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标题: 会诊CompAi公司销售政策 [打印本页]

作者: xjhjsc 时间: 2006-5-15 21:19
标题: 会诊CompAi公司销售政策

众口皆一，都说ＣＯＭＰＡＩＲ的销售政策有问题，是其市场份额不大、丢单率高的主要原因。请大家据自己的经验或了解到的与其它较大品牌销售政策的差异说开来——我们不必理会其市场策划的精英们出于何重考虑。

我了解到一点：该公司由于产品价位定位较高，故销售人员在竞争对手的打压下，可操控的空间不大；同时公司在销售费用的控制方面近乎苛刻。

作者: eyecatcher 时间: 2006-5-16 09:12

楼主,怎么知道的那么清楚啊?

你的了解是哪儿来的呢?

怎么连销售费用都知道近乎"苛刻"呢?

请问不"苛刻"是什么样的呢?

在CompAir做过?还是这某个人的马甲?

作者: hess 时间: 2006-5-16 19:21

呵呵~~~

作者: fishing 时间: 2006-5-17 13:41

这个我有发言权，我在COMPAIR做了差不多四年。COMPAIR并不是费用控制得好严，但要看是什么人，而且里面人斗争激烈。而且一个品牌不是最有名，有没有突出的优点，而且质量不过硬。市场定位不准，人员流动性大。说老实的我已经是老员工，在前后这么多批人都没有一个做得好，最多的一年来只卖一两台机。原因很多，总之，不好卖的机器要用非正常的手段，但很多人不懂

作者: Stories 时间: 2006-5-18 21:47

销售政策应与产品特点相接合,要有章法的一步一步的做.只是靠一两个人的力量是不行的.

政策不能持久贯彻,听说主要是高层更换较勤,公司人员体系不稳定造成的.

Compair在江河日下.[em01][em01][em01]

作者: yuerjy 时间: 2006-11-16 11:18
CP公司是留不住人的,包括代理商的小公司,刚进CP公司的时候就有人对我这样说,开始还不信,认为以诚待人,人也会以诚待我,说来话长,老板对员工的信用比他们的机器更不能让人信服.太不值得了,人与人之间就是这样尔虞我诈![em01][em01][em01]

作者: 下午茶 时间: 2006-11-24 14:34
2楼说的是,楼主可不能做托哦!

作者: kkgupk 时间: 2006-12-8 17:22

一年才卖两台机，那怎么生存啊！名气虽响，销售成绩令人可悲，看来浪得虚名！

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作者: kkgupk 时间: 2006-12-8 17:24

看来CP公司的销售、管理理念真的打个？号。

4楼的朋友，你一年能完成多少台的量或者销售金额？

作者: 67259859 时间: 2006-12-9 09:51
哎!

作者: liweifox 时间: 2006-12-20 15:26

品牌不行，政策又不行，这样的产品怎么买，它的产品没有自己的特点，可能以前进口的机器质量还不错，但现在的机器质量的确有问题，55以上的机器多多少少都有问题，而且售后服务跟不上，哪个客户还敢买第二次？

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