空压机销售员入门的三个阶段

德曼

空压机行业的竞争是有目共睹的，很多客户跟我说，经常接到空压机销售员的销售电话。确实，目前国内空压机的竞争基本上快到白热化了，品牌与品牌的竞争，价格与价格的竞争。过于激烈的竞争让刚入行的新人感到十分巨大的压力，很多时候连工厂都进不去，更不用说销售他们自己的空压机了。

正好公司有个不错的新人，十分努力，业绩也还客观，对空压机的理解也比较深刻。还有一位则十分厉害，公司的销售业绩经常第一，对螺杆空压机，变频空压机都有十分深刻的了解。今天就以他们两人为模板来谈谈空压机销售员从入门到成熟，应该是个什么样的路线。

第一个阶段，专业知识，相信很多空压机销售员都是十分了解的，包括主机头啊，耗电啊，甚至简单的维修都能胜任。所以对空压机专业知识的了解是十分必要的，因为在你销售的时候，这些只是都将是你成功销售的筹码。所以公司对于新到的销售员，如果没有空压机行业从业背景的话，都是先让他们去工厂里面呆一个月，这样做有两个好处，一个是可以很全面很透彻的了解自己公司的空压机，比如优点，市场定位等等，二来可以了解一些专业性质的东西。这样呆一个月以后就可以进入第二个阶段了。

第二个阶段，信息搜集，过了第一个阶段只能说是对空压机有了初步的了解，而销售不是你有专业知识就行，还得有销售能力。销售能力的基本功就是去搜集信息。所以新人在工厂呆一个月后，第二部就是去搜索销售信息了。因为只是基本的搜集，所以即可以锻炼销售面对面的沟通，又能搜集到有用的信息给公司能力强的业务员。这是十分好的一种方法。这是信息搜集的时间段大概是一个月到两个月左右，具体情况还是得看销售在第一阶段的努力以及自身的能力。过来第二个阶段就基本上可以进入第三个阶段了。

第三个阶段，拜师学艺，这个阶段应该是比较重要的一个阶段了，因为新人对与空压机的销售流程，以及客户最关注的问题，以及其他的一些销售技巧的认知还是十分有限的，所以此时公司应该将施行师傅带徒弟的模式，让有经验的业务员带这新业务员一起去和客户沟通，当然，销售新人还是以学习空压机销售流程以及其他知识为主。这个阶段直接决定了你入门的时间，因为公司也会进行一些考核，比如让你去跟个单之类的。这个阶段一般是一个月到2个月时间，具体时间还是应该视销售新人的能力，以及前两个阶段的用心程度。

过了这三个阶段就基本入门了，但至于以后怎么样，还是得靠自己的努力以及其他方面的综合能力了，反正空压机这个行业是高强度的行业，磨练出来的都是精英。

    原文地址：.mobo点cn/Blog/view_blog/id/17.html

德曼

哥顶
# G6 l+ C0 ]0 ~' l% [& }2 ].mobo点cn