面对新常态 压缩机业怎么办？

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　　编者按：5月11日，中国通用机械工业协会压缩机分会在南京召开了理事会，会上针对当前的经济形势的压力和压缩机行业的新常态，企业怎么办，与会代表展开了激烈的讨论。大家就市场竞争、行业发展、产品质量、扩大出口等各抒己见，我们对部分代表的发言进行了整理，供业内同仁分享。
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　　上海东方压缩机制造有限公司总经理 吴晓松
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  {! X$ d# R9 `( I3 Z9 U- ^　　上海东方，经营方式与好多企业不一样，我们一直不是以量来竞争的，是在新领域、新工艺以及替代进口和新产品的技术开发，每年总量维持在1个亿左右。近两年国内整个市场大家主要是资金问题，在前三年我们开始尝试到国外发展，去年与伊朗某公司进行比较大的战略合作，二千多万欧元，项目还在进行当中，为我们渡过难关起到了很大作用。作为协会，从70年代就讲恶性竞争，过去计划经济国家可以统筹，而现在中国最大问题是一窝蜂，一个东西稍好些就一哄而上，制约发展的问题是产品没有特色。我们公司的发展始终坚持走自己特色发展的道路，发展方式较灵活，走提质增效的发展模式。
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8 P" a/ j) M" Q( P& W　　这些年，压缩机产品价格竞争越演越烈，价格低得不可思议。用户很多不懂压缩机，更弄不清压缩机型式，竞价差别太大，如W\V\M型机变化一下，价格就相差很大。建议协会定期发布压缩机产品的行业指导价，为招标公司和用户提供参考。

　　无锡压缩机有限公司总经理 邢晓东
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1 p1 |. ~; d0 J9 F" o　　经过这30年的快速发展，中国的工业化进程应该是到了后期了，但实实在在的讲，最大的感受，中国的工业化还是在初期，我们的工业化根本没有到后期，为什么呢？中国的品牌不值钱！什么是工业化的后期？欧美、日本等发达国家品牌值钱了，才叫工业化的后期。国外发达国家的产品早已从中低端进入高端，而中国的产品始终在中低端徘徊。在设备招投中，一百多万的报价有，十几万的报价也有，导致好产品卖不出好价格。由于中国投资主体的多样性，同时也是因为竞争的复杂性各有所需，喜欢价格取向的考虑的不只是价格，还有多种因素。由于国内市场比较复杂，中国竞争环境的复杂程度导致了我们中国各行各业的价格混战，不只是压缩机产业，很多行业都是这样的，这样下去非常可怕！我原来在纺机行业干过几年，前些年引进了很多国外技术，但现在基本上都不再做了，全行业基本上都消失了，根本原因就是无序的竞争！希望我们压缩机不要走中纺机的老路，这是我最担心的。
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. N4 Q. W5 H3 V1 r2 Z　　锡压走了60年，4年前与世界500强 “神钢”合资，客户和设计院到锡压参观没有一个不竖大母指的，但是真正到了市场上竞争谈价格时，我们却一败涂地，我们真的不是国外品牌的对手，说到底：我们的品牌不值钱！所以说中国工业化还是中期，中国压缩机行业的严冬才是刚刚开始。是自我消灭，还是撤退？怎么办？值得我们思考。虽然我们锡压在现场、质量、服务等方面与4年前比都有了很大的提高，中国企业要想生存，要想发展，必须要讲品牌，走过严冬，让我们中国各行各业走到像欧美发达国家一样品牌值钱那天，才能有生存和发展的空间，希望我们压缩机行业不要再走无序竞争的老路。
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　　上海齐耀螺杆机械有限公司总经理 陆征

　　上海齐耀螺杆机械有限公司就是原来的711所，主要是做工艺螺杆压缩机，做了30年。我们的客户也是石油化工，现在订单基本没有。整个制造业不景气也不光是在中国，整个全球原油价格下跌，炼油产能过剩，现在大家就是在熬。压缩机行业现在是严冬，我们现在主要考虑二个市场，一个是海外市场，中东这块；一个是余压余热的能量回收市场，这也是“十三五”期间能源发展的方向，我们现在也做螺杆膨胀机。在石油化工，这两年新项目很少，百万吨乙烯，千万吨炼油项目基本不会再上马，订单很少。

　　竞争也带来一些好处，一促进技术发展，二促进企业加强企业管理，降低运行成本，提质增效。企业为了占领市场，打价格战可以理解，但现在已经演变为用户可以先不付款，把机器送给用户去使用，如果是国内首台套还是可以理解的，但要是只为抢占市场那就太可怕了！大家都知道，现阶段企业的现金都很紧，银行贷款利息也要30%，这样做对企业乃至行业无疑是灭顶之灾。协会要制订游戏规则，去禁止这种做法，否则我们这个行业就无法生存了。

　　温州固耐化机制造有限公司总经理 冯学仙

2 ?; {, Q- i, W; o. l, D5 u  ]) o+ z　　其实国外发展历程和我们是一样的，70年代也是这样，一哄而上，而后才是优胜劣汰，剩下世界500强打遍全世界。行业有些中小企业倾向轻量化，轻资产，用别人的钱，做自己的事，但在中国应该行不通，如果做实业你都不去投，不上装备，那你永远干不好，在经济形势不好的情况下，要静下心来提高自己的装备水平，提高自己的技术水平，产品不断更新换代，适应市场的需求，这样才能在竞争中立于不败之地。

% B8 f! f( o# D! F2 @4 Z　　我国进入世贸组织，到今年7月全部放开，机遇和危机并存，所以我们还是应该静下心来，把企业技术好好的提升上来，在竞争中才会有一席之地。另外，提到行业竞争问题，关键是能否为客户带来真正经济效益。倒过来讲，初入压缩机行业的企业，不惜一切代价拉客户，也是可以理解的，但关键在于产品是不是好的，能否给客户真正带来经济效益，这才是亮点。行业企业多，但也不可怕，中国的市场外企占了多少？包括螺杆机，国内企业市场份额才占30%，70%在外企手里，如果我们从外企的市场份额中夺回30%，那么情况就不一样了，只抱怨是不可取的。你的技术水平提升起来，品牌上去了，比国外的品牌还好，加上你的价格优势，何愁没订单。综合来讲，价格战肯定是有过程的，是推动企业进步的催化剂，否则都是同质同价格，技术永远上不去，拼下来留下来的总是好的，市场份额让出来了，价格肯定会回升了。

　　上海飞和实业集团有限公司总经理 郑和通
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　　上海飞和生产单螺杆压缩机18年了。从市场角度来讲，去年开始很多用户企业开工率很低，面临用户债务问题。这一年来是二十年来遇到的最困惑的一年，但信心还是有的，特别是上个月开始，受国家“一带一路”，高铁项目走出去的推动，我们的单螺杆压缩机在高铁、水泥市场客户反映很好，已经卖了几千台。飞和的销售模式是直销，没有代理，销售、配件和服务队伍500多人在外面，去年配件销售还有2个亿。
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　　价格竞争方面不可怕，可怕的是在竞争中遭到人身攻击，甚至对参与竞争的企业的标准和技术进行抵毁，协会要制订行规行约，规范竞争秩序。

3 t7 X$ C" k$ ^0 W　　协会的职业培训我们还是非常欢迎的，希望协会在这方面努力去做，我们的员工拿到职业证书，对他们的职业生涯是很有帮助的。
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　　济南压缩机有限公司 周长峰

　　目前企业比较困难，主要是产品结构转型没跟上造成的，资产利用率低，但我们的优势和特点是多年来我们以质量取胜、以服务取胜，另一个是品牌的影响力，螺杆机销售上有增长，80%以上都是老用户，这是让我们看到了希望。资金压力不是很重，但也很痛苦，这样的形势，我们企业也经历过几次，我们必须要同时做好产品转型、管理转型和思想转型。
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　　上海优耐特斯压缩机有限公司总经理 孙原野
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　　在新型工业化里，面对未来新的市场形势下我们如何去做？以下是我的几点思考，与大家分享：

1 K% `+ }. q  z  r1 X1 ]* A　　1、市场未来增量是下降的，但市场经过20年的发展有大量的存量，经过我们大量的调研，用我们的产品服务能力去转换和消化制造能力。从产品本身去看，有一些新的节能产品，如永磁、变频等产品运用到市场上节能效果很好，更多的是关注产品用户用气系统本身有很多不合理，有30%的节能空间，未来我们做什么服务，去帮助用户，找到经济价值，为用户减少能耗；  
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0 l) J; {* N/ t% i5 d4 C1 k　　2、关注国外大品牌的占有率，螺杆压缩机国外品牌占有率在30～40%，回过头再看国内产品，在稳定性、可靠性方面与国外品牌差距也不是那么大，但什么原因在某些领域整个都用国外品牌，我们要分析什么原因，在技术点上存在哪些差距，集中对1～2个应用领域进行调研，寻找技术上的突破点，使产品和服务更加符合客户需求，实现对进口产品的替代。这是优耐特斯近期正在做这件事。
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% c& q: r/ R% z; b　　3、出口导向。本企业也比较小，如果自己到海外直接设厂或建立销售机构也不太成熟。今天我们讨论通过实施“一带一路”战略，实现消化过剩产能有着深远的意义。我们压缩机制造企业走出去面临售后服务的问题。压缩机产品随着国内水泥、钢铁、电力等行业到国外投资建厂，或随着成套装备总承包，解决了我们安装和很多售后服务问题。现在很多总包公司建立自己了服务队伍，我们与总包公司建立好联系，就减少了安装调试和服务的压力。这也是我们产品出口的一个方向。
) X, {  a5 _- m6 o0 t7 i3 r! E　　4、产业整合的机会。现在企业效益不是很好，其实有很多优质资产，如何寻找对我们形成优势互补的企业，可能会存在很多整合的机会，所以我们也在关注这一点。

7 L: g& ?, ?& E* Z# `　　中国制造业如何突破当前的困境，有哪些适合我们去做，在这里面做了一些思考。
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　　我在想，很多伙伴和前辈把现在定义为寒冬，春天什么时候来？我个人认为这个定位不合适，因为寒冬是正常自然规律，寒冬来了，春天总会来吧？如果从原有的经济周期来看可能是这样，但这一轮不是经济周期，而是中国经济从中高速转向中低速，是结构性的转变，是社会性的转变，行业不会倒闭。作为个体企业，首先要考虑我能不能存在。我不认为我们是在熬或是等待春天，我们应该利用各自企业不同的优势去寻找突破，寻找到自己的突破口。如果每个企业都成功转型，我们整个社会也就转型成功了。

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在我看来，行情差反倒是因为客户对于行业的理解及认识还不够，结果是一些产品质量差但价格有优势的产品有了出路，可以在客户领域对行业进行科普，对于优质正规的良心企业发展有大大的帮助，从而可以促进整个行业的发展。
/ G( \3 z/ G' l" p- s说到底，客户要的是高性价比的产品，在客户对于这个行业认识不够的情况下，低价毫无疑问就是最能吸引他的地方了。
愚见，欢迎指点！

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