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标题: [原创]自己的经历和感受,与大家共勉 [打印本页]

作者: shemma 时间: 2006-2-27 15:10
标题: [原创]自己的经历和感受,与大家共勉
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>大家好,才做空压机的业务,转眼2个月过去了,自己的经历和一点感触.写给大家,以供一笑.


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>去年12月底上班,赶上了过年,第一步熟悉产品没什么好说的,以前做机械,这种东西1周差不多搞定了,业务方面的事,慢慢来了解嘛.之后搜集了点资料,邮寄出去.算是撒了个大网.老板说:开春很多企业要采购设备.多寄点资料好,有道理.拼命在网上查资料.不过压缩机这种通用机械,市场需求是挺大的,机械\食品\制药\化工\塑料\纺织\木业\焦化\燃气\冶炼……可以说凡是有工厂的地方就少不了它.我也在暗暗高兴,这么好的行业说什么也要好好努力.做出点样子来.
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>老板说,小X,明年开春忙1个月后.去你们老家开办事处.你过去负责吧.你考虑考虑该怎么开展工作.到时候XXX和你一起过去做前期.
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>如此甚好.
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想了想,写了份报告上去了,无非开工一些准备事宜和工作开展计划而已.


报告末署曰:考虑不周,望公司多多指导.感觉自己已经是区域经理了一样.


今年开春老板说,你先去附近工业区转转.言外意要看看你的能力了. 自以为以前做过技术专员,出差跑遍大半中国,投标,谈合同,谈技术协议,给客户做方案……心想这方面应该很在行.不想大多吃了闭门羹,你怎么对保安笑,他也最多让你留下资料.保证给你送到设备.跑一整天,累不说,关键是那个失落呀.电话预约也多数被前台拒绝了,任你怎么对前台小姐诚恳,态度好的,说你不知道找谁没法给你转,碰到那恶劣的,直接说我们不需要,扣了你电话. 我还没说我卖什么的,她就不需要了.扔你在那郁闷好一会儿.妈的,一个前台,牛比个毛呀!或者,偶有前台小姐阅至此,亦骂曰:你牛比啥,不就一个臭推销员嘛! 故特此声明,此不针对职业,但求解恨耳.


至此,方才知销售这碗饭没那么好吃.开门很难!




心里郁闷的很.老板本打算让我回家去开办事处的,见我这个样子,就直接告诉我我这个样子,他不放心我回去.要我多锻炼一下.可是做空压机这行大家也知道,工厂一台螺杆用好多年.做单不容易,现在竞争也激烈,老板不会轻易从公司拿个单冒险让一个新手去跟,弄不好搞砸了,也很少有老客户的单让你有个锻炼的机会.绝对是需要自己去跑单的.老板就只告诉我,工业区要多跑,电话要多打就不管了.我整天坐在电脑前面傻傻的.只知道查资料,写信封.真比个前台不如.




找到个招标的信息,老板说不能做的.是骗招标费的, 聊起来,才知道公司从来没做过招投标的项目.看看那些都是大单,而且公司地址等信息写得清清楚楚.我心里说,别人哪缺你那几百块的标书钱呀.是你不愿投资而已(当然这里不排除有那些黑心内定好,还要做个样子的公司和打着招标名义骗钱的垃圾).以后遂不复谈有招投标的项目.




查到个需求信息.老板一看说这种网上的单价格都压的很低,做着没意思的.可是公司明明有在网上申请阿里的业务啊.好歹你给我个报价的机会吧.因为本公司价格都要和老板商量.(嘿嘿,应该都是这样的吧,除非自己是老板)我心里有了抱怨:妈的这也不行那也不行的!那你从哪里找个单让我做做呀!




自己心里很急.却很迷茫.这么久没一点进展.老板嘴上说不着急,可是他不高兴我也能看出来.但我能怪老板前期培训缺乏,亦或安排得不好么? 或者是我和老板沟通的太少了?又或者是我真的太心急了?




在我看来,理想的公司应该是前期先对业务员进行产品和业务上的培训.然后是针对一个案子,定制商谈步骤.如何一步步将客户敲定.至少要让一个新来的业务明白,第一次跟有意向的客户打电话该谈及哪些问题,之后谈到什么方面问题,该怎么处理?处理的度怎样? 是所有公司都没这种安排,还是我和其他人沟通的太少了?奈何每次和别人谈及这些问题,得到的回答总是不得要领.唉,我都开始怀疑自己的表达能力是否有问题了.




这些天,自己经历了许多,也学了许多.俗话说,开弓没有回头箭.想我这些年跳来跳去,没有安分,工资也由4,5K/月,降到了1K/月,皆因没有坚持.既然由技术改行选择了销售,再苦再累我也会坚持下去.希望大家能和我共勉.







有人说的好,做销售先是做人,人有千姿百态.等你做好了销售,最起码你应该学会了做一种人.







现在还好,有个单在跟着,不管成功失败.最起码,我在向这个方向努力.







“小X,你在做什么!”




-_-! ,老板来了,做销售都这么没自由啊! 好了,今天先这么多吧.




望各位看官,同行前辈兄弟姐妹们也好,难免或有各位老板们也好,看了该批评该建议,扔鸡蛋,送花花,我都欢迎,至少你要说点什么,谢谢!





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[此贴子已经被作者于2006-3-8 15:10:29编辑过]

作者: compressor 时间: 2006-2-27 16:04
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>文笔不错，有前途！

作者: shemma 时间: 2006-2-28 14:24
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>谢谢坛主~以后多多关照啊!<

>最好能介绍些单给我!!![em02][em02][em02]

作者: lysrj00 时间: 2006-2-28 15:58
不错我也刚做几个月

作者: surpm810 时间: 2006-4-7 17:06
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>谢谢楼主肯把你的亲身经历和感受写出来同大家分享。<

>但不要灰心，万事开头难。就凭善于思考和总结我相信你一定会成功！

作者: 不小心就栽水里了 时间: 2006-4-19 14:53
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: fjxmljx 时间: 2006-4-26 21:35
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>灌水你是那的呀，我也新人，今天在很多地方看到你在灌水，哈哈~~~<

>大家交个朋友吧QQ：308204300<

>你怎么对保安笑,他也最多让你留下资料哈哈~~~顶

作者: hongzhigang2006 时间: 2006-4-27 13:08
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>顶！！！！！！！！！！<

> 我也是新人，去年也做了三个月的螺杆机，现在在做活塞机的销售（这是我的老本行，以前我就是做微型活塞机的技术方面的）。看了楼上的老兄说的，简直就是和我当初遇到的情况一模一样。刚刚开始做，公司没有培训，自己都不知道怎么下手，老板说要自己去实践的，总之和楼上说的差不多，我在这里也不多说了。现在想想那三个月的经历，真的压力太大，单子做不下，急！还有经济压力！就象shemma说的工资只有1K/月！做销售的新人真的难啊！可是现在我还是要努力做下去，相信自己可以做好销售的！~<

> 小第在此发发牢骚！对楼上的表示支持！顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: khz6818 时间: 2006-4-27 19:05
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>脸皮厚！套近乎！钱开路！腿跑断！嘴磨破！三字经

作者: hjc007 时间: 2006-5-4 22:45
谁都不容易，真是讲出了做压缩机同行的心声。做什么都有难处，只有想想那句古话自嘲一下啦！“故天将降大任于斯人矣，必先苦其心志，饿其体肤，劳其筋骨，所以动心忍性，增益其所不能。”[em03]

[此贴子已经被作者于2006-5-4 22:46:36编辑过]

作者: hufarong 时间: 2006-5-6 12:31
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>深有同感!<

>大家都一样,没人教就慢慢体会

作者: maning821 时间: 2006-5-7 15:40
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>我是做压缩机配件的刚来没几天做过几年的业务还属于门外汉所针对的客户就是使用压缩机厂家目前正在为找不到客户群发愁那希望有做压缩机的朋友和我合伙赚钱拉公司让我把这个部门壮大起来我希望能有朋友来帮我我在南京<

> 对付那些门卫和前台有个办法大家参考一下先不要让他们知道自己是做业务的你把你的任务换个方式攻的对象是门卫和前台就可以了最好是电话预约如果找直接的人被拒绝了就换别人我就不信一个公司没有一个人愿意见你的进公司以后找工人先聊他们会告诉你谁负责的

作者: maning821 时间: 2006-5-7 15:42
对了刚才忘记把我的QQ号告诉大家了 283164899 希望大家帮忙

作者: zhang9909 时间: 2006-5-7 18:57
有同感

作者: dyc2005 时间: 2006-7-6 10:38
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> 我看见过我的一位同事从新手到业务高手的成长过程。我印象最深的就是，那年非典期间，他正好刚来不久，天天打电话，到处电话撒网，后来发现他说话都有点假嗓子了。原来前台几乎都是女孩子，对于和她们交流就要以温柔的声音，所以嗓音都变了娘娘腔腔了。

作者: jolen_t 时间: 2006-7-12 22:25
[em01][em01]应对保安三步曲：1、事先打听他们老总的消息直接上，或许他会说：找老总何事，一般我会讲：要不让你们老总完事给你汇报一下。2、不知老总名字则说：听说你们要设备我找了一上午太难找谁负责。3、保安大哥在家靠父母出门靠保安多多关照，下次我给你买糖吃。一笑而已，试之。

作者: zlm5188 时间: 2006-8-31 11:06
看了太深有感触了，现在的很多的公司特别是代理商一类的都巴不得才进来的业务员马上就能为公司创效益，培训一类的顶多就是给你两本画报看看，这类资料连客户都知道，根本谈不上什么培训，小弟还算运气好，进公司不到一个月就签了个单，可以暂时看不到老板的脸色了，但以后怎么做？

作者: jacketzhao 时间: 2006-10-14 14:49
同感,新来的,刚做了一个月,跟一个单跟没了,现在好烦呀````

作者: 664551042 时间: 2007-3-26 21:43
真实的故事就是能够感动人！支持原创！我不做销售，不去考虑市场，不过我会用心设计产品，做销售强有力的后盾！～～～我们都是年轻人，保持心态很重要，加油！～～～～～ [em03]

作者: lyll-0 时间: 2007-4-20 20:31
楼主好文采,小弟受教了!支持!顶了

作者: fjxmljx 时间: 2007-4-22 12:20
做售后二年了，想做销售，可老板还是让我做售后，有空就去转转。有时在个地方修好机台，想到边上新厂转转，看到身上脏脏油油的，也懒了

作者: tongsm 时间: 2007-5-21 11:01
理想的公司应该是前期先对业务员进行产品和业务上的培训.然后是针对一个案子,定制商谈步骤.如何一步步将客户敲定.至少要让一个新来的业务明白,第一次跟有意向的客户打电话该谈及哪些问题,之后谈到什么方面问题,该怎么处理?处理的度怎样? 这个我爱听,我也是这样认为的.支持

作者: 只為你存在 时间: 2007-6-23 11:16
哎  做销售  要会喝酒   回玩啊    我做不来  本人是厚道人[em09][em05]

作者: xueer 时间: 2007-10-6 14:55
 做销售  要会喝酒   会玩啊    我也做不来 

作者: ganyantao 时间: 2007-10-24 23:43
搂住说得太好了，我也是新手，不过我们老板好像还好点，没给我那么大的压力。但自己还是要努力的！一起加油！[em01]

作者: chinaguojun 时间: 2007-11-16 10:25
辛苦啦！写得不错，支持。

作者: hhhh1110 时间: 2008-1-31 10:05
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用khz6818在2006-4-27 19:05:11的发言： 脸皮厚！套近乎！钱开路！腿跑断！嘴磨破！三字经</div>[em01][em01]顶一下

作者: yuyuyuhl 时间: 2008-4-13 17:29
我现在也是这样，哇哈哈

作者: yarlu 时间: 2008-4-14 14:56
本人也是新人，做了三个月，暂时来说运气还好点，卖了四台机器了．

作者: 我的天堂 时间: 2008-4-16 08:17
楼主有什么体会继续和大家分享啊~~~~~~~~~~

作者: bh58588 时间: 2008-5-8 14:36
呵呵!

作者: woyaocad 时间: 2008-5-19 15:21
我觉得销售如果从技术支持做起是个很好的道路，因为你必须得明白对方到底需要什么。而作为售后或者技术支持是有空间可以发挥的。
 
。楼主说的前台和保安的问题，其实就算前台和保安放行了，接待你的那个主管说不定还给你闭门羹或者随后去找前台和保安的麻烦，为什现在每天都会接到n个向你这样“推销”的人士，（所以说专业的技术论坛是个很好的平台，尽管中国却很多都走样了）；如果对方是生手，他是需要了解的，也是愿意接待你的，这样双方都可以相互了解；但是对于一定经验的主管或经理来说--那就是绝对的骚扰！
 
。其实每个工厂都有自己的各类问题，可能空压机的，可能水系统的，可能空调的，或者液压气动系统等等；其实他们也是需要帮助的，问题你能不能知道。

作者: jimko007 时间: 2008-5-24 15:26
不管是做哪个行业的销售都是一样的，万事开头难，只要找到了窍门，你才会感觉，销售是如此美好，我是绍兴瑞气空压机苏州的一级代理商，如果有兴趣可以大家一起聊聊，QQ308608690，或者有单子介绍的话，甚为感激！

作者: 风尘少年 时间: 2008-6-9 19:06
坚持，坚持，再坚持就胜了。坚持不是一直坚持，是要一定不断改进，学习的坚持。

作者: 谁要空压机 时间: 2008-6-13 10:16
我也是刚开始做.唉!!!

作者: 桔子红了 时间: 2008-6-13 11:59
有付出才会有回报！

作者: weiyanping 时间: 2008-6-21 17:03
深有同感，不知如何开展。每天对这个电脑还不知道怎么搞类.........哎  你的qq号码好多了。赐教一下撒

作者: casio2008 时间: 2008-8-13 16:29
对保安,先递烟,他接了烟就不会太为难你的.对老总谈,那就要介绍你所推销产品的性能,有啥特别之处,能为他公司带来什么好处,最后和老总直接谈的价格一定不要报太高.  对设备负责人或采购(可以拍板的),那就是潜规则了.先饭店来一顿,再谈回扣,一般谁给多谁做,不要吝啬,羊毛出在羊身上.我也刚做的这是我的经验.现在这社会就是这样.   望各位前辈同仁赐教

作者: 租赁人士 时间: 2008-10-14 15:50
做终端就是这样的,比较的辛苦

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