空压机经销商如何才能够做大做强？

chenzhengsheng

空压机的企业在不断地发展。
市场上也有很多空压机的经销商，代理商。
有不同的发展思路与战略规划。
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经销商，如何才能做大做强？
产品布局应当如何来做？
3 e* c, W8 [- [( Q售后服务？
管理团队？
客户选择？专业的技能的要求？

你心目中，哪些经销商是做得最强，最好的？

xizhengjixie

经销商如何才能做大？
/ {: G6 X* V, P; K* I1，代理的品牌是市场认知度高的一线品牌；
; \  d0 h9 h' i8 N- \2市场保护机制完善的品牌，避免自己品牌与自己品牌竞争的情况；
3所代理的品牌产品质量有保证，有成本优势；
4产品技术上有卖点，无需拼低价的品牌。
# k  o, ]8 C* t; f+ N5 }: Y$ J. j从此次展会来看，满场都是变频，都是双级压缩，任你销售能力再强，也只能拼价格，还得押上一年的质保金，拼死拼活的，钱没赚着，还得垫资，小的代理商垫不起就只能放弃，大的，有点实力的代理商，也经不往这样的营销环境，但你得完成厂家设定的年度销售任务，要不然拿不到年终的返点，所以硬着头皮也得上，做个代理商，容易吗？

bearlucky888

认准一个品牌，和厂家一起共进退。主动积极，越努力越幸运。

xiaoyue888

所以现在是拼眼光，13年的时候，几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机，那会卖变频机的人也确实赚钱了。两年后，家家都是，马上要跟常规机一个样子了。。再过一两年，也要开始价格战了，实际上，从变频机开始卖到现在价格也已经下滑了好大一截了

xizhengjixie

xiaoyue888 发表于 2015-11-2 10:00
- C& r! M( |; n9 P所以现在是拼眼光，13年的时候，几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机，那会卖变频机的人也确实赚钱了 ...

哪里需要一两年啊，变频机现在就已经开始进入白菜价模式了！

xizhengjixie

只有有卖点，又先进，即能卖高价又成本不高，别人不能模仿，市场保护完善，让代理商享有独家经营，开发商才能做大！