作为广东压缩机行业一个从业者，我本无意去打击某一个品牌，但在这里部分人吹牛，本人觉得有些过分。就贴子里看到的一些与本人了解的相差悬殊，予以指出。不对之处，望业内朋友予以斧正。 + X2 X2 K+ h$ d
首先说说康普艾公司，在相关宣传上我们看到这些相关的内容：1、成立于1801年，具有200多年的历史...请问这时候有康普艾吗?它只不过是收购了一家做木工机械的Halman公司,这家公司很晚才开始做空压机,而真正有个叫CompAir的公司出现的时候是1968年.2、康普艾公司收购了许许多多的公司...,有几家是成功的?其实很多品牌正是进入康普艾是极大的错误。现在没有一个做得好的，滑片机比不上马泰，螺杆机更不用说，很有被挤入三流的可能。3、康普艾号称可以做所有的空压机，螺杆机、滑片机、无油机、离心机、高压机、呼吸机...，我们所见到的是没有一个成功的，唯有滑片机在深圳、东莞还有那么一点点市场，其实量已经很小了，主要是香港康普艾卖给一些港资厂的。康普艾的无油机更是在市面上罕见，因为它不具备这个技术；离心机更不用说，是韩国一家企业做的OEM，在中国几乎是看不到；喷油螺杆机唯一值得康普艾可圈可点的是电力行业，仔细看了一下，其实基本上就是某家电力公司在采购康普艾的产品。至于值得康普艾骄傲的高压机，其实只要在本行业做过一些日子的人都知道：小型、中型市场几乎被美国英格索兰所垄断，在市面上几乎都是他们的产品，大型吹瓶用的主要白力士，伯格等品牌的市场。其实，说不好听一点，康普艾就是一个国际大杂牌。它的机器跟国内杂牌机不相上下。
再说说康普艾的销售管理和经销商，这里申明一下，本人只熟悉广东市场，据本人的了解，康普艾在广东有点规模的经销商有2-3家，深圳有两家，主要是做滑片机的，两家每年从上海提货不超过300台；海南有一家（在广州有公司），主要做螺杆机，量也不大，一年最多几十台。其它就是一些小经销商、一年3台、5台什么的，前面看贴有人说康普艾的滑片机一年卖多少多少，我想在这个市场上做销售的人都清楚，因为碰不到他们。据说今年上海康普艾取消了那个合作多年的大代理，这样一来，康普艾在这个市场上的销量可想而知。在广东，做康普艾的人都有这样一个感受，怎么香港康普艾也在这边做，卖的是原装机，而且是原装机，再者，有些价格比上海机还便宜...,大家足以见到康普艾的乱。很多做空压机维修保养的小公司都喜欢修康普艾的机器，您知道为什么吗？不是因为康普艾的机器好修，而是因为保养康普艾的最赚钱，大家或许有疑问了，人家上海康普艾耗材价格不是很高的嘛，正是因为他们高，这些公司才赚钱，可以这么讲，市面上可以买到康普艾的任何替代品，价格绝对的便宜。只要换上去不出问题，客户还说什么呢？我们见到美国寿力、阿特拉斯、英格索兰、还有复盛已经在加大力度保护正规代理商的利益，康普艾在干什么？康普艾的员工待遇不差哦！有次有幸听上海来的一位原厂来的工程师做培训，大家说康普艾的耗材贵如何如何，结果这个级别不低的工程师说，我还是建议你们用替代的吧！感到惊愕！
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这里也说说康普艾的产品吧，申明一点，本人并不是恶意攻击康普艾。本人销售过美国、德国比较知名的品牌空压机，也销售过好几台康普艾，对康普艾其实说心里话，本人更多的是不放心。我推销过很多次滑片机，什么都谈的很好，最怕的是客户要到用户现场去看机，也不是没机器看，就是怕客户听到声音，天啊，那声音大的吓人，跟一台国产发电机差不多。有次很有幸卖出去了两台给深圳一个客户，开机调试还没完客户要求退机，没办法，做了些公关，再在散热风扇那里做了个局部消音才算结束。螺杆机就更不用说了，康普艾除了05年出了2款直联机以外，其它都是皮带机，据说那两款直联还是偷学的欧洲某著名品牌的。连40立方都是皮带的，本人有幸参与过几次40立方的购案，到了最后就被人打下来了，因为其他都是直联的，不管那个好，只要有几家说你不好，你就很难做了。康普艾没有这个设计能力还是坚持自己一贯的风格？说到风格，康普艾更是谈不上，尤其是螺杆机三年一改、两年一改，没有一个成型的样子，害得很多做康普艾机器的难找到合适的零件，就30HP螺杆机来说，现在市面上可以看到不少于4种款式，玩那么多花样做什么，而且又不是说改好了。04年本人销售过一台翻盖式的30HP德国原装螺杆机，样子还很不错，可是机器还没到客户机房，翻盖已经缺了一个角，那翻盖是用什么材料做的，本人至今也没查清楚，好不容易让客户同意我们用胶水把那一块粘起来，以为后面就没事了，错了！机器一开，噪音很大，客户原来看样本介绍说低噪音，把空压房放置在办公室旁边，一听这噪音都超过80了，客户很大意见，没办法，把机器装到楼顶。这都是我所亲眼见到的。再说说上海的组装机，那跟原装机很大差别，首先是工艺上，显得非常粗糙，原装机风格还加个带孔的罩，上海这边干脆省了，害的是谁？是代理商！本来康普艾的风格就没有内外铁丝网的，全部是纸做的，而且价钱昂贵，在没有罩的情况下更容易坏了，非常容易脏。& G+ I0 \: D! x9 \5 o( U% u9 A2 J# R* u
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说了这么多，再说说上海康普艾的人吧，说实话，康普艾的员工学历并不低，可是给人感觉就不是能做事的，没有什么实际经验，有人说康普艾是为外资压缩机公司培养人才的，我看一点都不假。他们都招的是一些有些学历，没什么经验的人，而且似乎对学历还卡的很紧的。这有什么用？本人有一个小兄弟，做空压机有5-6年了，销售能力非常好，而且都是销售的一些大品牌的机器。前年有次看到康普艾招人，本人就推荐让他去（那时候还不了解康普艾），小弟是学文科的，不是学机械的，就凭他的能力也比广州康普艾任何一个sales都强好几倍，结果康普艾仅凭文凭就没要他。他去了一家新的美国独资压缩机工厂，负责广东几个区域的销售，这个新品牌在他手上不到一年时间，就已销售过千万了。很多也内人都知道，康普艾好混，康普艾的员工从生产到销售都感觉不专业，这是不挣的事实，在广东地区尤其如此。厂家的销售人员比代理商的销售人员差一截。不是他们学历不高，是他们公司招人、用人的问题，相信这些销售人员去搞开发、生产管理、或者是后勤文员更合适一些。康普艾招聘员工唯学历、唯专业，是不看别人能力的。也难怪一些有能力的人都去了其它的大公司。因为这里你受不到重视。曾经遇到过欧洲某国际大品牌的一位华南地区的销售人员，他每年的销售额几乎是某些品牌一年在广东销售的量，但他仅仅是高中毕业，他自荐去的那间公司，而那间公司看重的也是他的销售能力。
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以上说了一些自己的看法，仅仅是个人意见。我想这里既然是论坛，言论开放，就比较直接了，不对之处望多多指正。
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如有兴趣聊空压机、广东空压机市场、某些欧美品牌机和康普艾的朋友都可以发邮件给我，随时随地欢迎。我的邮箱：henryair@21cn点com 或henryair@126点com。欢迎同行赐教。
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靠!大姐!你的文字水平是很高啊 小弟很佩服!"说不好听一点，康普艾就是一个国际大杂牌。它的机器跟国内杂牌机不相上下" 大姐你这不是""恶意攻击康普艾" 只是有意的毁坏人家名声而已 ,你很正直,我想大家都会感觉你是很正直的人,
也许是你不知道康普艾现在在全国有多少滑片机的用户,所以你会觉得他的销量很低,但是也不能因为你的无知,就可以大大方方的去毁坏人家的声誉啊!
"康普艾招聘员工唯学历、唯专业，是不看别人能力的。也难怪一些有能力的人都去了其它的大公司。因为这里你受不到重视" 大姐照你的话说有学历的都没有能力就是了,也就是说如果大姐你老人家如果连幼儿园都没有上过的话,你就可以去当联合国秘书长了.....哦对了大姐我有个朋友小学没有毕业,是不是可以应聘你们哪里的总经理了,还有我有个侄子在上幼儿园,是不是可以去做你门的老大了,不知道你们公司接受不接受?
您真是高见啊!佩服!佩服啊!!!!!!
大姐如果你是到了更年期或者男人不在身边的话,你的工作的城市应该有地方解决,不要在这里乱说人家的坏话, 我们都知道您不是恶意的攻击人家,只是..........
大姐，您小弟是学文科的。您也是学文科的吗。既然要吃空压机的饭那就多少学一点这方面的知识。不能只靠张嘴骂街
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首先说说康普艾公司，在相关宣传上我们看到这些相关的内容：' ?7 D5 T! ~' x/ O! c+ W
1、成立于1801年，具有200多年的历史...请问这时候有康普艾吗?它只不过是收购了一家做木工机械的Halman公司,这家公司很晚才开始做空压机,而真正有个叫CompAir的公司出现的时候是1968年.
2、康普艾公司收购了许许多多的公司...,有几家是成功的?其实很多品牌正是进入康普艾是极大的错误。现在没有一个做得好的，滑片机比不上马泰，螺杆机更不用说，很有被挤入三流的可能。! j9 s( V# F1 H! k. |; w6 Q& Q( [8 q- \
3、康普艾号称可以做所有的空压机，螺杆机、滑片机、无油机、离心机、高压机、呼吸机...，我们所见到的是没有一个成功的，唯有滑片机在深圳、东莞还有那么一点点市场，其实量已经很小了，主要是香港康普艾卖给一些港资厂的。康普艾的无油机更是在市面上罕见，因为它不具备这个技术；离心机更不用说，是韩国一家企业做的OEM，在中国几乎是看不到；喷油螺杆机唯一值得康普艾可圈可点的是电力行业，仔细看了一下，其实基本上就是某家电力公司在采购康普艾的产品。至于值得康普艾骄傲的高压机，其实只要在本行业做过一些日子的人都知道：小型、中型市场几乎被美国英格索兰所垄断，在市面上几乎都是他们的产品，大型吹瓶用的主要白力士，伯格等品牌的市场。其实，说不好听一点，康普艾就是一个国际大杂牌。它的机器跟国内杂牌机不相上下。
先说一下历史，HESS说的没错，确实CompAir是在1968年成立的，但是相信Hess也知道Holman是同时加入CompAir的，与此同时还有Broom & Wade / Reavell 等公司，换一句话来说，1968年的合并进入CompAir的公司都可以说是CompAir的源头吧（例如Ingersoll和Rand也曾经是两家公司，Ingersoll是做矿山机械的）。我想现在世界上各大公司的成长过程中绝对少不了合并 / 收购的环节，这种经过资本运作成长的公司历史渊源都是按集团内最老的成员的历史来计算的
至于说到哪一家公司的业绩更好，Hess你举了滑片机的的例子，我个人觉得这三年来滑片机业绩确实有所下降，但是不至于连马泰都比不上，原因是我们大家都知道国内有几个马泰，甚至马泰这个商标的拥有者是一个在深圳的中国人
至于销售就不多说了，主因是管理层对增长率要求不高(比较保守)，至于Hess说到滑片机市场还不至于滑落到你想象的的地步，无油机少见的原因不是你所说的没有技术，如果不相信的话，你留意在一个无油机单子里面如果Atlas和CompAir，最终的成交价格一定吓你一跳,要知道世界上还有几家人在搞无油螺杆，拥有成熟的技术的又有几家。
至于高压机，英格索兰恐怕全都是小型机器（所谓中型机不过是几台机器拼凑出来的），大型PET机器你可以问GD的王磊他自己卖过多少台机器出去，要知道大多数白力士的机器是通过政府的出口信贷由西得乐销售的(你想一下哪一家压缩机厂会同意一到五年的付款周期)，中型高压机只有剩下CompAir和国产机(成都/蚌埠)了，现在军队里面的采购目录只有CompAir一家的进口品牌
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原装机的价格有时候会低于组装机的原因是客户有免税指标阿，至于保护代理商利益说的有道理，但是在广东的用户是不管这一套的阿(各大品牌都有这个问题)，Hess有何好方法捆死最终用户
滑片机的噪音是因为设计中没有隔音罩导致，这里你可以选购带隔音罩的，况且大家可以尝试螺杆机在没有隔音罩的状态下的噪音值和同等的滑片机比较一下，就发现滑片机的噪音比螺杆机的小多了。 至于Hess说的偷学某牌子，我认为这是不可能的，毕竟直联驱动不是一个现在才发明的技术，至于40m3的项目恐怕不是皮带的因素，就我所知40m3这个机型，CompAir有很大的优势 还有就是机型变化问题，Hess见过的4种30HP机型分别是6030E&6030N/Cyclon218 / Start & L22，其中6000系列是始于1986由英国生产，Cyclon是1994年开始由英国生产，Start & L22是2000年开始有德国生产，总体来说，Hess见到的机器从86年以后的机型都见到了，也算是难得见到好机器了，从另一个角度来说，20年之间有4种设计也是一种进步吧？, X- r" U1 E4 T' X) y 如果噪音与Catalog有区别的话，客户完全可以不验收
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0 j6 k9 @! v) R3 ?最后一点是谢谢Hess给我一个大发厥词的机会，并希望有机会进一步的沟通
本人做了两年多的寿力机器,一年康普艾的机器,可能没有资格在此发表言论.但我还是想把我知道的康普艾跟大家分享一下.并不是有意去和HESS小姐去争辩什么.只是说说自己不同的看法.
1,康普艾确实是一个国际性的大品牌,据本人从相关资料了解到的,康普艾在全球的工厂和销售服务网络在全球同行中应该排前几位的.在公司的经营方面,有的公司强调专业,也有的公司强调全面,康普艾应该是后者.利用不同类型产品有不同的销售定位.就比如康普艾没有做250KW以上的喷油螺杆机,因为这个段以上大多用离心机比较合适,无论从节能,品质还是稳定性,安全性方面都要优于螺杆机.大机器并不是康普艾做不了,就算是皮带传动,我们知道凯撒的机器都可以做到80立方,甚至少数国内厂家也在做.其次,在高压机领域,滑片机领域,CNC压缩机领域康普艾几乎是行业的领导者.可能我知道的有限,不知道和HESS小姐了解的是否一致.
2,说到康普艾的销售,确实,在一段时间内由于选择的代理商主要集中在一些局部区域内,造成了一定程度的集中.而其它地区经销商成长又不理想.但是整个广东的销量并不低,市场占有率也不低,只不过没有确切统计过上海和香港公司在这边的销量,具我收集到的,整个广东省使用康普艾空压机达10台以上的不低于100家,使用超过30台以上的约有10家左右,也有超过100台以上的大型用户.
3,说到产品,本人接触到的,至少有不低于30家客户使用的滑片机超过15年还在运转.螺杆机用户很多都是使用10年左右的Broom & Wade ,Cyclon等机器,客户使用的都很好.没有HESS小姐所说的"文物"现象.至于机器结构方面,各具优势,皮带是机械行业应用最广的传动方式,是否哪种传动方式具有绝对优势,恐怕目前还没有定论.作为一个优秀的销售人员,这点不是问题,只能说您的销售水平还有待提高.至于说到机器的一些小故障,出去收集一下,没有哪家产品可以说自己没有过一些小小的故障的,人都会生病,别说是机器了.
4,说到康普艾的人本人认为并不是HESS小姐说的那样,负责我们东莞区域的S小姐非常敬业,至少我们认为是这样.虽然本人由于种种原因没能进康普艾公司,有点遗憾.但我所到接触到的人都是素质很高,很专业的,比如"X"工程师,"T"工程师.康普艾是家国际性大公司,有欧洲那种自由,人性化的文化.可能在康普艾工作的同仁比我更了解.
林子大了，啥鸟都有。这汪深水你们就继续搅吧！
大家有精力不怕麻烦就联系我吧（leewenhau@163点com).
我做服务的,不敢说百分百解决，但是可以提供基础/全面一点的资料。
注:此邮箱不回答无聊问题,
贴子贴了这么久一直没有时间来看，可能有不合适的地方，如有触及到部分人士的利益，在此表示歉意。但本人不会认错，因为本人不觉得自己发表贴子有什么错。
由于在压缩机网上出现了一篇文章叫[原创]我所见到的康普艾,许多人打电话给我说是我写的,现在说明一下,这篇文章不是我写的。
$ c1 j/ p9 F8 Y' K) P# d1. 我没有那么好的文采和严谨的思路,虽然我是赞同他的某些观点；
2. 他没有我仇大苦深；
3. 我对康普艾公司没什么意见的,我只是对某些人十分不满。
我本来在我和康普艾打官司期间不发表文章的,但现在的情况应该说一下了。
首先对以前的同事说声对不起,影响了你们,虽然你们形成现在处境不是我是主要原因,但我这样的离开可能是加速导致了你们现在的处境。我心里倍感内疚。
现在大概说一下我为什么离开的原因（应该是给人除名吧）。本来我已经写好一篇斗争日记，等官司打完后一起发表，但现在在压缩机网上的文章我需要澄清一下，我大概写了一下，尽管不详细，等我官司打完后我再把详细的发给你们吧，我还翻译了英文版的，打算发到康普艾全球网站上。
从1月5日王先生第一天上班见面后，我第一感觉这人城府太深。说老实的也没有什么不好的印象。但而后的开会，其分配区域，我分了一个佛山地区，我就知道这个人要玩手段了。诸位可能不知道负责佛山地区是什么情况吧，广东省有21个地级市，佛山就是其中一个，我以前负责的区域是半个广东（10个地级市）（应该还是刚进康普艾的时候的事了）更夸张的是负责除了佛山外半个广东的那位朱同志只需要做600万，我要做500万。夏同志还惨，负责清远，韶关的不毛之地，王先生还说是高速发展区。后来王先生还和我们说，我们的差旅费和交际费用比例不对，应该是交际费用比差旅费要高，而且出差就不要回来，多在当地走客户。过了一个月，又说我的交际费用高，而且需要当天来回，不能住宿。这个要澄清一下，因为康普艾至今还没有把二月的报销给我，就是因为拜这位王先生所赐。一月份，台电签一个合同，由于之前和王先生去过，用了不少费用。到正式开技术交流会，王经理居然不去，要我一个人去开会，要我一个人出费用，已经叫了4、5次要他和上海讲费用的事情，估计他一定无讲。从这次后我开始觉得这个人是无承担责任的胆量。
到后来上海王丽通知我离职后，发生的一件事更证明了这点。4月6号是王丽通知我的LAST DAY （注意是王丽口头通知我的，没书面的），后来询问签合同的外服公司，其工作人员说没有接到书面通知就要回去上班，不然对我很不利，就回去上班，第二天星期六就说不准我进办公室，理由是我删除公司电脑资料。王先生通知我不是直接通知我啊，是通过SUNNY来通知我，王先生就怕面对我，一点都不敢负担责任，请不要忘记你是经理啊。你可以说整件事不关你事，是上海人事部王小姐做的。我觉得你不觉得好笑吗？连深圳取消经销商代理权的那件事一样，你都说不关你事啦。这不是睁眼说瞎话吗？另外一家和寿力是什么关系？你是寿力出来的，你和他什么关系？你说不关你王先生的事都没人信啦！我这件事也一样啊，你是经理啊，不关你事？？就算不关你事你也是经理啊，你也要承担责任啊！话题扯远了，还是说回正经事吧。
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1． 提醒各位同事如果上海人事诸如王，绿啊打电话下来说叫你检讨一下自己的某个问题，意思就说要抄你啦，而且不想赔偿。你只有两个方法；一准备好律师打官司吧，和诸如王，绿啊没有什么道理可以讲，他（她）没有同情或一点同事多年的感情。二是准备好后路吧。
2． 提醒各位同事因为合同最后一条的原因，打官司必须在上海打，而且你们必须保存好你们的工资、奖金、过节慰问金、会议纪要的单据和复印件。
3． 提醒一下广州的王先生，当你的脚跟还没站稳的话，请把心思放在对待业务上好啦，全部用来对付老员工，有多英雄。做业务是要用业绩说话的。听说这两个月做得不怎么样啊。
4． 顺便提醒一下王先生坐在办公室是了解不了市场的，虽然你是从寿力过来的，但寿力不等于康普艾。坐在办公室出来的政策有用吗？我个人认为王先生要把整个华南的最后一点能量都会耗尽。诸位如果有机会接手的话，那应该河轻松啦，因为我到康普艾的时候，也是直销为零啊，世事轮回。接王先生班的话就可以从零开始，压力小而且销售增长快，反正买几台就可以翻倍啦。话题又扯远了。（这只代表个人意见，不代表康普艾的意见，放心！）
5． 最后提醒王姓的男女一句现在很流行的话：出来混，要还的
讨论Hess的身份没有意义,如果Hess就是Compair的,那就更一步说明Compair公司有很大问题,竟然敢明目张胆的写,本人对Hess 表示钦佩.
大家在这个论坛上讨论的问题是各品牌压缩机问题,不是找某人身份,
Compair 公司应该借助这个网站论坛反省这些问题,Hess文笔不错,写的有血有肉,很深刻.
另外看了Fishing兄弟的文章,写的有名有姓,有详细的论据,一看就是Compair的人,有明确身份的,太平鸟为什么不发表一下意见.
康普艾 有 那么不好吗，说话要客观一点。不要感情用事呀，小心你说的话会对康普艾人起到一种激励的作用呀。
说CP的销售和说华南的销售,估计我比较有发言权,我在CP华南办四年,很多见过,CP的情况是如HESS所说,并不错,不过其还有很多没说出来,首先应该CP的整合并不成功,到今年年初全集团才赢利,(我有集团发出的MEMO)有时间我贴出来.滑片机的销售下滑得很厉害,特别在2004年后期到现在,可以说很差,这主要是深圳的市场下滑所致.直销更差,这有很多原因.有人为的,有政策的,主要还是产品.我是CP华南销售算可以的了,但我辛苦所出来的项目没有一个不出问题的,最大是广铁,由于油的问题全部咬死了.这是上海售后服务为了利润而做成的后果,当时油的问题影响很大,很多客户都出现结胶的现象.售后服务的利润在桂林销售会议时我们的王经理曾经说过,我这里就不说啦.还有皮带传动和含油量高的问题.皮带传动我不说技术的好坏.但现在连CP也也改直联了,大家都明白了.含油量的问题我有三份合肥通用所的检测报告,都是超标的,而且很多.我现在是不想公布出来的.不过不及格就肯定的了,当时用来搞店这件事的时候我还录了音呢?
其实大家不用争,销售的好的机器肯定有它的市场.客户不是傻的
我现在也销售CompAir空压机，从自己的感觉上这个品牌在市场上的占有率还不是很高，问一些公司设备的工作人员，知道的还是有一些的，上几楼的朋友们说CompAir是一个杂牌子，我想既然是杂牌子你不是也在销售吗，也是为了高利润在销售CompAir空压机吗？
这是我的个人观点，有得罪之处，还望多多见谅
[em03]话不能这么说的,机器总有好有坏.
说实话！谁家还能没有本难念的经啊！
现在谁敢说他的牌子是完美的？
大奔车还出现很多问题呢！难道说大奔车是烂车吗？
做人要厚道！
hess之所以可以说出康普艾这么多东西，估计曾经是代理或是康普艾的销售吧，但我想也不要这样骂人和恶意去针对一件事情，康普艾的机器不敢说最好，但也不会和三流的国产品牌来比较，它在德国的原装机可以说是非常好的机械，进来大陆是因为用的国产配件大不稳定，直接影响机械的稳定性，实话说康普艾机器是不错的。至于人员的问题，广州办现经过一番换血的行动把原来的员工水洗那么干净，虽然表面己经改变了很多但实际销量升了多少呢？这就要问问广州办的老大们了，说出的数字要对得良心。hess的苦大家明白，但大家是同行也无必要说的那么绝，有空多来帖子让我们多关注下康普艾广东市场的发展。
这些太有观点啦！
文笔也不错哦！
支持支持、、、、、、、、
另外补充
如果你找上海COMPAIR买配件就好象要求爷爷告奶奶一样，我们客户是孙子咯、他们是大爷。
要说COMPAIR的好人那也只有X工程师了
其他的没的说了
居我猜测COMPAIR的关门大吉只是时间的问题
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康普艾耗材价格确实价格太高了，维护费用每年约3万人民币。我支持搂主对耗材的看法
以下是引用[I]yuwenwu[/I]在2008-3-5 11:07:26的发言：[BR]+ Z! T% B! _1 Z
[BR]康普艾耗材价格确实价格太高了，维护费用每年约3万人民币。我支持搂主对耗材的看法
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