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当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
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u( ]) M3 S e精准客户
( G* ]3 Q+ [# S; z出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
* ^( o# C" z' m【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。9 G$ z- j; R9 G" v) d# P9 i
提高利润
! B, v, Z4 t, k# O. V9 ~5 `在一菜摊前看见两堆菜。
0 I% e6 z# E6 s9 }( V客户问:“这边多少钱一斤?”
! [$ I4 S" O; ?5 k+ E4 ]答:“1块。”
/ ^+ M: y. C8 `7 G" s. s7 m2 @6 v再问:“那边呢?”
" l( [% j" q7 P# t答:“1块5。”$ F1 ^. @* p5 V9 z; i5 Y
问:“为什么那边的卖1块5?”
+ C, H( g6 m0 B9 k l答:“那边的好一些。”
, t" v" V2 q. C2 p+ {于是买了1块5的。 N- W' a+ ?& v- Z" Q
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!8 F" m; ?3 U) X$ ]* u5 `
【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。6 F; W) u7 P& Q+ \/ W! l
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促进客户重复购买- b: N; N' ~* z) B0 w; e- J
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。7 X% Y$ B6 |$ F4 Q
那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。0 Y$ Q: c: ?- T/ q) l, Z
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!$ A/ R. }9 [3 P( u" K( A, U
【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。% ?6 @' L3 j" E6 q7 @
借位提升形象
* a" e: a0 e8 W0 Q* R% O; ^某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
5 {4 q! s( ~ X2 l$ V# h2 i. ]很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
4 E/ A+ a& z' v【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人! |
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