index-ts.htm 寿力密封：.yonsin点com/cp/index-es.htm 寿力无油： .yonsin点com/cp/index-ds.htm 凌格风参数：.zhongchuang.net/gongsichanpin/LGF/linghein.htm#Linghein 阿特拉斯无油：.zhongchuang.net/gongsichanpin/ATLAS/WUYOU-ZR/WUYOU-ZR.htm 五洋：.zhongchuang.net/gongsichanpin/WOYO/WOYO.htm 对了我还想知道柏格，神钢的。有谁知道呢？

[这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/18 16:48:57 编辑]

作者: zsc 时间: 2002-12-18 21:38
复生的产品发生了一些技术问题

作者: dannyw 时间: 2002-12-20 10:50
看着至尊宝从寿力门外到寿力门内，信心一打，豪情万丈，年轻真好啊！

作者: 突破 时间: 2002-12-20 21:11
至尊宝老兄:
回答你地疑问：
1.我不是业内人士。凑热闹罢了。
2.压缩机不是日化，应讲科学，讲技术，不是卖关子。
3.寿力螺杆啮合间隙是？主机效率？寿命？
4.节流，加-卸载控制是目前螺杆机的一般控制方法，所谓“寿力控的模式”只是嚎头。

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-21 19:15
看看我这个转载的,感好深啊.卖机子懂那个多技术有个傻丫用!
一个同事毕业于浙江大学，他给我讲述了一个真实的案例：我在工作后的第二年，曾担任过江苏一家乡镇企业的厂长，企业不大（不出质量事故，一年有300万左右的利润），生产氯气专用阀门，是个与人命打交道的产品，我去主要负责建立企业的质量管理制度，颇有成效，不细说了。
我有1/3的时间花在新产品开发和市场开拓上，开发出的产品确实获得了国家的7个专利，在国内还算不错，但更让我先吃惊既而敬佩的是产品市场的开拓。
负责产品市场开拓的是4个人，真正的农民（不过可都是有充足的市场经验），最高文化水平高中未毕业，年龄在30到40岁之间。他们将面对的是一些国家级化工设计所和大型企业的研究员、高工和有很高文化的领导。我怀疑，问你们能干得了吗？他们说：黄厂长，不相信我们，就跟我们一起出去走一圈吧。
于是，我和他们一起出去了一个半月，走了全国20个省，真的目睹他们将产品打出去了！
回来后，我深感收获很多，就总结了一下体会，也就是我要讲的“歪理“：
1、开拓市场一定要胆大。就是科学家也不都是甘于清贫的，（不然，我们的公司也没有：）），他们也喜欢享受生活。不能多讲，反正我亲眼目睹了安徽某研究所的一研究员笑嘻嘻的接受了100000元的马甲袋。这就是什么叫胆大。后来我问他们，你们不担心吗，他们说：“我一农民，怕什么，100万给我，我也能。。。。。。。。。”。另外，能及时搞一些“特殊活动”，也需要胆子。
2、开拓市场一定要脸厚。脸厚其实就是勇于面对一些不认识，不知根底的人，必须能作到死缠烂打，放下所有的架子和面子，这一点，我想我现在的一些同仁们能作到的不多吧？在这一点，我的体会是学历、身份越低越好，最好就是小学毕业的农民，比一些开口闭口都是市场营销理论的高人强多了。
3、开拓市场一定要心细。这些人的缺点是对专业与技术不懂，于是他们很慎重的将厂里技术人员带在后面，一有问题，全部一字不漏的记下，马上让技术人员来详细解答，直到顾客满意为止。所以我形容他们是“三人行，必有我师”，一个人负责与顾客接触，一个负责技术问题，一个负责安排活动。其实这不就是我们想找的一种项目管理嘛！国外的东西要学，但请注意中国国情！！！！细心还表现在另一方面，我不好详述。举个例子，某企业的工程师的儿子的生日，他们一清二楚，牢记在心，你们能想到吗？
4、开拓市场一定要心黑。怎么样黑，说起来难听，大家自己想象吧！

作者: jamesjp 时间: 2002-12-21 23:35

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/21 19:15:37 发表的内容： 看看我这个转载的,感好深啊.卖机子懂那个多技术有个傻丫用! 一个同事毕业于浙江大学，他给我讲述了一个真实的案例：我在工作后的第二年，曾担任过江苏一家乡镇企业的厂长，企业不大（不出质量事故，一年有300万左右的利润），生产氯气专用阀门，是个与人命打交道的产品，我去主要负责建立企业的质量管理制度，颇有成效，不细说了 ...

通常都是你一个人完成这三个人的任务

作者: compressor 时间: 2002-12-22 10:43
惭愧啊，书都白读了，呵呵！

作者: jisolee 时间: 2002-12-22 18:16
我是销售Atlas空压机的，我对atlas很有信心

作者: G4 时间: 2002-12-22 21:14
哇楼上的都是高手哦
有机会多多请教我这个小弟哦

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-22 21:28
从前以为外企只认业绩，没想到比他妈国企还黑。早知道这样，呆在家里死守那份冒得味的铁饭碗好了。销售啊，最重要的上帝不是顾客，是上司！这关你处得好，就是你一年到关冒销一台机子也提升！真是看透了！！可是这个道理直到今天我才懂。

作者: jamesjp 时间: 2002-12-22 21:49

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/22 21:28:41 发表的内容： 从前以为外企只认业绩，没想到比他妈国企还黑。早知道这样，呆在家里死守那份冒得味的铁饭碗好了。销售啊，最重要的上帝不是顾客，是上司！这关你处得好，就是你一年到关冒销一台机子也提升！真是看透了！！可是这个道理直到今天我才懂。

如果不想混出个江湖地位，你的看法没错，但是如果日后想在这个行业有一个相对好的地位就不可以这样想了

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-23 15:54
只是一时心情感受啊！不过有句话我真地很有同感，“光做得好没用，还要学会好好做。”不是吗？jisolee ，你说对ATLAS有信心，说说咋个有信心法？这是最近面对客户的一次对话。大家不妨接一下后面的话，该怎么促成这笔交易。 “您好黑龙江公司的大老板！？”展销会上，我看到一位傲慢的中年大汉夹着的皮包上有“黑龙江***公司”。于是走上去套近乎。 “哎。我说老弟，你怎么知道我是公司的？？”中年大汉一愣。 “喃，贵人多忘事不是，咋们常见面啊。”我心里想，鬼才认识你个丫！还是煞有介事地说道。 “----是有点面熟，挺面熟的，我这个人大大咧咧，不过认识我的人老鼻子了。老弟你贵姓啊？” “免贵姓至，叫至尊宝，是亚洲寿力驻湖北公司的销售员。您贵姓？” “姓南。”大汉甩给我一张名片。 “姓南？？！！---哈，南大哥，好巧。我娘家也姓南，天下姓南一家人啊。我还在黑龙江***处（离他公司100公里左右）呆过一年多呢，说起来咋俩既是亲戚又是老乡嘛。” “拉倒吧，哥们你可真会套近乎，这套我见多了，有啥事你就直说吧。” 我马上把我们的产品图样送上，恳求道：“南大哥，请大力支持！” “不行，你们这牌子我们都没听说过。” “南大哥，过去我们很少接触。其实寿力的母公司全球500强，排名在145位，是目前最有名的螺杆制造商，国内唯一能做到十年保固也就仅此一家---” “拉倒吧，老弟，你真是烟袋不济--嘴好。”说完就要走。以下的该怎么进行销售，大家不妨讨论一下。 [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/23 16:04:36 编辑]

作者: compressor 时间: 2002-12-23 16:00
老兄他用不用压缩机啊，要是不用，那不是白费那么多口水了。

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-23 16:08
CEO先生，这你就不懂搞销售的了。心理分析嘛。
他既然说了牌子没听说过，表示他有心要。但是嫌牌子不够响，就以他的认知范围内而言。还有，这种人没有南方人特有的精明，很豪爽。

作者: compressor 时间: 2002-12-23 17:38
看来至尊宝长进很快啊！（以后销售副总就是你的了）
办个培训班吧（市场营销），这个来钱快！

作者: lee9781 时间: 2002-12-23 19:32

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/23 16:08:15 发表的内容： CEO先生，这你就不懂搞销售的了。心理分析嘛。他既然说了牌子没听说过，表示他有心要。但是嫌牌子不够响，就以他的认知范围内而言。还有，这种人没有南方人特有的精明，很豪爽。

也许他知道空压机，但了解得不深，关键的是你了解他有购买欲望吗？或许他本就知道空压机行情，甚至是螺杆机的情况，莫非你要别人在你面前说：没钱，买不起！

作者: Tianyii 时间: 2002-12-23 19:51
晟途的不了解,
复盛是越来越差,没有足够的技术力量;
IR,ATLAS,SULLAIR的离咱太高,价格是在降,但把中国人的钱骗得太多!
国内的还是有几个牌子挺有志气,好象上海的维肯挺有底子的,
博来特好象最近才有技术人员加盟,速度稍慢.
斯可络好象人才太少了点,不过还可以.

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-23 23:42
LEE说得不错。在这次展销会，我没有成功。说完上面的对话后，就走了。当晚我通过展销会小姐，找到了这位阔汉，蛮有钱的一看，那手指的金戒指，够我乱吃乱喝活三年半载！我听到屋里有麻将声。我还是敲了开他的门。“谁呀这么烦！” “您好，南大哥————” 话还没说完，这中年汉子就一把把门关上“不要不要。。怎么这么烦。” 通过门缝，我看到已有三个同行的销售员陪他打牌了。看他们的架式不是一天二天混熟的样子，我想到：直他娘贼，也太会拍马屁了吧。就回到住处，想法子对付起来了。大家想想该有什么方法？：）

[这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/24 05:13:39 编辑]

作者: dannyw 时间: 2002-12-24 17:08
有意思。至尊宝这个销售做得，火烧火燎的。
其实，销售也讲品位。当你在街上，碰上一个纠缠不清的推销人员，你的心情会好吗？
推己及人，频繁碰壁的时候，应该稍稍冷静一下，脱离接触，保持一点新鲜感和日后再见面的似曾相识感。然后，通过侧面，了解这个公司的采购意向和决策人。
一个黑龙江的公司，跑到湖北来采购压缩机，为什么？AC,SULLAIR，IR，复盛都在东北有销售点，为什么他们要舍近求远？更何况，远在黑龙江的公司，对你的客户信用判断，服务支持和尾款追索都会造成障碍。
与其费时费力和这样一个问题户做生意，不如用心看看华中一带的潜在客户。
不过，赚点经验值倒不错。（至尊宝该骂我，站着说话不腰疼了！）

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-25 15:29
dannyw 不愧是搞销售的,眼睛够狠!这是在一个全国性的展销会明天他就要走。也就是说明天上午不把他搞定，这笔单就要泡了！晚上的机会被我几个同行占了。不过接下来，我没放过最后一点机会，在临走时，和服务员打了招呼（一点小恩），要她那个中年人有事时告诉我一下。就回到房里了。大概十一点多时，服务员告诉我中年人要买烟。我就替她跑了一程。敲门。“进来！”这中年人还以为我是服务员，真他妈听起不是味，像唤狗一样。不过我还是走了进去。我把二包大中华和零钱递给了他，“南大哥这是你的烟。” “哎我说老弟，怎么又是你。”中年人惊奇地看着我一边摸牌一边说：“你们寿力的产品到底怎么样？” “这点您尽管可以放心，”我拍了拍胸自信十足的说，“不知道你需要30立方还是20 立方的产品？” 可是这汉子一时麻将牌运好像不好，闷头又打牌去了。一点多了我还站在那儿，他好像已经忘记了身边还有一个人一样。大家说说这时我该怎么办？ [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/26 15:20:34 编辑]

作者: jamesjp 时间: 2002-12-26 22:18
我和dannyw的看法一样

作者: wdb00 时间: 2002-12-27 21:01
给南大哥买水去,他都抽了半夜的烟了,早就口干舌燥了,你去给他买水,肯定能拨的他好感

作者: any 时间: 2002-12-30 14:12

下面引用由bestwish在 2002/12/15 17:42:43 发表的内容： 不管你做哪个销售, 反正不要做台湾复盛的经销商. 可靠消息;73年台湾人到大陆, 市场不熟, 到处找能力强的公司和个人替他们做,等把市场做起来后, 他们自己马上自己设办事处把经销商晾到一边, 背信弃义, 倒打一耙! 真是黑得很! 现在复盛出了问题, 我看也是自己闹的!

请问您凭什么这样说给点例子来，我想提醒您，如果您是做销售的话，那么您一定不会成为一个好的销售的，请不要恶意贬低其他品牌

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-30 15:07
wdb00 说得对嘛哈哈。我有一点必顺说一下，这个故事是假的，所以客户我改一下了，就湖北市场的吧。
嘿嘿我谢谢dannyw和 jamesjp的指点　

作者: shadow 时间: 2002-12-30 21:11
看来这里需要一个复盛的人站出来，但我并不表是代厂家，仅从个人角度发表一下看法，各位都是行业的前辈，在这还望您们多多指教，谢谢！
我也知道复盛产品出现了或多或少的问题，但众所周知，机械产品有它固有的缺陷，其他厂家的产品也有问题出现，包括AL、IR、SULLAIR等知名品牌，我不否认，他们的原装产品技术和质量都较国内先进，但其国内组装产品也难以令人信服（相对而言），究其原因，还是与我们自身的素质和专业技术落后有关，技术方面，我们需要太多的学习，而素质方面，只有通过我们不断的反省，完善，提高。所以，某些人，但愿您们能真正的认识到，自己怎样才能得到发展（直接点就是怎么才能多赚点钱），呵呵！
我希望我能和您们一样，超越复盛

作者: compressor 时间: 2002-12-31 13:42
其实，要不是有向复盛这样的企业出来，可能中国压缩机行业还是十年前的样子，死气沉沉！

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-31 17:23
枪打出头鸟。这也许是复盛做老大的代价吧。
不过谈到超越复盛，就是销售这一关嘛。 shadow在含沙射影说谁呢：）
我来接着上回讲的故事吧。

我这个人倔，就一直守在那儿。不知道多久，南大哥的牌运好了，其余三家都输得眼睛血红血红的。我心理偷着在乐，你们三个同行不是贼吗？不是比我先到吗？嘻嘻现在~~~~小样，敢和我斗，叫你死得好看！
我是小人罢，这样心情还特好，我都感觉自己笑得好真诚：）再加上关键时也支了二招好主意，让这汉子的牌运越来越好。南大哥笑得露出一口的大黄牙。我也顺口把南大哥叫成了“南哥”。那一声声的南哥南哥叫得他美滋滋的，再加上牌又好，瞧他那个德性！那个乐啊，甭提了~~~~
那三个同行呢，只能用一句话形容：输得一塌湖涂！
哈哈，我都看到自己即将拿到手的单了，然后~~嘿嘿换成白花花的大钞~~~~
在这种心理的作用下，我做出了一件很过份的事情。。。。。
欲知详情，请看下回：）大家也可以猜猜

作者: shadow 时间: 2003-1-2 12:41
南海，我可没有其他的意思，现在所有的厂家都在同一起跑线上，正当的竞争是难免的，但是，恶意的攻击就显得没有必要了，我只遗憾自己没有做经销商，要不，我手中的大摞资料也可以发威了。

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-1-4 12:22
shadow你也是做销售的吗？有什么好东东不妨在这儿发表发表，供大家学习嘛。

把上次的故事弄个大结局吧。
“南哥，你不该出八万啊。”这汉子不是打牌的料，太想听了。什么险也敢冒。这可急了在他旁边的我啊。
“这牌需然听了，但出这张牌的风险太大。”我说。这汉傻丫一个，还不听我的。本人也是个麻将迷。情急之下，我把他手里的牌夺了下来。
这汉子的脸一下黑了。
“这牌是我打还是你打——”说完，夺下我手里的八万，“趴”地一声丢在桌上。

   我晕啊！对门扛八万，正好扛上开花！我傻了，脑子一片空白。心想，全完了！
   “你个傻冒！关你逑事！”他一把推开我，“都是你小子晦气搞的，滚！！”
   我垂头丧气地走出大厦，一脸的失落与愤怒。

   一个星期后，我从同行得到消息：那三个小子从南傻丫手里拿了十个单。
   听到这，我不由得仰天长叹！

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-1-4 17:42
标题: 普度第18届压缩机大会和11届制冷空调大会征文通知
G4，还有各位对销售有兴趣的朋友。你们可以从EMKT和CMMO论坛上下载有关销售技巧的东东，看一下很有用的。这是我已经看了的这几个感觉还好。一起分享吧
成交技巧录像.wiseman点com点cn/train/showtheme.php?s=59a72880df2c93ca390f549c85ea0107&threadid=209&forumid=163.
客户管理软件.longjk点com/MK19.exe
《销售人员职业教程》（电子书） .guxiang点com/epubcn/readings/jingjiguanli/50/download/saler_tutorial.exe

作者: shadow 时间: 2003-1-4 19:24
不是什么好东西，我只是觉得某些人恶意的攻击某品牌这种方式不适合，我所谓的资料就是其他品牌所出现的特殊情况（故障等）
我是不会拿这些资料当利箭的。

作者: G4 时间: 2003-1-4 21:09
嗯刚才看了点觉得很不错
谢谢你了呀,呵你们在论坛上竞争的太厉害了点呀
你们要拿出成绩来才可以硬道理,口头是不行的

作者: G4 时间: 2003-1-4 21:15
大家不如把思想转到如何才能稳住现有客户挖掘潜在客户这方面上来
大家讨论一下吧
给点意见还有G4我是个刚刚入门的菜菜,还敬请各位前辈们多多指教了

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-1-4 21:15
这点我很欣赏你的态度。但是这儿的各位，也的确想了解各厂家的产品综合优劣势。
大家在这儿切磋，并不意味着在销售的过程中恶意功击竟手。只是想针对性的依此提出自己产品的USP销售主张。说白点，比如大家知道寿力的24KT贵，在销售的过程中，其它空压厂家就可以拿自己的油来作为销售诉求。
你看说得对不对？

作者: G4 时间: 2003-1-4 21:44
对南海说的对,大家无非都是为了宣传自己的产品,维护自己的产品,大家都和气生财嘛

作者: shadow 时间: 2003-1-6 10:12
有道理

作者: dannyw 时间: 2003-1-6 16:39
斗到最后，斗服务。只要不是那种，打一枪换一个地方的主，都得顾着自己的后路。所以服务很重要。丢一单，不要紧，但别丢了自己的原则。

作者: sunball18 时间: 2003-1-6 22:54
现在什么最重要，当然是服务，但前提是在都有利润的情况下，象现在有的公司本来以前是每月新机是例检，现在变成了客户买零件才去，不然就不去，而且越来越多的小空压机销售公司确实“打一枪，换个地方”，厂家也对这些很头疼。

作者: G4 时间: 2003-1-8 10:01
对说的对

作者: 你不要吓我 时间: 2003-3-15 19:06
都是中国人，就因为吃了老外的饭，帮外国人贬自己的名牌，是中国人吗？ [这个贴子最后由你不要吓我在 2003/03/15 21:18:06 编辑]

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-3-16 21:56
大家好，很久没有见面了。年前主要是提成没谈妥，一气之下就没做干了，老总太他妈黑了，想来我也幼稚，相信了他的口头协议，哎。
现在做工业的什么破服务啊！口口声声说一年几年保修，结果不出几个月机子有毛病了，老总一个电话说客户使用不当，完啦！所以我做销售真是“成交死”！本来我人很真诚的，可我现在都没脸面对客户哈！
后来又做农行的卡，前段时间又在搞门禁，楼宇智能管理软件，我现在对钱和底薪倒是不太在乎，关键是想在一个企业里做有归属感，可惜让我失望得很~~~~~
对了我有个哥们，他在山东威海，他是做减速器的，听了我对压缩机的介绍，他很感兴趣。这儿有没有山东的朋友，不妨介绍一二个联系的方式。至尊宝在这儿谢过了：）

作者: compressor 时间: 2003-3-16 22:43
至尊宝难道也转行了？

作者: q123456 时间: 2003-3-17 02:37
我这有个软起动产品的生产商，软起动技术是替代电机自耦降压起动方式的技术，目前市场价格已接近“雪崩”位置，很有市场前景，搞销售的朋友可以在推销压缩机时配套提供该产品，有兴趣的我可以帮助联系代理该产品。

作者: jet85wei 时间: 2003-3-17 15:31
南海以前做过COMPAIR空压机，对COMPAIR机子感觉如何？现在生意难做，象你公司老板那样的人太多了，不奇怪，你也不必生气。

作者: 中毒太轻 时间: 2003-3-30 19:23
复盛公司现在螺杆机在国内买得特火，而往复式在国内占有不太高，主要是价位太高，现在生产的微型往复主要用于出口。

作者: dannyw 时间: 2003-4-4 13:05
至尊宝不做了？真是可惜。不过，不瞒你说，当你在论坛上满腔热忱地发言时，我就有点觉得过于passionate了。
托尔斯泰说过：我年轻时不太激进，是为了年老时不太保守。从事任何新的事业，遭遇任何新的事物，激情洋溢的开始是无可厚非的，但更要面对的是索然无味的过程和灰心丧气的结局。所以，为了不至于过于失望，不妨在开始时不要期望太多，不要过于急躁。
希望无论在空压机行业或是从事其他的职业，至尊宝你都能一如既往地投入，贯彻始终地执着，终会有春暖花开的那一天的。

寥寥数语，彼此共勉！望自此鹏程万里。

作者: firefly9527 时间: 2003-4-5 10:44
不过最近我听说了一个新的品牌：GARDNER DENVER!据说在国际市场上排名第三位,很多的公司都是向他买的机头，并且寿力的总裁就是这边的工程师跳过去的，只是相对来说进入中国市场比较的晚，才造成了知名度不高，现在不同了，他在上海松江区要建一个工厂，说白了就是一个大仓库，这样用户要备件也能及时到货了，我相信在以后他一定会快速发展起来的！
不知你们的感觉如何？？

作者: dannyw 时间: 2003-4-8 11:20
Bellis Morcom在做这件事吧。

作者: boss 时间: 2003-4-25 12:53
大家好

作者: boss 时间: 2003-4-26 20:10
小机优耐特斯不错

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-5-2 17:57
谢谢dannyw还有偶们的CEO先生，及各位的错爱。
南海是这样一个人做一行就爱一行，激情四射：）也是没法，生存所需哈~~
感谢jamesjp67让我知道了emkt点com点cn，我现在就经常在那儿了，（那儿已是省组长经理了噢：）也常去去溜狗~~
dannyw，良言一句暖三冬。南海在这儿先谢了。每个人的经历都局限于他的年龄。托尔斯泰说：我年轻时不太激进，是为了年老时不太保守。是吧？可我看了他的传记，他年轻时是一个天天浸淫在交际场的花花公子。所以一还会执着，为自己的梦想。。。。

一起共勉吧！

作者: 西门吹雪 时间: 2003-5-7 15:45
谁说复盛20立方和40立方用的是同一个机头?
复盛40立方所用机头是目前行业内最好的.
转子齿顶线速度处在最佳位置.

作者: jisolee 时间: 2003-5-13 22:50
很遗憾听到尊宝不做空压机了，这段时间对你来说是个锻炼，经历很重要，希望你能再回到空压机的行业来，你一定会取得成功。

作者: 阿修罗 时间: 2003-5-16 11:21
嗨！大家好，我是新来的，请大家多指教哦。

作者: jamesjp 时间: 2003-5-17 00:42

下面引用由dannyw在 2003/04/08 11:20:52 发表的内容： Bellis Morcom在做这件事吧。

Bellis Morcom现在是GARDNER DENVER旗下的吧

作者: 力量 时间: 2003-5-21 16:23
楼上小姐应该是在东北做销售的吧，其实去年我也有耳闻，但也有疑问，既然众多大企业在先后出现大问题仍购买复盛，而且据传价位高出任一品牌的原装进口机，除了品牌及服务的优势代理商应该也要非常厉害的销售手段。现在广为人知，带着几点疑问请同行前辈们指教一二。1，可能竞争对手的恶意谣言2，销售商与购买商某个环节出现问题而不能达成一致3，复盛厂家与代理商之间出现非常大的矛盾而关系崩裂4，复盛厂家的服务工作没做好，但是复盛的服务是最好的。

作者: GQS-761208 时间: 2003-5-24 18:25
我用3台12立方复生的，换机头花了我3万多，真不合算

作者: GQS-761208 时间: 2003-5-24 18:31
大家能不能解绍一下总合成本底的厂家给我

作者: GQS-761208 时间: 2003-5-24 18:35
我听说浪潮的成本底。十年的总合费用加购机价不会超出12万，

作者: hot 时间: 2003-6-12 11:35
听说东北的一个大姥把BOGE也给做砸了。

作者: vitor1974 时间: 2003-6-12 13:07

下面引用由jamesjp在 2002/12/15 16:07:56 发表的内容： 不沾锅用特福龙寿力的无油机也是用特福龙吧

老兄这处问得外行了吧。现在说无油螺杆分两种：一是干式螺杆，也就是我们常说的ATLAS，IR，COMPAIR，BOGE等这是双段压缩转子需特殊处理或特殊材质，因为转速高温升高，又没有润滑油带走热量，所以是这样。目前主要是ATLAS是铁福龙。二是湿式螺杆，主要是指水润滑；不管哪种都是无油进入转子。至于寿力，它的24KT在转子中的不是油是什么？

它哪有什么无油机？

作者: Professor 时间: 2003-6-12 13:19
vitor兄你也外行了，寿力有干螺杆机，叫DS系列，不过不是主推产品；寿力主推24KT无油系统。请看以下，纯属个人观点，请指教。

从“无油螺杆机”的国外原始来源看，它其实不叫“无油”，只叫“干螺杆（Dry Screw）“，意思是压缩过程在压缩腔里不需注油。从此意义上说，24KT机不能叫“无油机”。据寿力说，24KT其实是硅基半有机冷却液，本质上有别于矿物油和碳氢合成油，而且与空气的分离效果极佳，所以24KT机出口油含量能达到1ppm，远低于其它品牌的机型。另外，寿力的资料上只是说“寿力无油系统由24KT空压机、干燥机及精密过滤器组成，.......,该系统排气含油量低于0.0015ppm,杂质颗粒小于0.01微米。”所以，从此意义上，它已达到干螺杆机的效果，可以称为“无油系统”。至于说24KT机是“无油机”，精确说应该是“无油系统中的空压机”，可能一些寿力的销售人员有意无意的把它说成了“无油机”。客观来说，把“干螺杆机”说成“无油螺杆机”，(但空气中本来含油，所以经“无油螺杆机”出来的压缩空气还是含油！），也有异曲同工之妙，同样有误导用户的嫌疑？！

作者: compressor 时间: 2003-6-12 15:12
可以叫“微油”，oilfree

作者: wdb00 时间: 2003-6-12 19:41
呵呵，这样的解释还能让人接受，我每当听到寿力的销售人员说24KT是无油机，我就当他是白痴！！哈哈。

作者: 商界 时间: 2003-6-12 22:46

下面引用由GQS-761208在 2003/05/24 18:25:34 发表的内容： 我用3台12立方复生的，换机头花了我3万多，真不合算

小妹,你是销售空压机的,什么时候你用空压机啦。

作者: KIGN 时间: 2003-6-13 14:45
谈论一下国产螺杆空压机如何?

作者: vitor1974 时间: 2003-6-14 14:25

下面引用由Professor在 2003/06/12 13:19:30 发表的内容： vitor兄你也外行了，寿力有干螺杆机，叫DS系列，不过不是主推产品；寿力主推24KT无油系统。请看以下，纯属个人观点，请指教。

从“无油螺杆机”的国外原始来源看，它其实不叫“无油”，只叫“干螺杆（Dry Screw）“，意思是压缩过程在 ...

SULLAIR的DS系列只能做10立方到20立方之间,而且在国内基本不推我们讨论是针对它的24KT机来说的嘛.

作者: sunfun 时间: 2003-6-24 09:36
创自己的品牌，不替他人做嫁衣
营销企业如何规避风险
在制造商与营销商之间，制造商违反游戏规则，给营销商造成重大损失的案例比比皆是；靠一纸协议，几个君子协定或哥们义气能约束制造商的违规行为吗？不要太天真。10%的利润率就会令人蠢蠢欲动，20%的利润率就会令人不顾一切，不是不要，时机未到。货是人家的，品牌是人家的，甚至价格政策也是人家制定的，没打开销路前，你是重要合作伙伴，销路打开后还要你干什么？制造商随便找个理由，甚至没有理由就能叫你出局，连备品配件那点口水都不会留给你。同行业的其他营销商会短你的路，你的内部人也会挖你的墙脚。在商业社会里，营销商的数量远远大于制造商，物以稀为贵，谁叫人家有钱圈地、置房、购设备呢？还有人才优势和供应渠道，你没有这些条件，你只好选择他们中的一、二，为他们奔走叫卖。有时候一些制造商上门求你，别得意，那时暂时的，无论他怎么承诺遵守游戏规则，在市场经济条件下，永远是利益左右一切。总而言之，只要你是给他人做代理的，你总是弱者，你头上始终悬着一柄利剑，你的前方始终充满陷阱。你不做，就会丧失一切机会，你坚持做，就得承担风险，做得越大，风险越大。你进退两难。
营销企业规避风险的根本保证是创造自主品牌。在国际市场上，尤其是消费品领域内，知名品牌几乎都是营销商的品牌；在电子产品领域内，营销商的品牌已占压倒多数；在传统的机电产业内，正经历着品牌与制造商的分离。同一条生产线上制造着不同品牌的同类产品；同一品牌的产品由分布在世界各地的同类生产线制造，已成为普遍现象。由于营销商更为接近用户，其品牌的可信度更高，著名品牌的持有者凭借其对市场的影响力整合研发和制造能力，使各种优质资源在营销商的品牌下重新集结。于是营销商的风险大为降低。营销商能够控制的资源远大于其自有资金，成为市场的主导。
我国压缩机行业都是制造商的品牌，营销商们如伴虎羔羊，终日终年提心吊胆。营销商们不敢投入，想做大做强几乎不可能。现在不同了，苏州上方压缩机有限公司推出了一套全新的经营思路，在征求营销商的同时，积极主动地鼓励帮助营销商创造自主品牌。彻底免除营销商的后顾之忧，真正将合作关系锁定在双赢基础上。营销商制作出厂文件、宣传资料、标饰件和商标注册所做的投入，在第一台机器售出后就能全部回收。本公司不仅经营策略与国际接轨，产品——滑片式空气压缩机的性能和质量也不亚于国际知名品牌。
滑片压缩机是一种回转式压缩机，它具有回转式压缩机的一切优点，由于是唯一采用接触密封的回转压缩机，在很低的转速下也能有良好的性能。所以在小流量范围内有其它回转式压缩机不可替代的优势，不仅生产成本低，其可靠性和低噪音得到业内人士的一致好评，公认是取代小型和微型活塞压缩机的最佳机型。伴随国际知名品牌滑片压缩机在国内推广，越来越多的用户和经销商开始关注这一回转机新品种。认知度由南向北迅速扩大。
我公司是一军工企业在苏州的窗口，我公司在消化吸收国际先进技术的基础上，凭借军工企业雄厚实力和严格的质量保证体系，研制开发成功滑片式空气压缩机，产品在设计上充分发挥了低转速的优势。其性能和质量与国际同类产品的知名品牌（海卓万、马泰、康普艾、德马克等）相当，但价格低的多。
我公司坚持薄利多销，低噪音型机器出厂价仅及螺杆机市场价的一半，经济型机器出厂价与品牌活塞机市场价基本持平，填补了螺杆机和活塞机之间巨大价格空间。我公司愿用多种方式与你合作，例如你可以利用自己的品牌或营销渠道（OEM方式）推广滑片压缩机，这种优势整合将有利于双方的发展。对你而言，实现了不投资一分钱、不承担任何风险，立即拥有自主品牌的具有先进水平的新产品，使你的品牌和企业形象在较高层次的市场上叫响。如果你是一个以推销小型和微型压缩机为主的地区性营销商，在你决定与我公司合作的那一瞬间，就注定了你的成功和发达。
我公司真诚期盼与你合作。产品详情请见公司网页“苏州压缩机”。
苏州上方压缩机有限公司
地址：苏州市石湖东路公交苑6栋301室电话：0512-65558720 65646654
传真：0512-65646696 网址：.sz-sunfun点com E-mail：sunfun@ sz-sunfun点com

作者: hot 时间: 2003-6-25 10:25
据了解，最近北方地区的复盛机转得还不错。只要不用东北某某公司劣质配件，机器都会转得不错！

作者: vitor1974 时间: 2003-6-25 16:00
KASER上个月刚刚地震完毕,现在是德国人自己来做.
打不开市场原因有二: 一是以前是新加坡人在做总裁,好的SALES每年都会控制完成一定的量就可以了不然下次更惨;
二是新加坡人一直希望和德国人能在亚洲建个厂; 但老德只在德国扩建,所以销售一直不上不下
以后德国鬼子来了,我见过现有的SALES,英语不错,PAPERWORK也不错其他不敢恭维估计是有那么几年鬼子需要有个本土化过程.

作者: 狂风浪蝶 时间: 2003-6-25 16:03

下面引用由hot在 2003/06/25 10:25:31 发表的内容： 据了解，最近北方地区的复盛机转得还不错。只要不用东北某某公司劣质配件，机器都会转得不错！

那复盛那么多的负面消息从何而来？？？

使用劣质配件和机头本身质量问题对于消费者而言是没有差别滴，在消费者眼里只要是不能正常运转的就是重大质量问题！很遗憾厂家的技术人员常常不这么认为，他们总觉得只有不容易攻克的技术难题才是重大问题，配件不在他们考虑的范围内，可一个企业如果经常出现这样的“小”问题，怎么让人对他们的产品信任。如果说这些问题都不存在，都是捏造的，那复盛恐怕需要反省自己的经营管理方式了

各位楼上的有很多技术强人，但不论是搞技术还是搞销售，只有一条最重要，就是顾客的满意啦

作者: freeman 时间: 2003-6-28 11:20

下面引用由GQS-761208在 2003/05/24 18:25:34 发表的内容： 我用3台12立方复生的，换机头花了我3万多，真不合算

不知你换了几个机头，如果是三个的话，如果你用其他品牌，估计心都要流血的。

作者: 新G 时间: 2003-6-28 12:19
我估计复盛12立方换一个机头也要3~4万钱吧？？？？全部换的话可能要10来万？

作者: 常州盛唐 时间: 2003-7-15 23:53
柳州富达机械的双螺杆现在也很棒的哦 !

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