中国压缩机网行业论坛

标题: 今天客户说用英格索兰，我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英－ [打印本页]
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-14 18:31
标题: 今天客户说用英格索兰，我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英－
因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。; k- M- p4 S9 ?/ C- J7 f. ?
作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。- e5 l+ j. b' \0 B- e
1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。
. _: S, ?. r  }" x- v7 z2，大家能不能提供一系列各产品的型号及价目表，让我好好研究。省得再碰上这么扫兴的事了哈。8 H5 B7 E/ e/ J, d- ^

& k9 h6 U  f# E; W    谢谢大家乐！我至尊宝铭记在心。有空来汉的话，一定感激为是地：）
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-15 11:11
哪位知道英格索兰的资料吗？网站。4 m* Z' f2 R1 [3 H7 d' [1 e
我的意思就是他的劣势，哪里有毛病最好了？省得下次再犯同样的错误，又丢单！
作者: f_c_he    时间: 2002-12-16 19:45
飞和十八万很正常，你知道他是什么机吗？他也有弱点。
作者: f_c_he    时间: 2002-12-16 19:55
英格索兰公司网址 .air.ingersoll-rand点com/
作者: jamesjp    时间: 2002-12-16 20:05
18万是 SIRC 的东西，95% 的国产化程度，和原装进口的不可同日而言
作者: jamesjp    时间: 2002-12-16 20:29

下面引用由filter在 2002/12/16 20:03:43 发表的内容：4 E$ s- m2 v: a9 x) D& U8 } Ingersoll-rand进入中国市场比较早。 ( d J& J+ K: P+ F2 g' Y# {我的BOSS告诉我说，Ingersoll-rand产品该算作第二阵营。第一阵营据他的论断，是Compair和Atlas。寿力的评价忘掉了：（ ( [% `- `+ V$ P0 h7 J! h大家觉得呢？ ) F+ R7 U9 m2 X0 d7 `3 b
; q6 _" o, x; t2 J' r; |4 H5 r& @6 ] Atlas的实力较强使大家都知道的，为何将CompAir同时算在第一阵营呢？ : `, U1 q2 N; u, v j- L0 ~( d: N1 D5 T) U 在我的印象中，Atlas和Ingersoll-rand是世仇阿，因为在公司规模，产品/业务结构，市场等各方面都是有极大的相似之处
作者: lee9781    时间: 2002-12-16 21:37

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/14 18:31:54 发表的内容： 7 a0 _4 U) e7 J+ I' m9 ` 因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。* h! G' o* X8 J8 ~1 R 作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。 6 z4 D5 f! t' F& w1 o, Q& D f7 g: g1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。5 z; c" q! D2 W9 U* Q, e; \; V9 {, H# B 2，大家能不能提供 ...
( m( @1 Y, L1 K) k 作为销售员输单是正常的，关键是你是否承受得住，而且你的信心有没有因此而丢失，还有就是输单往往还不止一个原因.! @6 I/ p+ A8 F1 T 飞和的报价可高可低,其20立方报价报17.5万都可以,急起来的话,他的商务条款更吓人,先承诺客户使用设备一年后再付款,真有点拼命三郎的气势......至于他的产品特点前面很多帖子都有介绍.他在湖北市场的宣传效果很理想,其方式方法值得借鉴. % p( d* w: R- n, V n" d/ R 你们寿礼的价格也放得很低呀.不过价格因素并不一定都是最重要的,关键是销售员要明白自己在推销的是什么. ! l& W) ]* l; Q2 p/ h5 ` 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点.
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-16 22:43
说得对啊，便宜没好货。f_c_he和jamesjp  你们说说像飞和等国产货，除了技术多引用国外的。（当然也有个别的单系列了 ）有什么劣势呢？
) x7 r# |" q9 v% Z6 N3 o  ^    我也觉得现在没有什么阵营不阵营了，一切业绩说话。要划分的话也得分离心螺杆活塞等的: n/ k3 j* ~1 S% L3 L

) ]% n+ W5 q/ T' y% X+ E2 S7 a    lee9781谢谢你的有益指点。我只是想多了解一些。好对客户有针对性。飞和一年后付款也是一种营销手段，他看中了国人对国产货不放心嘛：）嘿嘿不错。9 q/ r7 l  g7 d- z0 X: Y
    能针对这句话“关键是销售员要明白自己在推销的是什么“9 F, `2 x- W- S6 R, D, B
    具体讲讲客户的需求和推销的手段吗？谢谢了
作者: lee9781    时间: 2002-12-16 23:24
客户的需求需要细心了解和把握,不同的需求应该运用不同的推销手段. 1 A% r9 p" g+ F3 L不放心就赊销,那么这样循环下去,以后我们到商场里就可以拿起东西就走了,哈哈. $ B' n; C- y6 Z; U; N国人也未必对国产空压机没有信心,无油润滑压缩机.无锡的螺杆压缩机等等在湖北市场也做了不少啊,他们都是洋货吗?谁逼着客户买他们的设备的呢?2 B2 [$ u5 |1 h2 j: d: n+ o' [ 注意:国货并非全是垃圾.5 y) P! h M) ~ $ e0 W n: i0 n! { 3 R! }6 o1 K. c. ~3 R6 q% d+ W至于客户的需求及销售手段以后有机会我们再共同探讨.: O- q, K. `/ M# N 6 w( j/ X) Y: F7 A. L) f+ o[这个贴子最后由lee9781在 2002/12/16 23:33:25 编辑]
作者: compressor    时间: 2002-12-16 23:26

下面引用由lee9781在 2002/12/16 21:37:57 发表的内容：8 Z% |5 O( _; N5 t* r 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点....
( w0 x0 q! P9 H, ^; v0 s非常同意老兄的看法！以人为本嘛，做销售最主要还是做人！
作者: lee9781    时间: 2002-12-16 23:38
谢谢.
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-16 23:50
国内这个市场黑得很。搞销售不是做好人，有良心就行了，别卖出去有事不管。说句实在话，销售这行蛮的多，真地文字不好说的，只有自己经历才知道。当时我也学了蛮多技巧的，都他妈废话。- ~$ {* m. F; t8 z% X4 | M 我并没有说国货全差啊，毕竟都有劣势吗，我只是想了解一下。英格索兰的中文网址有谁知道呢？ 5 I, ]: N+ M6 g m 4 _' z/ o# s2 J3 _) ^[这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/16 23:53:09 编辑]
作者: f_c_he    时间: 2002-12-17 11:40
我也不知英格索兰中文网站，我在客户那看过他们的机，比ATLAS还是要差一个档次。
作者: compressor    时间: 2002-12-17 13:37
.irair点com点cn/
6 `/ X2 i, B% O" `2 u* M3 u
) F, Q4 g0 D! d. J$ T看来还是要做广告啊，酒香也怕巷子深！- p0 @3 |1 W  Q9 n8 }6 r+ q
至尊宝，你做我的广告代理算了。
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-17 17:18
感谢我们的CEO先生啊。我看了一下他们的网站做得很有特色。互动性蛮强的，不像寿力嘿嘿。。。CEO先生，正好我也认识几个道上的朋友撒，不过这年头广告代理不能白做的噢：）3 u6 P& k/ F4 z: |" M! L
    我不知道f_c_he所说的和ATLAS差一个档次具体哪，是什么型号的机子。
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-18 15:00
揭露复盛公司售后服务工程师的谎言。0 t* T7 Z( O3 t

9 P4 u: p( M6 N! t& K我单位购买了复盛螺杆空压机，质量问题不断，机头抱死。北京复盛售后服务工程师来到我工厂，说问题是因为我买了复盛原经销商的假冒螺杆油造成的，并竭力要求我在他们那里购买润滑油。我便信以为真。可是，购买完，我发现机器照样嗡嗡响，甚至比以前更利害了。
" g9 @) M* @5 V7 a% ^/ u7 y* y- K2 r: i3 J
我现在知道，复盛空压机存在严重质量问题。据说，我的企业还不是最惨的，最惨的要属华晨金杯，6台40立方机器换了15个机头！！！天啊！
7 n3 {. S: m3 [$ `; G0 ^  f  k
* e( _4 G* }& a, d" ?我同时调查了复盛原来东北经销商销售的备品配件，全部是埃索，德国曼胡默尔的正品。我也感觉奇怪，我有两台机器，使用的是同样的润滑油，可是一台运转非常好，复盛的质量不断。# R) S# a/ ]; t& `9 W# L1 g3 t5 Q
4 t0 ^6 s9 v8 g2 y, m1 U9 P
我与复盛原东北经销商取得联系，得知事情真相，复盛的质量问题。该经销商向我提供了复盛其它受害客户的名单，和质量监督局出具的材料。我与这些难兄难弟取得联系。看来，我的问题很普遍！9 `+ V# ^* ~! I. ]2 A  y' P0 ^0 w

1 U! F) ~! U4 _' t- t复盛公司售后服务工程师最让我生气的是，不给我解决机器问题，却推托责任。你要是想让我买你们的备件就直说，为什么回避机器质量问题？6 l" S9 o$ k) J, M$ j) Y4 q

3 m* g" [8 c/ ~% h$ [+ s你们说是油造成的质量问题，我买你们的油了，可是现在问题如故！我等他们下回来的！
作者: kevint    时间: 2002-12-19 15:56
不至於吧？這個復盛真的就那麼臭啊？
作者: dannyw    时间: 2002-12-19 17:37
看来复盛真的臭了！不过，我有一点不明白。那个至尊宝不是卖机器的吗？怎么一下子成了复盛的客户了呢？2 Q% Z. P/ S) t5 u7 e) P# {3 \
另外，飞和的机器是单螺杆，本来就比双螺杆便宜，更何况是国产的？不过，我倒是不知道飞和在湖北卖得那么好！40％的低端市场份额是多少销量呢？那高端市场又是哪些产品呢？
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-19 18:01
嘿嘿是呀。我也通过别的途径得到的消息呢。不过事实很准确。' S0 k: n  j7 e8 v# f
飞和在湖北市场具体销量那你要问他们老总了嘻嘻。。。高端的嘛，ＡＴＬＡＳ，凌格风，寿力多了。
作者: dannyw    时间: 2002-12-20 10:20
好个至尊宝，把凌格风混在AC,SULLAIR里面。好象是组装机吧？
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-20 10:44
嘻嘻~~~我是说很多的了当然有ATLAS老大级的人物啦那都是不用说的：）
7 y# @$ C- `! V- U    凌格风现在在国内市场其实还不是很理想。不过他现在在国内的产品是专门针对华人区的，目前广东，琛圳，武汉等城市才有其产品。不过有望争取更大的市场份额呀。
作者: dannyw    时间: 2002-12-20 11:10
宝啊,你到底是寿力的人，还是凌格风的？或者你是他们的经销商?
作者: zjw    时间: 2003-1-10 18:09
大家应该注意英格索兰，据我了解其在东风汽车公司螺杆机的分额占到95％，机子性能应该比较好。该地区对其他品牌质量有疑问
作者: 南海至尊宝    时间: 2003-1-10 19:15
这点我很同意楼上的兄弟的看法。
! _: h, [6 P- _! H% k我老总也说，目前湖北市场AC，康普艾，寿力，算三甲吧。% N( N( B; ^5 I! o0 C# b3 J

; J6 u3 q- }4 l2 y3 o但这
作者: shadow    时间: 2003-1-11 10:01
呵呵，我就是说，明明自己都是搞销售的，怎么会变成客户了呢？ ; l9 X( \1 u5 `3 {* a也不能完全说你是道听途说，复盛可能在某些机型上面的确出了问题，但是，还没有到这种夸张的地步，奔驰MB100，本田，三菱都有招回品，何况复盛 Y* B7 u* ^ j) K1 a) W存在利益驱动所说的话是最不负责任的，诸如某些人或经销商，不想争论这些问题
作者: lL3265    时间: 2003-1-11 11:19
做事如做人，做不好人就做不好事。
作者: LZFD    时间: 2003-1-11 19:15
飞和是一家手工作坊，有18万的报价是很正常，像这种机器没什么优势，唯一的值得称道的就是有一点价格！！！
作者: LZFD    时间: 2003-1-11 19:30
其实呢，复盛的机器差是大家众所周知的事，这个也没什么好说的了！至尊宝所说的湖北市场，寿力、康普艾有那好吗？？对了，老兄，你是寿力的人吧？？？
作者: hzty428    时间: 2003-6-25 16:37
看样子，老兄是个中高手呀，我也是湖北的，想去拜访您，当面请教，不知妥否，或者给我打电话吧，我请你吃饭。027-83553002，李劲松
作者: wangxiao    时间: 2003-6-25 16:57
南海至尊宝你好:0 C: ^* z2 d+ L# U4 ^, ^- c
英格索兰的螺杆式空气压缩机怎么样.
作者: wdy7658    时间: 2003-6-26 17:19
我曾经在复盛做三年销售7 ` E% u8 U7 _) k* ~( W 我相信复盛是有问题( {5 G$ B3 P8 t* e+ J$ z3 [ 但是复盛经销商卖假备件这个在复盛系统也是很正常的
作者: david.yang    时间: 2003-6-29 21:46

下面引用由wangxiao在 2003/06/25 16:57:33 发表的内容： ) R+ G5 ?' b. v南海至尊宝你好: ) m0 \! S) {) T英格索兰的螺杆式空气压缩机怎么样. & l! g/ I5 P# U% f; W
& d3 J; ^# k0 L其实IR的机器应该可以的，用起来也不会太烦琐，我做了好几年IR的服务工作，觉得机器如果保养的好能用上五六年才大修绝对没问题（24小时开）。只是用IR的服务和备件就有点贵。4 y! C, r/ f, [ 我不是他的代理，但是专业修英格索兰。 3 O- m7 y) _( z/ X5 I5 Sybihui@pub.zhongshan.gd点cn
作者: 冬子    时间: 2003-7-4 13:46
其实现在大家的东西都差不多，想想吧，机头都是进口的，三滤都是NANN的，电机都是河北的，性能、质量差不了多少，耗功能差0.5%就不错了；某个地区认某个牌子只能说明其经营做的好，并不能说明机器比别人好
作者: 我爱压缩    时间: 2003-7-28 15:20
一群筒子，在这里瞎吹，我看很多问题都太夸张了吧，复盛公司的产品在我们这边就很受欢迎嘛。
作者: 大浪淘沙    时间: 2003-7-28 23:58
有一个问题我决得很多人都没有讨论，为什么同样是中国人做的东西就会不同，同样是引进的技术，这个说这个好，那个人说那个好，当然不排除个人原因。现在不论是英格索兰，阿特拉斯、寿力、复盛、富达的产品用的部件都吹的差不多。选那一家是对的,有以请教！
作者: dannyw    时间: 2003-7-30 15:44
关键部件一样，但系统设计却是各显身手。这仅限于技术上，而销售能力－－－就大为不同了。
作者: 飞飞牛    时间: 2003-8-1 16:01

下面引用由dannyw在 2003/07/30 15:44:21 发表的内容： q' N! {/ y6 Z! }2 } 关键部件一样，但系统设计却是各显身手。这仅限于技术上，而销售能力－－－就大为不同了。
! L, _' i7 A. Y: ?# y, Q3 o) ?* E% O: h1 J 我看关键部件没有多少一样的！各有优缺点！+ e: ^0 L5 j6 X3 z# U8 {+ A: Q 比如寿礼--油分是双滤，这是其长处。跑油情况比其他品牌好象少点。8 x0 I3 [ |8 }- R 但是冷却器设计却明显有问题--（我想在本地看一下寿礼冷却器的情况，3天找到二十几台有过穿孔破裂现象的--可怕） ; N. p# f, o- ~! j) h寿礼为北方高寒地区在每太机组上设计了油加热系统，使其压力维持系统只需要0.34MPA。 , o; G0 }7 s/ | r/ Y: Q但在气温普遍较高的南方好象就多余了。
作者: david.yang    时间: 2003-8-1 22:43
机器质量和服务质量一样重要，两者的价格值得注意！
作者: minimog    时间: 2003-8-3 14:31
英格索兰 是不错的，特别是他的服务很好，而且企业的整体素质都比较的高，国产化也是为了降低成本，而且国产化的东西
0 B4 e; t% D4 {' c也是经过英格索兰考验的，质量是没有什么问题的。美国人很诚实，是不会骗人的。
作者: dhdy    时间: 2003-8-5 08:58
其实每家的机子都有可取的地方，IR，AC或着别的无非就是进入中国早点罢了，加上中国人崇洋媚外，所以好卖一点。什麽入三甲说说而已。



欢迎光临 中国压缩机网行业论坛 (http://bbs.compressor.cn/) Powered by Discuz! X2.5