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中国压缩机网行业论坛»论坛首页 › 大市场 › 『市场与营销』 › 空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序

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楼主: owa

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空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序

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16楼

发表于 2007-8-4 11:19 |只看该作者

<p>楼上的分析的太好了，顶一下</p>

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17楼

发表于 2007-9-22 10:00 |只看该作者

我认为<p>国企、私企:价格第一关系第二品牌第三</p><p></p>

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18楼

发表于 2007-9-27 14:07 |只看该作者

三者都非常关键,缺一不可

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19楼

发表于 2008-1-31 10:09 |只看该作者

关系第一~~有钱好办事!!用钱砸他就买你的了~[em13]

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20楼

发表于 2008-3-7 17:43 |只看该作者

要知道你碰到的每一个人都是不同的，比如你在采购部门可能需要做一下关系，但是对于决策者，也许他根本不屑于你的“投入”，反而是你对产品的品质介绍更重要，不能一概而论的

野性從冬日的睡眠裏，再次發出醒來的歡叫。 http://flyingphonix.spaces.live.com/

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21楼

发表于 2008-3-8 10:14 |只看该作者

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>lgysj2000</i>在2004-7-27 21:40:26的发言：</b><br/>俺认为售前搞好客户关系尤为重要没搞好关系客户不会理睬你,售中工作合理的价格最重要没有优惠的价格无法让客户心动.至于售后服务应该是客户采用了你的设备后才能体现出来的!<br/>个人意见!欢迎指正!!</div><p>不过个人建议在和客户谈合同的时候尽量少牵涉服务事情,我不知道你公司是不是销售也可以兼服务,我们是不可以的,而且在最后关头,自己让客户有了选择的空间,对于促成单子不是好的策略</p>

阿特拉斯科普柯（无锡）空压机有限公司销售工程师高嘉俊，直接负责江苏区域ＡＣ销售．有意向的可以直接和我联系！ QQ：545794645 gaokecheng007@163.com ＴＥＬ：１３９１５２７７６９３

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22楼

发表于 2009-5-26 12:28 |只看该作者

关系要贯穿始终！价格要见血封喉！服务要呵护备至！
成功的营销，是把客户做成朋友。最成功的营销，是把客户做成自己的孩子！

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23楼

发表于 2009-7-23 14:38 |只看该作者

国企:关系第一品牌第二价格第三

私企:价格第一服务第二品牌第三

合资:品牌第一关系第二价格第三

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