请教：销售案例分析！

davidding

<>在某区有一项目，有好几个代理你品牌设备的经销商在抢单，当然此项目也有别的品牌的竞争。</P>
<>我们常见的结果是：1。好多经销商在那里恶性低价竞争，给业主造成恶劣影响，最终丢失了本</P>
<>品牌的机会；2也有可能是业主选用我们品牌了，选择价格最低的，经销商价格竞争业主很开</P>
<>心，但是往往低价中标的经销商并没有在前期的品牌推广，客户关系上做很多工作，投入很少。</P>
<>这种情况使得从一开始就花大量精力的经销商落标损失很大。</P>
<>您作为此区域销售经理如何保证在此项目中业主最终选用你的品牌？</P>
<>你如何协调众多代理你设备的经销商在此项目中的运作？</P>

螺杆压缩机

我刚失去个单子;两台三立方的;老板还是注重价格便宜又要进口机头

jhlxcbg

<>好话题</P>[em01]

tomsuj

<>客户经常用一个经销商的价格压另一个的价格。</P><>唉。谁叫眼下是买方市场</P>

Tomtang

你们代理的是什么品牌啊？怎么可能啊！我晕！！！！！！！！！

wl10186

不会吧，，你们是什么品牌的呀，经销商的管理怎么那么乱，自己人打自己人？倒[em06][em06][em06][em06]

jiangyu-23-

价格重要,商业感情更重要,只沟通好了,再说那么大一家公司钱有的事,可他要花钱花得开心才是,所以你得加油了哦![em08]

gairs_sx

<>我很想听听怎样在那样的竞争环境下拿到业主的定单！希望大家帮忙告诉我啊！</P>

jiangyu-23-

<>8楼的朋友</P><>我有一个见意希望你去执行一下,</P><>"商业感情"四个字你做到了就成功了</P>

icebery

<>请问商业感情是靠什么建立起来的</P>

google

首先肯定要规范销售市场,最好是区域独家代理的,才能防止压价事情的发生

gairs_sx

<>主要是和其他品牌发生失单的事</P>

YANGSHUGAO

<>怎么会这样呢？</P><>一个地区的代理也太乱了！</P><>一个品牌在一个地区只能有一个！</P><>何况是空压机！</P><>厂家是怎么搞的！</P><>自己乱自己的市场！</P>

lili19802001

<>很多的时候做销售的同时是在做关系，有时你关系做得好的时候，客户最终不管你的价格问题同样会选择你的产品！！！</P><>QQ：107516935</P>[em07]

bobwantao

靠诚意