1.寻找动力的源泉 . e% w) L3 {3 @7 t+ R: B; o
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2.自我肯定的态度 * [, j/ O9 e# O& z$ `+ v; O! i q9 c4 G( W" P$ }1 a6 G
3.拥有成功的渴望 8 C2 \5 l* V+ v" L6 ?6 K e
/ k$ \; A% K# U8 N9 U9 ]4.坚持不懈的精神 " S" ?+ p% W0 A! o' K. U3 m) O: k
6 J Y' h6 l1 `: p( W, p- A 成为顶尖销售人员的动力源泉 ( r2 w9 t4 I( {* k8 S ?# f
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威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。” 3 N+ ?( X1 k Y, v% w
4 f! Q3 a& J3 _3 b# ]2 J: f 无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。 + x R# N$ b! v
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成为顶尖销售人员的自我肯定 3 ?5 [/ o9 w Q% \0 j$ Q( w8 }. U9 B, L; V! s
成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。 1 F& l7 d0 d7 A7 Z, b7 c' h$ E$ e s# p9 n, C5 j; W; i2 S+ X5 y
进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。 ; t, F2 E5 {$ A5 O/ {: \" h4 k
) ?/ ^% p1 N( V& ~ 成为顶尖销售人员的成功渴望 * }6 V# U% |5 S" Z+ m0 |5 W n3 M, d
什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。 2 ~& k' q( }: [8 a9 A& ^0 c 0 N d9 b. b# t7 o6 ~2 h0 s) i 曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。 7 G- e, F/ t' m
: \+ I1 F5 h s8 ~ 成为顶尖销售人员的坚持不懈 2 e: a+ Y* N0 Q/ j$ c
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在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！ : a) [& S* V5 f( `7 O. J( U 9 n* O, y6 {& u7 i 人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。
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发表于 2006-8-20 16:30
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发表于 2006-8-27 20:14