空压机经销商如何才能够做大做强？

chenzhengsheng

空压机的企业在不断地发展。
市场上也有很多空压机的经销商，代理商。
有不同的发展思路与战略规划。
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经销商，如何才能做大做强？
4 ~0 b$ A! i+ }) v; u) K& b4 q产品布局应当如何来做？
售后服务？
. H: p/ s. v* ^1 t( F管理团队？
客户选择？专业的技能的要求？

7 X5 h# z  R" D0 a' |' h你心目中，哪些经销商是做得最强，最好的？

xizhengjixie

经销商如何才能做大？
/ I( O6 ~  T1 E2 R1，代理的品牌是市场认知度高的一线品牌；
2市场保护机制完善的品牌，避免自己品牌与自己品牌竞争的情况；
3所代理的品牌产品质量有保证，有成本优势；
/ S5 S3 j. p- }' h: [/ w* I  Y) x4产品技术上有卖点，无需拼低价的品牌。
* K! r6 p) k) M8 H" E8 z" }从此次展会来看，满场都是变频，都是双级压缩，任你销售能力再强，也只能拼价格，还得押上一年的质保金，拼死拼活的，钱没赚着，还得垫资，小的代理商垫不起就只能放弃，大的，有点实力的代理商，也经不往这样的营销环境，但你得完成厂家设定的年度销售任务，要不然拿不到年终的返点，所以硬着头皮也得上，做个代理商，容易吗？

bearlucky888

认准一个品牌，和厂家一起共进退。主动积极，越努力越幸运。

xiaoyue888

所以现在是拼眼光，13年的时候，几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机，那会卖变频机的人也确实赚钱了。两年后，家家都是，马上要跟常规机一个样子了。。再过一两年，也要开始价格战了，实际上，从变频机开始卖到现在价格也已经下滑了好大一截了

xizhengjixie

xiaoyue888 发表于 2015-11-2 10:00
3 ^: H% `6 R, f* i9 q所以现在是拼眼光，13年的时候，几家打变频牌的厂家还要求着代理商做变频机，那会卖变频机的人也确实赚钱了 ...

# v# k/ \& ]0 h! h+ y8 Y% u哪里需要一两年啊，变频机现在就已经开始进入白菜价模式了！

xizhengjixie

只有有卖点，又先进，即能卖高价又成本不高，别人不能模仿，市场保护完善，让代理商享有独家经营，开发商才能做大！