高端品牌变相降价是不争的事实！

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沧海一栗

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电梯直达

1楼

发表于 2011-7-2 11:05 |只看该作者 |倒序浏览

3年前当看到，一些国产品牌组装的空压机价格时，觉得真是优惠，然而随着时间的推移，物价，人工成本都在增加，而国产品牌组装的空压机价格现在已经将近腰斩，企业还在生存，一片生机勃勃（至少表面是这样），不由得自惭!
到底空压机的利润有多大？
当国内的技术越来越成熟，设备运行越来越稳定后，客户选择的重点也在逐步的转移，对于知名品牌的依赖度也逐渐的降低！当国内品牌的市场份额越来越大，而进口品牌的保有量环比下降后，于是乎这些所谓的高端品牌再也稳不住了，看着属于自己的市场份额一点点的被蚕食，他们不得不想到一个最直接有效的办法，降价！降价！
可是毕竟自己一直坚挺的是进口品牌，如何高贵，如何先进，但是市场已经不是以前的市场，信息时代的发展，国内制造技术的提升，让更多了用户有了更多的渠道去了解这个行业，更透明的审视产品的所谓差距，业务员再也无法用以前的思维方式，去控制客户的意愿，哪怕尝试新产品，客户也愿意接受！因为他们坚信自己的国力，相信自己国家的生产技术！我们在各行业也有远远领先世界水平的技术！
不降价，那就等死！
当AC收购博莱特，进行低端渠道的销售，打开的何止是低端的市场？随着AC总量的不断攀升，同一级别的制造商，感觉到了压力，也发现了一条变相降价的渠道，再也稳不起了，继IR推出V系列之后不久，SU也相继推出了WS系列。之所以如此，就是给自己一个台阶下，价格更是和国产机相差无几。为啥能讲这么多呢？我不知道业务员怎么去推销这样的机器，当一个业务员拿着自己的同一品牌的两款机器报价时，怎么给客户交代，价格差距如此大，降低配置？？？既然你降低配置也能达到标准，我不如买国产机标准配置的，岂不是更划算！而说配置不变，就是变相的降价，岂不是证明你之前的定位，多么的黑心，企业的诚信如此之差，买房子降价还要倒补差价呢！
因为我最近持续遇到这样的单子，客户很迷茫，我也理不清，但是客户心理有杆秤！客户才是真正决定你调价是否成功的杠杆，不要忽悠我们的终端用户，他不傻，我们中国都不傻！
之所以发此贴实是鄙人之愚见，请同行能对此提出宝贵的意见，作为业务员，我也是在想对这样的现象多一些深入的了解，但是了解的基本都是敷衍之词，模糊不清！请大家多多指教，不胜感激！