1.寻找动力的源泉 ; M! R. i7 J# H3 T7 d9 n( u7 X6 [5 @) {1 k d* {1 z- l
2.自我肯定的态度 ( _( K6 y* p6 R3 m
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3.拥有成功的渴望 , ^' m6 d+ J S6 M
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4.坚持不懈的精神 8 {% G8 A% {- H# S" c+ u, K
! E {+ s: P7 i E$ ^4 c 成为顶尖销售人员的动力源泉 . @# G5 h1 k9 V" q5 @: b, r! Y+ A6 v: k* D$ l) e8 }
威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。” 5 I9 X% h6 ?5 c& P) L: v# A9 ]0 M+ |* o
无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。 5 e/ E& m, [4 l' ^9 b
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成为顶尖销售人员的自我肯定 2 J8 O( `5 E( [, b3 f) y
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成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。 9 Q( B9 K6 C9 _0 X2 W3 [. {6 x9 \
进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。 0 X0 t0 q/ x/ N. E
2 X; C; T5 x C* P6 U3 U 成为顶尖销售人员的成功渴望 & z. D; c' v+ {
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什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。 0 H0 h$ P; X) r4 o+ C$ i
5 v1 A: H9 _8 G 曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。 1 D" S* X8 o" X9 m3 u ( i9 b2 Z6 k0 o 成为顶尖销售人员的坚持不懈 / e/ V( S% o' S+ A U9 u 2 u( O D- a: K 在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！ , ~+ u7 ^7 \. W; R1 ^% C& X' z
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人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。
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发表于 2006-8-20 16:30
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发表于 2006-8-27 20:14