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标题: 怎样做个好的经销商 [打印本页]

作者: bestwish    时间: 2002-12-15 18:06
标题: 怎样做个好的经销商
1 C: U& ~' K1 G5 T, v $ S5 r, D( T- I8 u; B Y& l, @ 怎么样才算是好的经销商呢?/ Y, c9 x6 ?/ i0 b2 ^ 我认为: 第一; 质量一定过硬, 就是说, 要做好的产品的经销商, 有问题的,欺骗客户的嫌再多的钱也不能做. 不怕晚上睡不着觉?' F& I: s$ p1 r- {/ N B# k 第二: 服务一定要好. 就是说, 一定不存在, 只说不做. 买完了就算是一切OK了! 空压机市场不算开放, 但也不能因为这些就不做好服务. 自己卖了出去, 赚完了佣金就不管客户死活了. 最害人了. 4 s: D4 y- {$ I/ t5 [0 X; I 第三; 负责到底. 做就做最好, 不只是对供应商也要对客户. 最终目标是为客户服务. 才能拥有自己的广大市场. 如果自己做得好, 一直以客户利益为重, 会有自己的市场, 而且也会吸引更知名的供应商授权销售. : ^( V6 i4 }9 ?. \ 我暂时说这些. 大家可以谈谈, 现在中国企业的销售商到底应该怎么做. 我们国家的空压机使用, 到什么时候, 也像电视, 彩电之类的, 有超市, 有三包, 有免费, 有开价, 没有黑洞, 没有垄断, 没有.............
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-15 20:54
你说的空压机行业和彩电等家电行业有根本的不同的.空压机能每家一台吗,不可能的事!他们面对的终端不同决定了渠道和授权...迥异. 0 I6 r$ A8 l& m. O' V; W 现在国内市场的经销商有的恶意囤货,然后要挟厂家.然后拿了这钱搞别的产品.空压的我不太熟悉了,不好意思.....你要问日化或通常的可到<销售与市场>BBS上去讨论的.不知道你做哪行
作者: jamesjp    时间: 2002-12-16 18:13
在压缩机行业(或者其他行业)9 i4 _3 W1 T9 l# E4 r2 C8 P# p

# C1 e0 O' U& P& o/ S4 C客户才是你的衣食父母, 而不是别人( J5 S- W( H4 Z5 `9 h& V/ U
要清楚在用户心中你的地位才是你的本钱4 |+ \( u3 B3 Y& ]# I9 d% K. @
技术是个关键, 但不是决定一切的因素; I) t) d" Z6 r% ]
不要在客户面前供给对手, 否则别人会会议你的诚信
" u/ w+ l8 y" m1 ?# O1 M这个世界上没有最好的产品, 只有最合适用户的产品, 留意客户的需求! D( A1 Y7 }* r
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一句话, 就是以客户为导向
作者: dannyw    时间: 2002-12-20 11:04
楼上真知灼见。可惜现在阶段的国内市场,鱼龙混杂,诚信不足,是典型的劣币驱逐良币的情况。在政府没有大力治理,市场监督机制不完善,法制不健全的条件下,有志之士只能独善其身了!很想知道james你的具体背景。说不定能有机会认识一下!
作者: 南海至尊宝    时间: 2002-12-20 11:15
dannyw说得对啊,可是我们也无力回天的.不过现在的厂家很多采用供用链管理,对供应商形成很大的钳制,假如真如 bestwish所说,那就理想了.有的生产厂家卖完了,就不管好坏了像早期卖保险一样.供应商还不是冒得法..... dannyw你有QQ吗,在那里聊了,下次.邮件呢
作者: dannyw    时间: 2002-12-20 11:37
不好意思,我是个老古板,到现在还没QQ,也没想要。
8 Q7 {  `9 e. N! ]EMAIL:DANNYW@FM365.COM.* p! f7 _3 o2 c* v8 I
手机:13801732344;
作者: jamesjp    时间: 2002-12-21 01:00
我的背景比较简单8 O& j/ A. x% V0 s8 i; Z
在过去8年里做过几个进口品牌的压缩机,再之前做一个算是比较出名品牌的办公设备2 F  }4 i8 Z. N& ]

) e6 e- m! k* g9 ^  @, }8 ^现在还是销售人员
作者: dannyw    时间: 2002-12-25 13:24
都是销售,怪不得有共同语言。
作者: jamesjp    时间: 2002-12-26 22:31
dannyw  ,能介绍一下你自己吗,或者再MAIL里谈?
作者: 探索真理    时间: 2003-8-9 21:05
2 }4 i4 ^, w+ v8 S: R1 { g 我认为你说的很对啊!我是一个正在做销售的新人,所以对这些都是在摸索阶段,认为你说的是正确的。希望你能经常说点这方面的信息大家来看。 ' V' J5 y k" ]; T; d9 }% C; Q谢谢!!!!!
作者: zcdczcdc    时间: 2003-8-11 10:58
身为新人,做这一行真累,连望哪跑都不知道,搞的我整天是一脸茫然,还请各位前辈指点一二。




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