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标题: 怎样做个好的经销商 [打印本页]

作者: bestwish 时间: 2002-12-15 18:06
标题: 怎样做个好的经销商

怎么样才算是好的经销商呢? 我认为: 第一; 质量一定过硬, 就是说, 要做好的产品的经销商, 有问题的,欺骗客户的嫌再多的钱也不能做. 不怕晚上睡不着觉? 第二: 服务一定要好. 就是说, 一定不存在, 只说不做. 买完了就算是一切OK了! 空压机市场不算开放, 但也不能因为这些就不做好服务. 自己卖了出去, 赚完了佣金就不管客户死活了. 最害人了. 第三; 负责到底. 做就做最好, 不只是对供应商也要对客户. 最终目标是为客户服务. 才能拥有自己的广大市场. 如果自己做得好, 一直以客户利益为重, 会有自己的市场, 而且也会吸引更知名的供应商授权销售. 我暂时说这些. 大家可以谈谈, 现在中国企业的销售商到底应该怎么做. 我们国家的空压机使用, 到什么时候, 也像电视, 彩电之类的, 有超市, 有三包, 有免费, 有开价, 没有黑洞, 没有垄断, 没有.............

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-15 20:54
你说的空压机行业和彩电等家电行业有根本的不同的.空压机能每家一台吗,不可能的事!他们面对的终端不同决定了渠道和授权...迥异. 现在国内市场的经销商有的恶意囤货,然后要挟厂家.然后拿了这钱搞别的产品.空压的我不太熟悉了,不好意思.....你要问日化或通常的可到<销售与市场>ＢＢＳ上去讨论的.不知道你做哪行

作者: jamesjp 时间: 2002-12-16 18:13
在压缩机行业(或者其他行业)

客户才是你的衣食父母, 而不是别人
要清楚在用户心中你的地位才是你的本钱
技术是个关键, 但不是决定一切的因素
不要在客户面前供给对手, 否则别人会会议你的诚信
这个世界上没有最好的产品, 只有最合适用户的产品, 留意客户的需求

一句话, 就是以客户为导向

作者: dannyw 时间: 2002-12-20 11:04
楼上真知灼见。可惜现在阶段的国内市场，鱼龙混杂，诚信不足，是典型的劣币驱逐良币的情况。在政府没有大力治理，市场监督机制不完善，法制不健全的条件下，有志之士只能独善其身了！很想知道james你的具体背景。说不定能有机会认识一下！

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-20 11:15
dannyw说得对啊,可是我们也无力回天的.不过现在的厂家很多采用供用链管理,对供应商形成很大的钳制,假如真如 bestwish所说,那就理想了.有的生产厂家卖完了,就不管好坏了像早期卖保险一样.供应商还不是冒得法..... dannyw你有QQ吗,在那里聊了,下次.邮件呢

作者: dannyw 时间: 2002-12-20 11:37
不好意思，我是个老古板，到现在还没QQ，也没想要。
EMAIL：DANNYW@FM365.COM.
手机:13801732344；

作者: jamesjp 时间: 2002-12-21 01:00
我的背景比较简单
在过去8年里做过几个进口品牌的压缩机，再之前做一个算是比较出名品牌的办公设备

现在还是销售人员

作者: dannyw 时间: 2002-12-25 13:24
都是销售，怪不得有共同语言。

作者: jamesjp 时间: 2002-12-26 22:31
dannyw ，能介绍一下你自己吗，或者再MAIL里谈？

作者: 探索真理 时间: 2003-8-9 21:05

我认为你说的很对啊！我是一个正在做销售的新人，所以对这些都是在摸索阶段，认为你说的是正确的。希望你能经常说点这方面的信息大家来看。谢谢！！！！！

作者: zcdczcdc 时间: 2003-8-11 10:58
身为新人，做这一行真累，连望哪跑都不知道，搞的我整天是一脸茫然，还请各位前辈指点一二。

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