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标题: 今天客户说用英格索兰，我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英－ [打印本页]

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-14 18:31
标题: 今天客户说用英格索兰，我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英－
因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。
作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。
1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。
2，大家能不能提供一系列各产品的型号及价目表，让我好好研究。省得再碰上这么扫兴的事了哈。

谢谢大家乐！我至尊宝铭记在心。有空来汉的话，一定感激为是地：）

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-15 11:11
哪位知道英格索兰的资料吗？网站。
我的意思就是他的劣势，哪里有毛病最好了？省得下次再犯同样的错误，又丢单！

作者: f_c_he 时间: 2002-12-16 19:45
飞和十八万很正常，你知道他是什么机吗？他也有弱点。

作者: f_c_he 时间: 2002-12-16 19:55
英格索兰公司网址 .air.ingersoll-rand点com/

作者: jamesjp 时间: 2002-12-16 20:05
18万是 SIRC 的东西，95% 的国产化程度，和原装进口的不可同日而言

作者: jamesjp 时间: 2002-12-16 20:29

下面引用由filter在 2002/12/16 20:03:43 发表的内容： Ingersoll-rand进入中国市场比较早。我的BOSS告诉我说，Ingersoll-rand产品该算作第二阵营。第一阵营据他的论断，是Compair和Atlas。寿力的评价忘掉了：（大家觉得呢？

Atlas的实力较强使大家都知道的，为何将CompAir同时算在第一阵营呢？在我的印象中，Atlas和Ingersoll-rand是世仇阿，因为在公司规模，产品/业务结构，市场等各方面都是有极大的相似之处

作者: lee9781 时间: 2002-12-16 21:37

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/14 18:31:54 发表的内容： 因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。 1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。 2，大家能不能提供 ...

作为销售员输单是正常的，关键是你是否承受得住，而且你的信心有没有因此而丢失，还有就是输单往往还不止一个原因. 飞和的报价可高可低,其20立方报价报17.5万都可以,急起来的话,他的商务条款更吓人,先承诺客户使用设备一年后再付款,真有点拼命三郎的气势......至于他的产品特点前面很多帖子都有介绍.他在湖北市场的宣传效果很理想,其方式方法值得借鉴. 你们寿礼的价格也放得很低呀.不过价格因素并不一定都是最重要的,关键是销售员要明白自己在推销的是什么. 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点.

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-16 22:43
说得对啊，便宜没好货。f_c_he和jamesjp 你们说说像飞和等国产货，除了技术多引用国外的。（当然也有个别的单系列了）有什么劣势呢？
我也觉得现在没有什么阵营不阵营了，一切业绩说话。要划分的话也得分离心螺杆活塞等的

lee9781谢谢你的有益指点。我只是想多了解一些。好对客户有针对性。飞和一年后付款也是一种营销手段，他看中了国人对国产货不放心嘛：）嘿嘿不错。
能针对这句话“关键是销售员要明白自己在推销的是什么“
具体讲讲客户的需求和推销的手段吗？谢谢了

作者: lee9781 时间: 2002-12-16 23:24
客户的需求需要细心了解和把握,不同的需求应该运用不同的推销手段. 不放心就赊销,那么这样循环下去,以后我们到商场里就可以拿起东西就走了,哈哈. 国人也未必对国产空压机没有信心,无油润滑压缩机.无锡的螺杆压缩机等等在湖北市场也做了不少啊,他们都是洋货吗?谁逼着客户买他们的设备的呢? 注意:国货并非全是垃圾. 至于客户的需求及销售手段以后有机会我们再共同探讨.

[这个贴子最后由lee9781在 2002/12/16 23:33:25 编辑]

作者: compressor 时间: 2002-12-16 23:26

下面引用由lee9781在 2002/12/16 21:37:57 发表的内容： 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点....

非常同意老兄的看法！以人为本嘛，做销售最主要还是做人！

作者: lee9781 时间: 2002-12-16 23:38
谢谢.

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-16 23:50
国内这个市场黑得很。搞销售不是做好人，有良心就行了，别卖出去有事不管。说句实在话，销售这行蛮的多，真地文字不好说的，只有自己经历才知道。当时我也学了蛮多技巧的，都他妈废话。我并没有说国货全差啊，毕竟都有劣势吗，我只是想了解一下。英格索兰的中文网址有谁知道呢？ [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/16 23:53:09 编辑]

作者: f_c_he 时间: 2002-12-17 11:40
我也不知英格索兰中文网站，我在客户那看过他们的机，比ATLAS还是要差一个档次。

作者: compressor 时间: 2002-12-17 13:37
.irair点com点cn/

看来还是要做广告啊，酒香也怕巷子深！
至尊宝，你做我的广告代理算了。

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-17 17:18
感谢我们的CEO先生啊。我看了一下他们的网站做得很有特色。互动性蛮强的，不像寿力嘿嘿。。。CEO先生，正好我也认识几个道上的朋友撒，不过这年头广告代理不能白做的噢：）
我不知道f_c_he所说的和ATLAS差一个档次具体哪，是什么型号的机子。

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-18 15:00
揭露复盛公司售后服务工程师的谎言。

我单位购买了复盛螺杆空压机，质量问题不断，机头抱死。北京复盛售后服务工程师来到我工厂，说问题是因为我买了复盛原经销商的假冒螺杆油造成的，并竭力要求我在他们那里购买润滑油。我便信以为真。可是，购买完，我发现机器照样嗡嗡响，甚至比以前更利害了。

我现在知道，复盛空压机存在严重质量问题。据说，我的企业还不是最惨的，最惨的要属华晨金杯，6台40立方机器换了15个机头！！！天啊！

我同时调查了复盛原来东北经销商销售的备品配件，全部是埃索，德国曼胡默尔的正品。我也感觉奇怪，我有两台机器，使用的是同样的润滑油，可是一台运转非常好，复盛的质量不断。

我与复盛原东北经销商取得联系，得知事情真相，复盛的质量问题。该经销商向我提供了复盛其它受害客户的名单，和质量监督局出具的材料。我与这些难兄难弟取得联系。看来，我的问题很普遍！

复盛公司售后服务工程师最让我生气的是，不给我解决机器问题，却推托责任。你要是想让我买你们的备件就直说，为什么回避机器质量问题？

你们说是油造成的质量问题，我买你们的油了，可是现在问题如故！我等他们下回来的！

作者: kevint 时间: 2002-12-19 15:56
不至於吧？這個復盛真的就那麼臭啊？

作者: dannyw 时间: 2002-12-19 17:37
看来复盛真的臭了！不过，我有一点不明白。那个至尊宝不是卖机器的吗？怎么一下子成了复盛的客户了呢？
另外，飞和的机器是单螺杆，本来就比双螺杆便宜，更何况是国产的？不过，我倒是不知道飞和在湖北卖得那么好！40％的低端市场份额是多少销量呢？那高端市场又是哪些产品呢？

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-19 18:01
嘿嘿是呀。我也通过别的途径得到的消息呢。不过事实很准确。
飞和在湖北市场具体销量那你要问他们老总了嘻嘻。。。高端的嘛，ＡＴＬＡＳ，凌格风，寿力多了。

作者: dannyw 时间: 2002-12-20 10:20
好个至尊宝，把凌格风混在AC,SULLAIR里面。好象是组装机吧？

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-20 10:44
嘻嘻~~~我是说很多的了当然有ATLAS老大级的人物啦那都是不用说的：）
凌格风现在在国内市场其实还不是很理想。不过他现在在国内的产品是专门针对华人区的，目前广东，琛圳，武汉等城市才有其产品。不过有望争取更大的市场份额呀。

作者: dannyw 时间: 2002-12-20 11:10
宝啊,你到底是寿力的人，还是凌格风的？或者你是他们的经销商?

作者: zjw 时间: 2003-1-10 18:09
大家应该注意英格索兰，据我了解其在东风汽车公司螺杆机的分额占到95％，机子性能应该比较好。该地区对其他品牌质量有疑问

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-1-10 19:15
这点我很同意楼上的兄弟的看法。
我老总也说，目前湖北市场AC，康普艾，寿力，算三甲吧。

但这

作者: shadow 时间: 2003-1-11 10:01
呵呵，我就是说，明明自己都是搞销售的，怎么会变成客户了呢？也不能完全说你是道听途说，复盛可能在某些机型上面的确出了问题，但是，还没有到这种夸张的地步，奔驰MB100，本田，三菱都有招回品，何况复盛存在利益驱动所说的话是最不负责任的，诸如某些人或经销商，不想争论这些问题

作者: lL3265 时间: 2003-1-11 11:19
做事如做人，做不好人就做不好事。

作者: LZFD 时间: 2003-1-11 19:15
飞和是一家手工作坊，有18万的报价是很正常，像这种机器没什么优势，唯一的值得称道的就是有一点价格！！！

作者: LZFD 时间: 2003-1-11 19:30
其实呢，复盛的机器差是大家众所周知的事，这个也没什么好说的了！至尊宝所说的湖北市场，寿力、康普艾有那好吗？？对了，老兄，你是寿力的人吧？？？

作者: hzty428 时间: 2003-6-25 16:37
看样子，老兄是个中高手呀，我也是湖北的，想去拜访您，当面请教，不知妥否，或者给我打电话吧，我请你吃饭。027-83553002，李劲松

作者: wangxiao 时间: 2003-6-25 16:57
南海至尊宝你好:
英格索兰的螺杆式空气压缩机怎么样.

作者: wdy7658 时间: 2003-6-26 17:19

我曾经在复盛做三年销售我相信复盛是有问题但是复盛经销商卖假备件这个在复盛系统也是很正常的

作者: david.yang 时间: 2003-6-29 21:46

下面引用由wangxiao在 2003/06/25 16:57:33 发表的内容： 南海至尊宝你好: 英格索兰的螺杆式空气压缩机怎么样.

其实IR的机器应该可以的，用起来也不会太烦琐，我做了好几年IR的服务工作，觉得机器如果保养的好能用上五六年才大修绝对没问题（24小时开）。只是用IR的服务和备件就有点贵。我不是他的代理，但是专业修英格索兰。 ybihui@pub.zhongshan.gd点cn

作者: 冬子 时间: 2003-7-4 13:46
其实现在大家的东西都差不多，想想吧，机头都是进口的，三滤都是NANN的，电机都是河北的，性能、质量差不了多少，耗功能差0.5%就不错了；某个地区认某个牌子只能说明其经营做的好，并不能说明机器比别人好

作者: 我爱压缩 时间: 2003-7-28 15:20
一群筒子，在这里瞎吹，我看很多问题都太夸张了吧，复盛公司的产品在我们这边就很受欢迎嘛。

作者: 大浪淘沙 时间: 2003-7-28 23:58
有一个问题我决得很多人都没有讨论，为什么同样是中国人做的东西就会不同，同样是引进的技术，这个说这个好，那个人说那个好，当然不排除个人原因。现在不论是英格索兰，阿特拉斯、寿力、复盛、富达的产品用的部件都吹的差不多。选那一家是对的,有以请教！

作者: dannyw 时间: 2003-7-30 15:44
关键部件一样，但系统设计却是各显身手。这仅限于技术上，而销售能力－－－就大为不同了。

作者: 飞飞牛 时间: 2003-8-1 16:01

下面引用由dannyw在 2003/07/30 15:44:21 发表的内容： 关键部件一样，但系统设计却是各显身手。这仅限于技术上，而销售能力－－－就大为不同了。

我看关键部件没有多少一样的！各有优缺点！比如寿礼--油分是双滤，这是其长处。跑油情况比其他品牌好象少点。但是冷却器设计却明显有问题--（我想在本地看一下寿礼冷却器的情况，3天找到二十几台有过穿孔破裂现象的--可怕）寿礼为北方高寒地区在每太机组上设计了油加热系统，使其压力维持系统只需要0.34MPA。但在气温普遍较高的南方好象就多余了。

作者: david.yang 时间: 2003-8-1 22:43
机器质量和服务质量一样重要，两者的价格值得注意！

作者: minimog 时间: 2003-8-3 14:31
英格索兰是不错的，特别是他的服务很好，而且企业的整体素质都比较的高，国产化也是为了降低成本，而且国产化的东西
也是经过英格索兰考验的，质量是没有什么问题的。美国人很诚实，是不会骗人的。

作者: dhdy 时间: 2003-8-5 08:58
其实每家的机子都有可取的地方，IR，AC或着别的无非就是进入中国早点罢了，加上中国人崇洋媚外，所以好卖一点。什麽入三甲说说而已。

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