做销售的你不知道的秘密！

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当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
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精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
: a% w* a5 R/ g. m& X& V提高利润
  f/ C4 c* \6 |; O) k9 K5 S: K( S) F在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”
2 X7 y$ _$ h/ r2 ]  W- Q7 `答：“1块。”
再问：“那边呢?”
答：“1块5。”
* E! s" \& k" n" U3 [' z& C问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
( V7 A! a8 r' k7 D/ e于是买了1块5的。
6 l5 g6 o) i. W* h' A* O% O9 |后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
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促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
( d' r* d" T+ Y. k( I这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
/ H9 g+ L) n7 p. q  t7 J【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
借位提升形象
, D( b' u0 w( h1 E- S某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
% [7 Y! r4 ?# v- q1 N: C2 w' M很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
7 q* s% ]1 x- R- G【创业启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

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唤醒思维方式，，这点子不错。

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DML 发表于 2016-3-11 11:49
唤醒思维方式，，这点子不错。

* C" D3 S# B8 Z# O) U1 q哈   是的！！