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怎样做个好的经销商

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发表于 2002-12-15 18:06 |只看该作者 |倒序浏览
* d, ?5 ?$ v% a% B( t5 o) {+ o0 Y - X( R/ Q& d* @/ o 怎么样才算是好的经销商呢? 8 Q( h7 d( E0 ?/ E# B& I4 V 我认为: 第一; 质量一定过硬, 就是说, 要做好的产品的经销商, 有问题的,欺骗客户的嫌再多的钱也不能做. 不怕晚上睡不着觉?5 m7 g$ d _5 D4 Y2 Q5 @ 第二: 服务一定要好. 就是说, 一定不存在, 只说不做. 买完了就算是一切OK了! 空压机市场不算开放, 但也不能因为这些就不做好服务. 自己卖了出去, 赚完了佣金就不管客户死活了. 最害人了. : D3 @6 O; p2 f/ I6 E' `6 c, D& K {+ l 第三; 负责到底. 做就做最好, 不只是对供应商也要对客户. 最终目标是为客户服务. 才能拥有自己的广大市场. 如果自己做得好, 一直以客户利益为重, 会有自己的市场, 而且也会吸引更知名的供应商授权销售. 9 c+ {, n' W' ]3 ]2 b7 C/ m7 S 我暂时说这些. 大家可以谈谈, 现在中国企业的销售商到底应该怎么做. 我们国家的空压机使用, 到什么时候, 也像电视, 彩电之类的, 有超市, 有三包, 有免费, 有开价, 没有黑洞, 没有垄断, 没有.............
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发表于 2002-12-15 20:54 |只看该作者
你说的空压机行业和彩电等家电行业有根本的不同的.空压机能每家一台吗,不可能的事!他们面对的终端不同决定了渠道和授权...迥异., Y/ Z2 t' q5 R# d, L: r 现在国内市场的经销商有的恶意囤货,然后要挟厂家.然后拿了这钱搞别的产品.空压的我不太熟悉了,不好意思.....你要问日化或通常的可到<销售与市场>BBS上去讨论的.不知道你做哪行
三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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发表于 2002-12-16 18:13 |只看该作者
在压缩机行业(或者其他行业)
% ?0 U$ h+ a* w9 H1 D  ?3 i! `" e6 i4 k. [" j
客户才是你的衣食父母, 而不是别人
2 {# c. O4 W7 t( g  ?4 p要清楚在用户心中你的地位才是你的本钱/ n4 f1 A$ o" I! K% h) X
技术是个关键, 但不是决定一切的因素
" s' k5 i  \9 u7 i  i! Z不要在客户面前供给对手, 否则别人会会议你的诚信$ Z$ G0 c: L( v& f: l9 U
这个世界上没有最好的产品, 只有最合适用户的产品, 留意客户的需求7 S* q: d9 ~4 l

7 |0 z* {9 O( g1 w一句话, 就是以客户为导向
James msn: jamesjp67@hotmail.com
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发表于 2002-12-20 11:04 |只看该作者
楼上真知灼见。可惜现在阶段的国内市场,鱼龙混杂,诚信不足,是典型的劣币驱逐良币的情况。在政府没有大力治理,市场监督机制不完善,法制不健全的条件下,有志之士只能独善其身了!很想知道james你的具体背景。说不定能有机会认识一下!
人生不如意事, 十之八九.
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发表于 2002-12-20 11:15 |只看该作者
dannyw说得对啊,可是我们也无力回天的.不过现在的厂家很多采用供用链管理,对供应商形成很大的钳制,假如真如 bestwish所说,那就理想了.有的生产厂家卖完了,就不管好坏了像早期卖保险一样.供应商还不是冒得法..... dannyw你有QQ吗,在那里聊了,下次.邮件呢
三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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发表于 2002-12-20 11:37 |只看该作者
不好意思,我是个老古板,到现在还没QQ,也没想要。( ?3 p! l3 t9 s( O$ h  ?( U
EMAIL:DANNYW@FM365.COM.( b1 l% U; m- O+ H* T. c$ I& N
手机:13801732344;
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发表于 2002-12-21 01:00 |只看该作者
我的背景比较简单$ e8 U9 X6 H- {1 F+ F
在过去8年里做过几个进口品牌的压缩机,再之前做一个算是比较出名品牌的办公设备+ k. ~5 I& v% V$ h! h3 c4 B* G

1 _. y4 C0 C* n& n现在还是销售人员
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发表于 2002-12-25 13:24 |只看该作者
都是销售,怪不得有共同语言。
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发表于 2002-12-26 22:31 |只看该作者
dannyw  ,能介绍一下你自己吗,或者再MAIL里谈?
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发表于 2003-8-9 21:05 |只看该作者
& W e+ ~& I& V: z3 u/ T/ f 我认为你说的很对啊!我是一个正在做销售的新人,所以对这些都是在摸索阶段,认为你说的是正确的。希望你能经常说点这方面的信息大家来看。- b/ c$ B `+ T4 H8 k( p 谢谢!!!!!
我真诚的希望和大家一起探讨真理
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发表于 2003-8-11 10:58 |只看该作者
身为新人,做这一行真累,连望哪跑都不知道,搞的我整天是一脸茫然,还请各位前辈指点一二。
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