- 在线时间
- 6 小时
- 经验
- 780 点
- 威望
- 2 点
- 压缩币
- 11 ¥
- 最后登录
- 2014-10-27
- 注册时间
- 2014-9-1
- 帖子
- 131
- 精华
- 0
- 积分
- 1178
- 阅读权限
- 80
- UID
- 464110
 
- 威望
- 2 点
- 经验
- 780 点
- 积分
- 1178
- 帖子
- 131
|
近年来,随着经济发展和工业化步伐的加快,压缩机被越来越广泛的应用在生产实践中,同时,也正是由于机械行业的飞速进步,
2 J- n: w( D3 s2 y1 m( q
9 |1 h8 `" G& p& ?, l6 t% v6 _相关企业更是想方设法实现自身突破,从技术开发、科技创新、企业转型等等方面不遗余力的进行努力,意图在激烈的市场竞争占得) d$ q. B1 L& Q Z2 E" y
; \# w) \' p. m" q D; _! W7 P一席之地。然而,好产品要做出来,更需要卖出去,所以,空压机企业如何把自己的优势以及产品的独道之处展现出来,并被市场以
9 p- J ]8 R P& X% n0 r2 Y0 Z- j p9 r& V1 S+ b: ]5 H; S6 p6 t
及使用者所接收和青睐,无疑就成了目前企业最为关注的问题。$ P5 t) d- U; s5 v
在企业致力赢得市场的过程中,就有一个关键的问题浮出水面,那就是,作为企业产品一线销售人员自身需要“装备”的专业素
( s* U" ? b8 B& e( Q4 ^
% r7 m5 m+ Z( V' P q( Z养以及如何有效开发新的应用领域和面对客户所需要做的工作。空压机用在化纤行业,如锦纶丝厂、涤纶丝厂、丙纶丝厂、织造厂、
* z4 Z* j7 I$ w/ p T+ z( }5 W% G) I* `( d" E3 L
针织厂、维纶厂、加弹厂、氨纶厂用在棉纺织行业,如棉纺织厂、织布厂;用在石油化工厂,如石化厂、焦化厂、煤气公司;用在烟' p% L& a1 k1 \. M! }) ~+ J+ r8 d
]! ~4 [5 a8 s% h2 ^草行业,香烟厂、嘴棒厂;用在橡胶行业,如橡胶厂、轮胎厂、胶鞋厂;还有如钢铁厂,化肥厂、发电厂、碱厂;矿山机械,建筑、
, r0 ^$ E! c4 J1 L
5 x% o# v7 Z3 w9 B' E( v道路施工、机加工、自动化仪表行业、汽车修理等外。收集到这些企业信息人际关系需要慢慢积累的,当然少不得要经常到与压缩机
. [* F! j; _3 n: Q% p& K0 x: y: _& {+ k z+ Z3 p
和机械类相关的网站多看看,自己多留意。其实销售行业很讲究悟性,你能找到别人没有的途径,才是本事,才可以长久胜出。要知* \- |; w0 M! ~1 ^
* z# Z* h$ F8 G) }/ `5 t7 C道空压机销售是一个周期性比较长的工作,需要有耐性。坚持下来,努力不辍,前途就是光明的!
/ X7 q2 h( }2 a5 [" P7 Q 电话营销显然并不适应于空压机,试想谁会为一台上万或十万的设备,轻易电话里应承呢。同时,现在的空压机品牌选择过多,; @2 Q6 i. `! B' C' g" p
9 p0 a+ C7 W: Q& h如果销售人员专业知识都不够的话难以取得客户信任,成交的机率很小了。既然开始销售这条路,就要多学习专业知识。刚入行业时
0 X" P- G+ A$ Q4 `( q1 a" U. ` F
,除了做很多信息收集工作,私下里多专研专业书,比如螺杆式、离心式空压机等等适用的行业一般书上都有的。! [+ k1 o. m8 P+ U; @
总而言之,做业务就是一个字-—勤,不能怕吃苦,不能怕别人对你的不礼貌,一定要有信心,但一定要虚心。空压机是一个各
7 _0 V$ P& Q- S4 B
' a/ @3 `5 A. D" n# V* }行各业要用的设备,在跑业务的过程中不妨多向他们那个行业的人请教请教那行的知识,人家会觉得你是一个非常好学的人,很乐意& g# A+ v6 A" E D6 S1 s ^, X c
1 S8 c$ t4 N) H# K" ?# R解释给你听的。首先要市场定位,你的空压机用在哪一行的比较多,并充分了解当地的企业状况。比如,你在制药厂多的地区,那么
; G3 `$ A) u& p( Q
, U. R5 [' n9 Y. T* R; [& n,你要留意哪家要上新项目,哪家就需要空压机。做单子不容易,开头更是不容易,从不懂到懂,都是要经历这个过程的。新的开始$ w0 b4 F$ }; r0 ~6 @$ T& S6 \* K
# P8 ?9 z( k* j0 w/ b
,难免遇到各种状况,慢慢的适应就好了。在空压机销售过程中所有的一切还得靠自己慢慢去摸索与总结,努力坚持,就一定可以成
$ T% }5 A3 d5 [' n1 z8 `& ~0 h3 D
功。
/ {8 v# t/ ]1 V9 A" u5 F' h
- g* a& X: G) P/ h4 B" @+ v7 N* Y本文章由 . bbxmysj. com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供 联系电话:13855269501 吴经理 |
|