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做销售的你不知道的秘密!

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发表于 2016-3-11 11:47 |只看该作者 |倒序浏览

" c! @0 p! [+ v当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
5 U7 a1 T& ^& Y# I: C5 x7 e" m! N# O; _* `$ `: x2 v
精准客户
! |% f9 I7 q3 M% Y出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!) o. n* Q$ h: P4 u& U/ }# E* j: W: u: N$ ~
【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。8 _% L1 I; f0 X6 l4 G) H4 A
提高利润
$ e# P3 e3 Q* P2 c在一菜摊前看见两堆菜。8 \* {0 b7 R4 F  L6 w' R) W
客户问:“这边多少钱一斤?”
' G6 E* t& a+ l答:“1块。”
2 z) _" X. ]+ U" @6 W再问:“那边呢?”" h1 X9 y' N' X! u% ?
答:“1块5。”, {" l, s  z0 K# L- R7 t/ f
问:“为什么那边的卖1块5?”1 V5 h. i5 d5 I& e0 l0 h# b
答:“那边的好一些。”5 b  H: Z& r8 U( ^
于是买了1块5的。: s2 ^! [! ~" z8 g$ {
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
8 q/ I' F" K* v/ U. j0 r【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。) N  x0 s. R( h
% a2 P4 }% X( U1 e# G4 Y
促进客户重复购买6 \( p. J6 E' t8 L; x& U' ]2 u
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
' d; g+ _+ Q4 L. _; p那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。' K. ^. h) h2 o7 D: _, W6 V9 Z* H
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
1 X6 H, j7 J2 M+ P5 K& P: t% T) B【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。" m& g# N! r0 K% ~/ b% F) V5 t
借位提升形象
" y& s# A; a* W某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。& @- p; H* l7 g$ e; F- u
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。" R( N* ~1 U5 e
【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!
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发表于 2016-3-11 11:49 |只看该作者
唤醒思维方式,,这点子不错。
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发表于 2016-4-8 11:17 |只看该作者
DML 发表于 2016-3-11 11:49
. s7 K' A: u/ i- `5 B! p+ P5 \唤醒思维方式,,这点子不错。

' V- F( l! e% D5 C  P  ^哈   是的!!
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