红五环集团：争做机械装备行业排头兵

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红五环集团股份有限公司创建于1997年，是一家综合性现代机械装备制造企业。公司拥有六大系列近200种产品，具备年产20万台套通用机械、工程机械、掘进机械、动力机械、矿山机械的生产能力。现已成为国家高新技术企业、浙江省机械工业重点企业、浙江省100个市场占有率居全国第一、有竞争力的拳头产品的生产企业之一、重点区域主要集中在浙江、上海、江苏、云南、甘肃等省、市，在国内享有广泛知名度，是国内现代机械装备制造重点企业，产品出口到世界各地。
一、拥有正确品牌定位，实施品牌战略，增强核心技术竞争力
    红五环集团在创业之初，就很好地运用了“哑铃型”的经营模式，整合先进资源要素，开发前沿技术，突破低端的生产环节，做大技术和市场两头。早在2003年公司成立的技术中心被认定为“浙江省企业技术中心”，设立了动力机械研究所和掘进机械研究所，聘请了10位享有国家津贴的教授，集中了国内一批优秀的专业工程技术人员，并与中国通用机械研究所、中国地质大学、浙江大学、上海交大及德国罗德康普、法国施耐德电气、美国康明期发动机、意大利O.S.D等国内外研究所、专业厂家建立长期合作关系。公司一直以来重视新产品的开发工作。2008年，公司研制的大型固定式螺杆空压机、智能节能型通用矿用螺杆空压机、履带式潜孔钻车系列、节能环保型智能移动螺杆机等确认为省级工业新产品，新产品一到用户手中，就受到了用户的青睐，新产品在市场上形成了全新的客户群体，有力地支撑了销售，形成强大的发展后劲。
    2008年公司新一代产品─螺杆空气压缩机集成技术的确定与应用被列入“浙江2008年第二批重大科技专项和优先主题计划项目”。2009年集团公司荣获“浙商创新奖”和被认定为“国家高新技术企业”，公司新研发的空压机、凿岩机、潜孔钻机等产品的多项技术指标经专家认定，达到国内先进水平，多项产品的能效指标符合国家节能要求，被认定为环保节能产品。2010年，与浙江大学合作的“螺杆机集成技术的研究与应用”项目又获得了省重大科技奖。2010年新产品产值率为78%，20项专利、两大类、十几个系列、300多个主机型为公司未来奠定了实现50个亿的销售基础。
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二、健全销售网络，不断扩大国内外市场占有率
    伴随着我国经济的高速发展，城市化建设进程的加快，作为经济社会发展不可或缺的矿山设备行业进行着势头强劲的发展。红五环集团利用振兴东北老工业基地、中部崛起战略的进一步实施给矿山设备行业带来了巨大的市场空间，营销网络快速辐射到有工程机械、掘进机械、动力机械、矿山机械需求的所有市场，在行业内迅速享有很高的信誉。
7 Q" u6 v  q) A0 Z7 |- Q( d1 H1 E    红五环产品行销全国，知名度不断提高，特别是新一代的螺杆空压机、液压钻车等的问世，给市场注入了新的活力。在国内，产品销售至浙江、河北等二十多个省、市、自治区；在国外，销售至俄罗斯、新加坡、韩国、哈萨克斯坦、塔吉克斯塔、伊朗、澳大利亚、莫桑比克、越南、蒙古、希腊、土耳其等国家，其覆盖面广。同时，红五环集团严格履行对产品“三包”的承诺，产品优良的品质和一流的售后服务赢得了客户，争得了市场，客户纷纷来信对“红五环”产品给予高度的评价。如今，公司在全国各大城市又建立了4S旗舰店，有力地展示了公司的形象，很好地促进了产品进一步销售，提升了产品知名度。目前，已经形成产品覆盖整个矿山机械，拥有国内外多家知名企业在内的稳定可靠的国内外客户群。

% ~0 N+ E4 j  O$ F" _- i: a# r三、树立品牌形象，培养了一批能征善战的营销队伍
" Z5 F4 e) U; Q3 V, G! o- G7 T: I    公司十分重视培养年青、精明的销售队伍，销售人员定期接受思想品德、职业道德和业务技能的培训，他们不但善经营，能吃苦，而且熟悉产品的性能、结构，售前售后服务到位。同时因公司的产品量大面广，营销的关键更在于重视市场网络的建设。几年来，公司推行“技术为先导，分销专卖相结合”的营销方略，坚持以省级区域为依托、地级城市为重点、县城为辐射点，在全国范围内建立起八百多个销售网点为一体的完整的营销体系。它们既是产品的销售点，又是产品的宣传站，充分显示了网络经济是目前市场经济的特别耀眼的闪光点。
8 |! G4 e4 ~1 ?8 Y四、打造企业文化品牌、世界品牌，提升公众对品牌忠诚度、认知度
" N" z" z* B& a& B5 L2 u, W, i2 H* Z    红五环集团为了培养企业员工的团队精神和抗风险意识，增强企业科技人员勇于探索，敢攀高峰的能力，开展了每年走青藏，去拉萨的“天路行”活动。从2007年开始举办历经20天时间的“天路行”活动。
2 c& P' _+ U- Z- x4 ~    红五环集团重视内外部宣传，加强与同行联系交流，不断在《中国质量报》、《中国轻工报》、《浙江日报》、《衢州广播电视》、《矿山机械》、《通用机械》、《压缩机技术》、《节能》、《浙商杂志》、《中国衢州制造》、《机车电传动》等报刊杂志上宣传红五环集团及品牌。自2000年开始正式创刊《红五环之友》宣传报道企业，多次参加东盟博览会、中国工业科企洽谈会等各类博览会。随着行业规模的扩大，“红五环”品牌的知名度不断提升，“红五环”商标被评定为“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”。品牌是当今行业企业稳定立足于行业市场的有力武器，谁拥有强势的品牌谁就能够拥有庞大的消费群体，为此，2011年9月红五环集团委托了专业机构浙江裕阳知识产权代理有限公司申请驰名商标，2012年4月27日，“红五环”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，使品牌的价值再次得到提升。
    红五环集团定位在为我国机械装备行业的排头兵，强化品牌效应和危机意识，把更多的注意力从注重数量转向更多的注重品种、质量、效益以及环保，从战略上提倡自助创新，增强国际化水平。拥有自己的品牌特点和企业文化理念，加强科研的投入和人才的培养，为未来机械行业的高科技发展储备人才：积极投入到教育领域中，在高校里设下的专项奖学金以鼓励大学生在各方面的成绩，使他们成为机械行业发展的坚强后盾。红五环集团不断研发自己的核心技术，改变企业的产品结构，创建并树立“红五环”品牌意识，增强企业文化意识，为未来更好更快的发展做充分的准备，争取创造销售利润新高。