2005年最新营销技巧

济南凯山

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>sugehua</I>在2005-10-19 11:21:28的发言：</B>

<H1>国产组装机，质量可以的自已有厂房也有十年的经营历史阶段，请问各位如何开发经销商。或者说是什么样的公平政策才能争取到优质的经销商？</H1></DIV>
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<>找信誉好入行时间久的商家铺货，完善好奖励回款机制，这点很重要，因为毕竟卖组装机的商家经济势力都不会太强。另外如果你们走经销商的路就千万不要自己做最终用户，因为价格上经销商与你们比是弱势，厂家参与直销对经销商的积极性是不小的打击，除非你能守住你的价格贞操，让分销商看到你的诚意，这样才会吸引优秀的分销商加盟。另外一点建议是别搞总代，遍地开花，统一价格低线。（重点扶持的商家可以通过铺货量和返利政策上体现，别在出货价上顾此失彼）一点愚见。。。。</P>