做销售的你不知道的秘密！

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% f1 F# x$ v& w, _& j: z% z当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
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) m' @; O, m% g  Y. S精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
( f9 k! w" u/ v7 o" x提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
, u# ]2 E) D% e! n) P客户问：“这边多少钱一斤?”
答：“1块。”
5 G2 g8 }9 Q* r再问：“那边呢?”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
( D' c1 c/ \0 K$ l# S# u8 [' w后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
1 R9 b, b; c" O1 `/ f【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
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促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
2 u% a" e' q. }- }9 z; S那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
- Y) O' T" E" y6 A  g) |0 w. Y0 r9 ?这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
, O5 k9 Y9 L% c# k; T' u3 C9 a$ s3 e2 N借位提升形象
) X( }1 O$ `. {: w9 W某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
2 Y9 d3 N% [6 [* j9 e- k, z: d% O很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
4 O( X* M6 B! J5 ?8 u: G4 N【创业启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

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唤醒思维方式，，这点子不错。

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DML 发表于 2016-3-11 11:49
+ i* C0 H: s: a8 S; v$ W2 M; a唤醒思维方式，，这点子不错。

" a$ o% {8 c8 p2 e  H4 I哈   是的！！