做销售的你不知道的秘密！

DML

+ N; d' ]3 |; J+ U% c+ _当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
, N3 Y, F7 E6 C+ v5 W5 m, c
精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
提高利润
6 E/ c: {2 k5 J) ?# @在一菜摊前看见两堆菜。
; `2 o! ~" ]% M2 X8 R9 y客户问：“这边多少钱一斤?”
& q( S* G# j$ P( t; Q- B3 T" ]答：“1块。”
3 q9 \& o1 {+ P! ^8 d9 }再问：“那边呢?”
& f! g! W$ q8 b答：“1块5。”
# S) B: F* g* [  ?问：“为什么那边的卖1块5?”
4 W& X# F4 h) w( j答：“那边的好一些。”
/ m7 m6 ?5 v& U1 F8 Z' W于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

6 W+ ?& o4 `& F% w0 i% |$ }$ r促进客户重复购买
( T0 a; x! K8 f/ M一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
3 }% g. H" h# B% U那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
( V. o2 f+ I& W8 c1 G这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
( _1 C$ G) t, |+ z【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
  b1 |/ }3 v; u/ l3 ?很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
【创业启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

DML

唤醒思维方式，，这点子不错。

DML

DML 发表于 2016-3-11 11:49
唤醒思维方式，，这点子不错。

哈   是的！！