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今天客户说用英格索兰,我说寿力好他没耳我。大家能否介绍英-

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发表于 2002-12-14 18:31 |只看该作者 |倒序浏览
因为不了解英格索兰,这笔生意泡了啊!这对我是一个教训啊,下回一定要多多了解竟品的特性了啊。
: ^' l" |4 q7 B8 ~5 f% _7 f作为新手,我没法从别的地方了解了,现在全靠大家多多帮助了。
/ ~- S0 Z0 s, W: J  C6 V1,飞和的20立方报价居然有18万?真地吗,实际成交价会是多少?他在武汉市场占有量还是不错的,听说低端40%份额呢。谁知道有关他的情况。# L* F. i, N# |4 L0 y3 |9 n
2,大家能不能提供一系列各产品的型号及价目表,让我好好研究。省得再碰上这么扫兴的事了哈。
$ z. d; x% ]# S+ _3 H3 u' x8 {
    谢谢大家乐!我至尊宝铭记在心。有空来汉的话,一定感激为是地:)
三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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发表于 2002-12-15 11:11 |只看该作者
哪位知道英格索兰的资料吗?网站。
: w) Q6 L' N; i我的意思就是他的劣势,哪里有毛病最好了?省得下次再犯同样的错误,又丢单!
三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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发表于 2002-12-16 19:45 |只看该作者
飞和十八万很正常,你知道他是什么机吗?他也有弱点。
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发表于 2002-12-16 19:55 |只看该作者
英格索兰公司网址 .air.ingersoll-rand点com/
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发表于 2002-12-16 20:05 |只看该作者
18万是 SIRC 的东西,95% 的国产化程度,和原装进口的不可同日而言
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发表于 2002-12-16 20:29 |只看该作者

下面引用由filter在 2002/12/16 20:03:43 发表的内容: . \7 R' D2 w; w, W3 N# {Ingersoll-rand进入中国市场比较早。 ' c6 e; _: l. T* W我的BOSS告诉我说,Ingersoll-rand产品该算作第二阵营。第一阵营据他的论断,是Compair和Atlas。寿力的评价忘掉了:( % S, T2 D1 O* b/ a: A大家觉得呢? / q& Y# ~4 A% R' y( }9 \& O
5 z$ t6 y* S. \4 l- ?: j* x+ H) X- a Atlas的实力较强使大家都知道的,为何将CompAir同时算在第一阵营呢? 5 W3 F+ {3 L4 f- F2 l4 b: W+ j/ S5 h( S. A1 G4 @- q, o 在我的印象中,Atlas和Ingersoll-rand是世仇阿,因为在公司规模,产品/业务结构,市场等各方面都是有极大的相似之处
James msn: jamesjp67@hotmail.com
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发表于 2002-12-16 21:37 |只看该作者

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/14 18:31:54 发表的内容: ' Y7 n/ S/ f) Q* B6 K 因为不了解英格索兰,这笔生意泡了啊!这对我是一个教训啊,下回一定要多多了解竟品的特性了啊。" f- `) E$ A% Z w1 ~. J- X3 C 作为新手,我没法从别的地方了解了,现在全靠大家多多帮助了。! _4 w" k& i6 E, G3 R 1,飞和的20立方报价居然有18万?真地吗,实际成交价会是多少?他在武汉市场占有量还是不错的,听说低端40%份额呢。谁知道有关他的情况。 ( e3 |& S. s3 n3 k2,大家能不能提供 ...
x% D; l8 Z" Z7 M3 ]+ {; Y9 D/ _ 作为销售员输单是正常的,关键是你是否承受得住,而且你的信心有没有因此而丢失,还有就是输单往往还不止一个原因.0 A7 U1 G+ M7 n, _( A 飞和的报价可高可低,其20立方报价报17.5万都可以,急起来的话,他的商务条款更吓人,先承诺客户使用设备一年后再付款,真有点拼命三郎的气势......至于他的产品特点前面很多帖子都有介绍.他在湖北市场的宣传效果很理想,其方式方法值得借鉴. 1 @- L/ |% a1 q* M. K 你们寿礼的价格也放得很低呀.不过价格因素并不一定都是最重要的,关键是销售员要明白自己在推销的是什么. $ f* c n+ @6 p& K" G 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点.
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发表于 2002-12-16 22:43 |只看该作者
说得对啊,便宜没好货。f_c_he和jamesjp  你们说说像飞和等国产货,除了技术多引用国外的。(当然也有个别的单系列了 )有什么劣势呢?. W2 G2 Y5 R  D% Z8 S
    我也觉得现在没有什么阵营不阵营了,一切业绩说话。要划分的话也得分离心螺杆活塞等的
" Z+ r  s( t/ Q7 J; x3 h
  C, G# n! v/ m$ A* x% c    lee9781谢谢你的有益指点。我只是想多了解一些。好对客户有针对性。飞和一年后付款也是一种营销手段,他看中了国人对国产货不放心嘛:)嘿嘿不错。# S" Y! v: ~  _5 `8 o& q+ v7 O3 y# r
    能针对这句话“关键是销售员要明白自己在推销的是什么“$ V9 O$ m- P1 w
    具体讲讲客户的需求和推销的手段吗?谢谢了
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发表于 2002-12-16 23:24 |只看该作者
客户的需求需要细心了解和把握,不同的需求应该运用不同的推销手段." f8 E6 e7 T- F 不放心就赊销,那么这样循环下去,以后我们到商场里就可以拿起东西就走了,哈哈. : s: z' {! F5 F9 |国人也未必对国产空压机没有信心,无油润滑压缩机.无锡的螺杆压缩机等等在湖北市场也做了不少啊,他们都是洋货吗?谁逼着客户买他们的设备的呢?& y# }: J0 U; d0 D0 r 注意:国货并非全是垃圾. 6 F) V4 z8 M( a$ n2 q. j( A # k% g7 W. `1 u( o# H* ?" }1 q 7 k5 ]8 q c% N9 Y: G2 y$ P至于客户的需求及销售手段以后有机会我们再共同探讨.( v) B0 l) \: ~$ `, X" { 5 o2 K& V G) y [这个贴子最后由lee9781在 2002/12/16 23:33:25 编辑]
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发表于 2002-12-16 23:26 |只看该作者

下面引用由lee9781在 2002/12/16 21:37:57 发表的内容: 2 O" I* X @( Y 了解别人可以,不要攻击别人,最好只说自己的特点....
! R3 A9 }) N' F O 非常同意老兄的看法!以人为本嘛,做销售最主要还是做人!
来到中国压缩机网,广交行业朋友!!http://www.compressor.cn
个人空间:http://sns.compressor.cn/?5
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发表于 2002-12-16 23:38 |只看该作者
谢谢.
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发表于 2002-12-16 23:50 |只看该作者
国内这个市场黑得很。搞销售不是做好人,有良心就行了,别卖出去有事不管。说句实在话,销售这行蛮的多,真地文字不好说的,只有自己经历才知道。当时我也学了蛮多技巧的,都他妈废话。$ C5 b6 w. Q0 t+ _' O 我并没有说国货全差啊,毕竟都有劣势吗,我只是想了解一下。英格索兰的中文网址有谁知道呢?( ?: ]4 z4 L; Q7 Y 3 Y+ a* @6 ?) k8 j [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/16 23:53:09 编辑]
三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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发表于 2002-12-17 11:40 |只看该作者
我也不知英格索兰中文网站,我在客户那看过他们的机,比ATLAS还是要差一个档次。
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.irair点com点cn/, P. q7 `( H( {: ?5 o3 {

: D% y0 U( h1 M; c看来还是要做广告啊,酒香也怕巷子深!
5 |5 j. n& K7 ^$ r2 d+ Z1 f至尊宝,你做我的广告代理算了。
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发表于 2002-12-17 17:18 |只看该作者
感谢我们的CEO先生啊。我看了一下他们的网站做得很有特色。互动性蛮强的,不像寿力嘿嘿。。。CEO先生,正好我也认识几个道上的朋友撒,不过这年头广告代理不能白做的噢:)
5 A& D1 C( y% {6 y5 @    我不知道f_c_he所说的和ATLAS差一个档次具体哪,是什么型号的机子。
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