今天客户说用英格索兰，我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英－

南海至尊宝

因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。
" @, C4 F- X: G5 d+ Z3 ?3 I, A- ]作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。
% K4 T- h/ x6 L, h% q# c1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。
( k: y2 ]+ ~, M+ y0 T0 {2，大家能不能提供一系列各产品的型号及价目表，让我好好研究。省得再碰上这么扫兴的事了哈。

    谢谢大家乐！我至尊宝铭记在心。有空来汉的话，一定感激为是地：）

南海至尊宝

哪位知道英格索兰的资料吗？网站。
我的意思就是他的劣势，哪里有毛病最好了？省得下次再犯同样的错误，又丢单！

f_c_he

飞和十八万很正常，你知道他是什么机吗？他也有弱点。

f_c_he

英格索兰公司网址 .air.ingersoll-rand点com/

jamesjp

18万是 SIRC 的东西，95% 的国产化程度，和原装进口的不可同日而言

jamesjp

下面引用由filter在 2002/12/16 20:03:43 发表的内容： 3 S6 M$ G; Y8 q* x4 SIngersoll-rand进入中国市场比较早。 我的BOSS告诉我说，Ingersoll-rand产品该算作第二阵营。第一阵营据他的论断，是Compair和Atlas。寿力的评价忘掉了：（ . R1 l! z5 V$ t$ u* x& H大家觉得呢？ 3 U4 b a0 B/ V( P

$ p2 D# r* a0 @% H! E3 T0 l Atlas的实力较强使大家都知道的，为何将CompAir同时算在第一阵营呢？ 2 n6 s1 d5 |$ e 8 Z7 l$ O, y' O( a$ e1 j在我的印象中，Atlas和Ingersoll-rand是世仇阿，因为在公司规模，产品/业务结构，市场等各方面都是有极大的相似之处

lee9781

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/14 18:31:54 发表的内容： 因为不了解英格索兰，这笔生意泡了啊！这对我是一个教训啊，下回一定要多多了解竟品的特性了啊。 # Q1 F3 P) ]# `作为新手，我没法从别的地方了解了，现在全靠大家多多帮助了。 1，飞和的20立方报价居然有18万？真地吗，实际成交价会是多少？他在武汉市场占有量还是不错的，听说低端40％份额呢。谁知道有关他的情况。 1 D1 [& i1 O6 d, F% A2，大家能不能提供 ...

5 T/ Q5 g( f6 a0 Z' ` 作为销售员输单是正常的，关键是你是否承受得住，而且你的信心有没有因此而丢失，还有就是输单往往还不止一个原因. 7 U( m1 G: z5 K! ?5 o, o 飞和的报价可高可低,其20立方报价报17.5万都可以,急起来的话,他的商务条款更吓人,先承诺客户使用设备一年后再付款,真有点拼命三郎的气势......至于他的产品特点前面很多帖子都有介绍.他在湖北市场的宣传效果很理想,其方式方法值得借鉴. + g# m+ |+ z& @% ?2 E: C+ c 你们寿礼的价格也放得很低呀.不过价格因素并不一定都是最重要的,关键是销售员要明白自己在推销的是什么. 1 A$ V# v: a! A- L 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点.

南海至尊宝

说得对啊，便宜没好货。f_c_he和jamesjp  你们说说像飞和等国产货，除了技术多引用国外的。（当然也有个别的单系列了 ）有什么劣势呢？
9 I2 q/ l" r- N* o2 I    我也觉得现在没有什么阵营不阵营了，一切业绩说话。要划分的话也得分离心螺杆活塞等的

1 x/ y& v) F  q6 M# ~    lee9781谢谢你的有益指点。我只是想多了解一些。好对客户有针对性。飞和一年后付款也是一种营销手段，他看中了国人对国产货不放心嘛：）嘿嘿不错。
: ?( u/ q% x' O$ R( ?% G. t3 G2 \    能针对这句话“关键是销售员要明白自己在推销的是什么“
- I7 s) n) g: N" s/ S6 r    具体讲讲客户的需求和推销的手段吗？谢谢了

lee9781

客户的需求需要细心了解和把握,不同的需求应该运用不同的推销手段. 4 A r& `( }8 ?8 R不放心就赊销,那么这样循环下去,以后我们到商场里就可以拿起东西就走了,哈哈. 9 I3 C1 X5 I& j9 p; }) M8 s- ^, M国人也未必对国产空压机没有信心,无油润滑压缩机.无锡的螺杆压缩机等等在湖北市场也做了不少啊,他们都是洋货吗?谁逼着客户买他们的设备的呢? 1 [) ^: }: a/ M! ^# v0 w注意:国货并非全是垃圾. , U9 H2 b, B5 j' I/ N( l1 D & p8 x2 h* A0 t8 _2 U 至于客户的需求及销售手段以后有机会我们再共同探讨. [这个贴子最后由lee9781在 2002/12/16 23:33:25 编辑]

compressor

下面引用由lee9781在 2002/12/16 21:37:57 发表的内容： , a8 U# w" h9 l' V; D 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点....

非常同意老兄的看法！以人为本嘛，做销售最主要还是做人！

lee9781

谢谢.

南海至尊宝

国内这个市场黑得很。搞销售不是做好人，有良心就行了，别卖出去有事不管。说句实在话，销售这行蛮的多，真地文字不好说的，只有自己经历才知道。当时我也学了蛮多技巧的，都他妈废话。 % E) p# n: N. E1 @ 我并没有说国货全差啊，毕竟都有劣势吗，我只是想了解一下。英格索兰的中文网址有谁知道呢？ 7 L" @9 [( i1 I$ O $ N9 U3 M+ O8 M, z% o( g[这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/16 23:53:09 编辑]

f_c_he

我也不知英格索兰中文网站，我在客户那看过他们的机，比ATLAS还是要差一个档次。

compressor

.irair点com点cn/
) N$ n1 k- N+ b+ m3 h
看来还是要做广告啊，酒香也怕巷子深！
至尊宝，你做我的广告代理算了。

南海至尊宝

感谢我们的CEO先生啊。我看了一下他们的网站做得很有特色。互动性蛮强的，不像寿力嘿嘿。。。CEO先生，正好我也认识几个道上的朋友撒，不过这年头广告代理不能白做的噢：）
    我不知道f_c_he所说的和ATLAS差一个档次具体哪，是什么型号的机子。