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空压机经销商如何才能够做大做强?

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发表于 2015-10-31 12:11 |只看该作者 |倒序浏览
空压机的企业在不断地发展。
) p" X: `+ z2 _- r市场上也有很多空压机的经销商,代理商。# e0 d! a: Z- [. N3 Z
有不同的发展思路与战略规划。& z$ r7 U$ q' P

% y8 j2 H+ |# P3 Z1 C& s经销商,如何才能做大做强?
. I% @. X: `; W+ `产品布局应当如何来做?
( p& _0 H1 D' B. |售后服务?
# ]4 e3 x6 u" `% H管理团队?- ~' A0 u) D  C- U$ [5 y
客户选择?专业的技能的要求?
( ~. r# x; X5 R! W- T+ X/ D% j4 q* o  ^1 j0 x9 p8 Z. U; X
你心目中,哪些经销商是做得最强,最好的?
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发表于 2015-11-1 11:52 |只看该作者
经销商如何才能做大?# Q" f* a8 Q2 N9 `$ `
1,代理的品牌是市场认知度高的一线品牌;4 Q& @2 m' D8 n( }% K8 U; a7 D% D1 g3 j& O
2市场保护机制完善的品牌,避免自己品牌与自己品牌竞争的情况;
$ q+ X( H2 Q1 g7 k+ K3所代理的品牌产品质量有保证,有成本优势;4 n8 s2 [0 [& ?. v% N2 i' \
4产品技术上有卖点,无需拼低价的品牌。
7 @, A# U' i3 r* O5 ]3 J$ E从此次展会来看,满场都是变频,都是双级压缩,任你销售能力再强,也只能拼价格,还得押上一年的质保金,拼死拼活的,钱没赚着,还得垫资,小的代理商垫不起就只能放弃,大的,有点实力的代理商,也经不往这样的营销环境,但你得完成厂家设定的年度销售任务,要不然拿不到年终的返点,所以硬着头皮也得上,做个代理商,容易吗?
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发表于 2015-11-2 09:14 |只看该作者
认准一个品牌,和厂家一起共进退。主动积极,越努力越幸运。
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发表于 2015-11-2 10:00 |只看该作者
所以现在是拼眼光,13年的时候,几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机,那会卖变频机的人也确实赚钱了。两年后,家家都是,马上要跟常规机一个样子了。。再过一两年,也要开始价格战了,实际上,从变频机开始卖到现在价格也已经下滑了好大一截了
该会员没有填写今日想说内容.
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发表于 2015-11-2 13:39 |只看该作者
xiaoyue888 发表于 2015-11-2 10:00
" X  B6 R  j# _所以现在是拼眼光,13年的时候,几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机,那会卖变频机的人也确实赚钱了 ...

6 j; c" \& y. x. [哪里需要一两年啊,变频机现在就已经开始进入白菜价模式了!
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发表于 2015-11-2 20:49 |只看该作者
只有有卖点,又先进,即能卖高价又成本不高,别人不能模仿,市场保护完善,让代理商享有独家经营,开发商才能做大!
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