1.寻找动力的源泉 ) }6 v4 n- q' F: [% k
" c8 S0 B3 q1 F G4 V
2.自我肯定的态度 # J; ]% x2 C2 n
! u$ A0 s" k3 L) h' V5 U E) s' k
3.拥有成功的渴望 % `$ ?0 L ^! K6 c1 _* E- j* L8 e
4.坚持不懈的精神 % D- e- E: O c8 c% e3 W5 r0 |
( w, e$ t* i9 m 成为顶尖销售人员的动力源泉 ' _' H- l2 F: i, [9 p
0 c) N; s6 v2 d
威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。” 0 L0 c7 z- W) g7 r
2 {1 x; M2 }' ~0 |5 R 无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。 $ g/ r) }0 K( ]0 [" t$ f- a$ P( D, K+ J& I& J0 y. ` e
成为顶尖销售人员的自我肯定 ; l0 Y0 ^% V" a! t
, T5 c* O( ? O# ^5 G) X9 c7 R
成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。 / n/ K: E( y* h4 V$ v/ B0 v0 ^ 3 |& N8 w& }* [6 M% J/ f S0 M 进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。 % ~- q# g3 t# {8 D0 }! Z6 y1 v. g
- r) m0 ]1 A5 R1 P; x- ~% N5 @ a 成为顶尖销售人员的成功渴望 0 w; O+ H5 u1 g: P
6 Q: x5 _5 J/ c5 c' d
什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。 3 N" \3 a' m8 U5 u# [- O3 ]+ O# x* o. O/ l' ]; G; i' d! K2 c
曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。 : i1 P: m0 |# g0 Q# v7 E 3 U& Z$ O( `! j; p1 g 成为顶尖销售人员的坚持不懈 7 s' O2 X( F8 s6 K0 K& ]6 n; e) T
在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！ $ u& z# {& n; j* L4 t' O: C% @9 T/ L! l* S4 |2 G
人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-8-20 16:30
淘帖
分享
收藏
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2006-8-27 20:14