今天客户说用英格索兰，我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英－

南海至尊宝

因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。
  i! h+ n# M- ], P8 Q! m作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。
1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。
2，大家能不能提供一系列各产品的型号及价目表，让我好好研究。省得再碰上这么扫兴的事了哈。

    谢谢大家乐！我至尊宝铭记在心。有空来汉的话，一定感激为是地：）

南海至尊宝

哪位知道英格索兰的资料吗？网站。
我的意思就是他的劣势，哪里有毛病最好了？省得下次再犯同样的错误，又丢单！

f_c_he

飞和十八万很正常，你知道他是什么机吗？他也有弱点。

f_c_he

英格索兰公司网址 .air.ingersoll-rand点com/

jamesjp

18万是 SIRC 的东西，95% 的国产化程度，和原装进口的不可同日而言

jamesjp

下面引用由filter在 2002/12/16 20:03:43 发表的内容： 2 G- y, n& V2 G2 {; R2 {- HIngersoll-rand进入中国市场比较早。 ) d9 C' Q5 v7 y3 k: v# b我的BOSS告诉我说，Ingersoll-rand产品该算作第二阵营。第一阵营据他的论断，是Compair和Atlas。寿力的评价忘掉了：（ 6 Z; o C+ o% V- ]大家觉得呢？

! u1 r5 a5 V( I; C! O2 S * F X2 A$ L& w! q5 P! }: l- hAtlas的实力较强使大家都知道的，为何将CompAir同时算在第一阵营呢？ 3 r, `8 ~- B" V# b! M4 [3 ]4 l8 ?# ]" W - H5 e# m. y2 z在我的印象中，Atlas和Ingersoll-rand是世仇阿，因为在公司规模，产品/业务结构，市场等各方面都是有极大的相似之处

lee9781

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/14 18:31:54 发表的内容： 因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。 作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。 1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。 2，大家能不能提供 ...

作为销售员输单是正常的，关键是你是否承受得住，而且你的信心有没有因此而丢失，还有就是输单往往还不止一个原因. 7 T9 `( B2 q9 K- ` 飞和的报价可高可低,其20立方报价报17.5万都可以,急起来的话,他的商务条款更吓人,先承诺客户使用设备一年后再付款,真有点拼命三郎的气势......至于他的产品特点前面很多帖子都有介绍.他在湖北市场的宣传效果很理想,其方式方法值得借鉴. , ], c5 r' A! G9 w 你们寿礼的价格也放得很低呀.不过价格因素并不一定都是最重要的,关键是销售员要明白自己在推销的是什么. 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点.

南海至尊宝

说得对啊，便宜没好货。f_c_he和jamesjp  你们说说像飞和等国产货，除了技术多引用国外的。（当然也有个别的单系列了 ）有什么劣势呢？
    我也觉得现在没有什么阵营不阵营了，一切业绩说话。要划分的话也得分离心螺杆活塞等的
) O- t( m0 U$ |: ^3 v
% X* [/ G1 K* F! r7 r    lee9781谢谢你的有益指点。我只是想多了解一些。好对客户有针对性。飞和一年后付款也是一种营销手段，他看中了国人对国产货不放心嘛：）嘿嘿不错。
9 S7 e; y! Q; x9 J8 l; e1 [    能针对这句话“关键是销售员要明白自己在推销的是什么“
    具体讲讲客户的需求和推销的手段吗？谢谢了

lee9781

客户的需求需要细心了解和把握,不同的需求应该运用不同的推销手段. 不放心就赊销,那么这样循环下去,以后我们到商场里就可以拿起东西就走了,哈哈. 国人也未必对国产空压机没有信心,无油润滑压缩机.无锡的螺杆压缩机等等在湖北市场也做了不少啊,他们都是洋货吗?谁逼着客户买他们的设备的呢? z: K5 |3 \) c/ s# Q注意:国货并非全是垃圾. & V2 @! P* O: o8 e+ { |7 p 3 o; m* n* s- G0 F0 T' K) D 至于客户的需求及销售手段以后有机会我们再共同探讨. [这个贴子最后由lee9781在 2002/12/16 23:33:25 编辑]

compressor

下面引用由lee9781在 2002/12/16 21:37:57 发表的内容： ) C7 n* o$ f. g/ S: K- G; E 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点....

* H: a3 |' U! v: q( F7 k1 G非常同意老兄的看法！以人为本嘛，做销售最主要还是做人！

lee9781

谢谢.

南海至尊宝

国内这个市场黑得很。搞销售不是做好人，有良心就行了，别卖出去有事不管。说句实在话，销售这行蛮的多，真地文字不好说的，只有自己经历才知道。当时我也学了蛮多技巧的，都他妈废话。 - }/ N* }& ] W: ` 我并没有说国货全差啊，毕竟都有劣势吗，我只是想了解一下。英格索兰的中文网址有谁知道呢？ [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/16 23:53:09 编辑]

f_c_he

我也不知英格索兰中文网站，我在客户那看过他们的机，比ATLAS还是要差一个档次。

compressor

.irair点com点cn/

* X; }+ r1 p* R# [* V看来还是要做广告啊，酒香也怕巷子深！
至尊宝，你做我的广告代理算了。