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标题: 难处在哪里？？？？？？ [打印本页]

作者: iverson14116 时间: 2002-12-31 15:22
标题: 难处在哪里？？？？？？
大家好，做压缩机销售你感觉最大的难处在什么地方呢？欢迎大家参与讨论

作者: 南海至尊宝 时间: 2002-12-31 17:25
不像日用品，直销做吧，你一天见多了人，你的销售方法不对，也可能得到单，只是多少的问题。做这行，你就不行了，方法不对，你一个单也甭想拿到。没有幸运的份啊

作者: G4 时间: 2003-1-3 09:21
那是怎么样呢
我也想和各位老师们学习学习
请多多指导呀

作者: iverson14116 时间: 2003-1-4 17:24
我觉得最难的是关系营销,有人赞同吗?

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-1-4 18:02
所谓的关系营销实际，简单一点就是做“人”！别要让那些采购认为他在可怜你才买你的机子。更不能说是毛躁，任何一个新手这点难免啊我还不是一样平时做得蛮好。等对方有意愿购买，关键谈价我一兴奋，人家认为我挣了蛮多钱，就崩了。
其实销售也不是求人的事人家也要吗，我正好提供。双嬴看开点了。
说得我好像是老师傅了：）我晕

作者: iverson14116 时间: 2003-1-5 09:03
看来南海大哥是高手了,多谢指教!请问你现在是帮别人做代理?还是自己厂家做销售?
有没有兴趣做个经销商?

作者: jxh198 时间: 2003-1-5 12:41
其实销售也没什么大的困难主要是找对客户！多为客户想点！
再加上多为客户做点！！
最后是你的出发要以客户实际出发！！

作者: G4 时间: 2003-1-5 18:29
楼上的二位前辈说的很好呀
一定要让客户能够感觉到是为他们着想就行了
对方只要有诚心是一定会买的
呵呵我是只大菜鸟竟然也跑到上面来说说呵呵见笑

作者: dannyw 时间: 2003-1-6 16:46
对，销售是双赢。如果，只有一方赚钱，另一边亏本，那这生意只能是一锤子买卖了！既然是双赢，凭什么要给采购员磕头呢？当然，知无不言，言无不尽的态度还是应该有。

作者: iverson14116 时间: 2003-1-13 11:36
对啊，要打破这种现状：再厉害的销售员在最差的采购员面前就是孙子！
为什么不呢？按能力不知道差多少。光一个职位就能决定一切？？？
毕竟，供求是双方的事情，没有营销，上哪儿采购？？？

作者: jet85wei 时间: 2003-1-13 12:30
我觉得最关键还是要有一个好的产品，其次还要有高明的销售技巧和人缘关系。

作者: iverson14116 时间: 2003-1-13 15:44
对！！！没有好的产品是卖不出去的，光靠营销人员的水平不是万能的，巧妇难为无米之炊！
产品的差异性和独特性才是打开市场的关键！

作者: dannyw 时间: 2003-1-13 17:58
楼上好象总有一股天生我才无人识的感觉。任何产品，有优则必有劣，简单定义产品的好坏，是为善做营销者所不取的。如果，真的有毫无瑕疵的产品，那销售的日子就很难过了。因为——————你的工作没有含金量！打工嘛，只能拼命做到难以替代。不能让人跟着产品走。

作者: G4 时间: 2003-1-14 13:51
谢谢各位老师的经验还有没有呀
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: ENRIC 时间: 2003-2-11 15:07
难处在：我有产品，找不到用户，用户需要产品，又找不到厂家，供需拖节，虽然现在营销攻势都非常强，但向有些厂家所需的工艺用压缩机，还是找不到厂家，动力用压缩机的信息一旦传出，各厂家的营销人员就蜂拥而至，各施手段，拼个你死我活。十分残酷。

作者: hxmyyl 时间: 2003-2-12 09:51
全国做工艺压缩机的不多嘛。现在那些代理的不都是一般的动力用压缩机嘛。动力压缩机相比而言，技术难度要比工艺压缩机的小很多嘛。
营销网络的建设很是需要下工夫的，也要大投入，所以，工艺压缩机的销售我认为主要应该和一些设计部门联系，从他们那里挖信息
中国的销售（包括全球的）实际上是以攻“心”为主啊，书面讲的销售太理想。我产品不好，我关系好，我照样可以卖，卖完了，服务这块还有大油水呢，不更好嘛。双赢嘛，总会有输家的，输的是谁，我想大家心里也能琢磨透的

作者: catfq521 时间: 2003-3-3 14:53
我比较赞同，先是品质性能，后才是技巧和运气。否则，才是一锤子买卖。

作者: catfq521 时间: 2003-3-3 14:57
有没有那位行业内人士有工作不太愉快，向换换工作，请联系021-56559494*603。也许可以给你带来更多的收获。

作者: 况B 时间: 2003-3-6 15:47
我觉得南海至尊宝说的不错，其实销售就是做 “人”，同样一个品牌，为什么别人不买你买他的呢？就是关系没有做好，没有得到别人的认可，你就是手里的东西再好，我想别人也不会考虑你

作者: hhf01 时间: 2003-3-6 18:44
标题: 有朋友知道国内空调压缩机厂情况吗？
销售就是做 “人”，此言也不尽实。销售也须做 “鬼”，不动些手脚，只有被揣的份。

作者: 炯水耀 时间: 2003-3-8 21:50
做销售要有比较广的知识面。

作者: 新G 时间: 2003-3-9 20:23
做销售最好的办法：他不买用钱砸死他。

作者: sunfun 时间: 2003-3-10 11:54
你的专业水平决定你的成功率,你对压缩机及其应用懂得越多,你影响客户的能力越强,道理很简单,学生信老师

作者: boss 时间: 2003-4-28 12:54
销售应该以人为本

作者: liyh 时间: 2003-4-28 15:45
标题: 通讯录----东北朋友做空压机行业
看来，作为用户，我不说几句话不行了！
销售，最重要的是做到“物美价廉”，恰恰这一点很不容易。ATLAS、英格索兰、COOPER等等，物是美了，但价不菲。而说服每一个用户都把眼光放长远一点是不可能的，较成功的经销商就是尽可能的去说服用户。
当然，服务是销售的基础，只有好的服务才有广阔的市场！

作者: jisolee 时间: 2003-4-29 23:53
3点：
质量、价格、服务。3点都很重要
品牌好的是由于他们的质量比较好，用户使用起来放心
价格好了经济实惠，但如果机器经常出现故障的时候，购买机器的人就会挨工人骂、老板批
如果机器出现故障，服务不能及时到位，那么用户真可谓叫天天不灵，叫地地不应。

一个优秀的经销商应该时刻站在用户的角度去想问题，了解对方的思想（或者说是意图），坏的机器不要卖，假的东西不要说，用自己的真诚来换取用户对你的信任

作者: samluk 时间: 2003-4-30 15:00
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作者: 八度 时间: 2003-5-1 21:01
我同意樓上這位老兄的意見``
一個銷售人員如果對技術方面的東西太精通,那這樣的話在他跟客戶談的時候,會覺得心虛,會心裏沒底``
因爲沒有一種産品是完美無瑕的```都會有這樣那樣的不足之處,要不然還要服務人員幹嘛`
但也不能一點也不懂```如果一點都不懂的話,那出去了怎麽跟客戶說啊```

你們說是不是````````

一只小菜的意見對與不對請大家多多提意見和建議`````````

作者: liyuntao 时间: 2003-5-6 11:16
鄙人认为客户的需求是可以被创造出来的；
以诚心来推荐一个好的产品；从技术的角度做好分析工作！
销售还是有希望的。。。。。。

（个人意见，敬请指教）

作者: 炯水耀 时间: 2003-5-6 15:17
我同意楼上意见，做销售是很辛苦的，我每月指标40万，我是做油品的，压缩机油每月做5万左右，我已经力不从心了。

作者: dannyw 时间: 2003-5-7 10:44
每月5万，这是什么概念？一台6立方的螺杆机，一个月用多少油？

作者: iverson14116 时间: 2003-5-7 15:24
本人现在感觉：做销售难！！！做市场更难！！！！！！销售做的不好因素比较多，同样品牌的产品可能有地域差异，不同品牌的产品可能有技术、价格的悬殊，同一个销售点的公司员工可能技巧、关系不一样，还有其他很多因素都可能影响到销售形势的不理想；而做市场的难处在：销售形势乐观和市场没有关系，归功于产品、销售人员、技术优势等等，只要产品销售形势不乐观，市场的问题就暴露出来：市场怎么运作的？品牌怎么打的？广告打了多少、力度怎么样、有没有必要？要去扩大份额，你的方案可行性有多少？要去挤压对手，你的方案又有多少的实用性？销售人员为什么销售不理想，原因在哪里？怎样提高和改善？面对如此压力，我只能用一个字来描述：顶！顶住就好了

作者: jjjxxxx 时间: 2003-5-7 17:16
最艰难的时期过去了，就会柳暗花明的，不能放弃

作者: 大刀王五 时间: 2003-5-11 01:20
宏观上需要培育市场，有战略眼光，调整产品结构。
微观上关键还是敏感!一个项目看谁说了算!最终用户(业主)、设计院、还是某个领导！
主观上需要一鼓作气、众志成城。
客观上要有先进的技术为支撑和完善的制造、检验、服务体系。

作者: 炯水耀 时间: 2003-5-11 12:59
现在是非常时期，我们规定不能出差，这样苦了我们做销售的，特别是苦了我负责外地的，这几个月指标要完不成了。

作者: dannyw 时间: 2003-5-12 13:36
市场倾向于宏观和策略。如果市场战略出了问题，那销售做死了也于事无补。有点象“做正确的事，还是正确地做事”的区别。

作者: 商界 时间: 2003-6-12 22:08

下面引用由dannyw在 2003/05/07 10:44:22 发表的内容： 每月5万，这是什么概念？一台6立方的螺杆机，一个月用多少油？

兄弟,压缩机用油不是吃油,那能说6立方一个月用多少油。压缩机使用油更换是因为油的品质下降到影响机器的运行，而换掉。一般目前螺杆机大约是4000-8000小时换油。要全部换掉的。

作者: dhdy 时间: 2003-6-12 22:51
有钱能使鬼推磨，拿钱搞定经办人。

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-6-13 13:29
也不知道iverson14116现在拉到单没有，是否还在做他的电脑行销梦。
技术可以在书本和这儿学。但销售一定要自己经历，去闯，去摸索。现在这儿也有很多刚上手的兄弟，也有老同行但都有困惑。所以我把这篇贴子固顶供大家讨论
销售难！我来把大家的话题确定一下。大家也可补充：
一，有效目标顾客如何寻找
二，如何和客户建立关系（不要空谈，说钱能搞定。）
三，如何竟标和公关？
四，售后服务。
五，如何面对拜访客户的拒绝（含进门时门卫的阻拦）

大家不要过分关注于产品的介绍和技术层面。据我所知。空压机和润滑油这块有的业务员才小学五年级毕业，还是TOP　SALES。

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-6-13 13:52
首先我来开个头。谈谈最让人头痛的拒绝一事。分七种情况： 1、“太极推手”型：等你刚出示身份，然后加二句空压机不错的话，再很有礼貌的拒绝你。 2、没有需要型：可能面对销售员的成天上门很反感。张口就不要或没时间理你，你也不知道该企业有无真需要？极伤销售员的自尊心。 3、没有钱型（或者是钱不够型）：也不知道他真有无钱，一般这样的企业较小。说了，　这话的人一定是一把手。能攻下他什么事都好说。 4、反复考虑型：通常这种情况在你展示空压产品的介绍后，该顾客可能真有需求。不妨单刀直问有何顾虑，并马上拿出得理办法。再施以强迫性销售法。不然极有可能丢单。 5、永远嫌贵型：说到这份上，十之有八有意向购买。这时就该你把你懂的空压知识向客户用上了。切记要自信，以专家身份出现，不然你死光。价格让步必不可少，但最好最后再谈。先说产品的说处。 [这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/13 13:54:54 编辑]

作者: frank 时间: 2003-6-13 14:43
机子好一些，服务及时些，折扣多一些，返利保证些。
丫的！那我们岂不是白干啦！

作者: 南海至尊宝 时间: 2003-6-13 15:27
大家最好拿实例来说话。不要流于形式。
针对楼上的事，我想就湖北的IR（英格索兰）谈一谈。IR的机子服务不能不说好，主要是水土不服，选择经销商没有实力，销售人员也不力的结果。价格在透明的市场可以用，但空压行业完全不必互相残杀。当然现在价格也有变动，国情合然，也无能为力。
我忘记补充一点：还有招商的困惑。
JAMES是康普艾的，说说看。

作者: bob 时间: 2003-6-14 14:18
你说的服务可能指的螺杆机,IR离心机服务不知如何?

作者: 八度 时间: 2003-8-8 16:22
离心机嘛！本来就是一种高精密的机器！！所以，对它的服务少之又少！除一定时间内更换润滑油。再就是电器的东西了！！！！！！
所以，IR的经销商中很少有懂得离心机的服务与保养怎样去做，有时有机器要服务时只好从上海CALL人过来！！费用也不少！！~！

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