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[资讯] 技术型空压机销售员,更容易得到用户的信任

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发表于 2014-10-15 17:30 |只看该作者 |倒序浏览

; F8 ^* \7 X6 g1 l7 ~% d$ a- J, l) |: Q3 D
不懂空压机行业的销售人员,会让客户觉得你不专业。而一名懂技术的营销人员,则可以依靠自己学到的专业技术知识和良好的沟通
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1 z5 n' F- h+ B! V) v  L; N, w能力,在产品和用户之间架起一道桥梁,让用户可以更加容易且准确地了解公司的产品,从而得到满意的服务。比如,顾客要买空压
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机产品,懂技术的营销人员会运用自己丰富的专业技术知识,根据客户使用场地环境、用气量、效率目标、排气压力要求等等因素综
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- C# D, c/ S8 G. f- C6 _/ z合考虑,来为客户推荐一款最合适的型号。不仅如此,他还会将产品客户要求之外的其他功能介绍给用户,让客户不必翻厚厚的手册4 J7 o7 T2 \+ T

8 j4 ?% a+ h! a% K4 D6 }9 c4 g也能得到更满意的服务。- S( l, @  {* \
实际上,营销的价值就是一个角色转换的过程,想做一个成功的营销人员,就需要多站在消费者的角度上去考虑问题。优秀的营销人
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员会经常的换位思考,更多地获得客户对产品改进的需求与建议。在这当中,其实已经预设了营销人员能够完全消化消费者反映的这
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% w& k! i) h& K1 `些问题,包括产品哪些方面可以优化、哪些方面还存在缺陷,如何改进等等,这就要求营销人员必须掌握一定的专业知识。
& o0 j8 X/ ^' P2 u8 c7 D' j8 P特别是空压机行业的销售人员,不要认为自己不是专业做技术研发的,就觉得技术与自己无关;也不要觉得技术高工讲的技术名词太
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1 o( r; F8 K/ f5 _' B专业,反正也听不懂,干脆就不听了。 其实,在空压机行业中认为营销人员无需具备专业技术,这是严重错误的思想。营销人员至
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: ?' ~8 J% w% Z7 l" U3 Q7 v少应该了解自己的产品,不一定非得面面俱到,但一定要学会把技术语言翻译成客户可以听得懂的营销语言,这就要求营销人员首先
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必须懂一些基本的技术语言。试想,如果你自己听技术讲课都像听天书一样,怎样去为客户翻译?!$ X$ G( W( [# [
所以说,在空压机行业,营销与技术一直是紧密相连的,真正优秀的营销人员,应该既拥有销售的良好沟通能力,又懂得一些必备的5 Z& L  c  L6 l' H

" P/ `9 N6 F+ t- y# U1 o+ T' K专业技术知识。如果营销人员觉得专业技术与自己无关,那他永远也不会懂得技术营销的含义。需知,销售有一定的相同性,也有一% d/ Z) O9 V) `, }
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定的专业性,相同性要求营销人员提高自身气质和意识,专业性则成就其为客户提供更专业的产品知识的能力!0 `! R/ t4 I+ y! _

- |9 V; e8 S( R- Z2 ?本文章由 .bbxmysj点com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供  联系电话:13855269501  吴经理
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