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做销售的你不知道的秘密!

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发表于 2016-3-11 11:47 |只看该作者 |倒序浏览

% f1 F# x$ v& w, _& j: z% z当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
! M# \/ M, n' o
) m' @; O, m% g  Y. S精准客户; X) p/ S( V- k- T
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!# \# p( R9 _7 N" {1 }
【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
( f9 k! w" u/ v7 o" x提高利润0 M3 b7 s4 B" m  L
在一菜摊前看见两堆菜。
, u# ]2 E) D% e! n) P客户问:“这边多少钱一斤?”2 \4 X+ E" N9 t# h. `: P
答:“1块。”
5 G2 g8 }9 Q* r再问:“那边呢?”  T, D* ]3 ?* H7 d5 c+ Y/ H( F
答:“1块5。”* ^) Q/ R0 z' l4 X
问:“为什么那边的卖1块5?”5 B0 [# E) r4 r8 O  X
答:“那边的好一些。”' p) j1 {! m0 Q
于是买了1块5的。
( D' c1 c/ \0 K$ l# S# u8 [' w后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
1 R9 b, b; c" O1 `/ f【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
. s+ X" ]; m8 f6 K2 P, ?# ]; v, ?/ j( G) x% k9 v0 T6 w  R
促进客户重复购买6 V& y; m; w% y
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
2 u% a" e' q. }- }9 z; S那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
- Y) O' T" E" y6 A  g) |0 w. Y0 r9 ?这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!7 Z8 _4 _% L: @: U9 Y$ D
【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
, O5 k9 Y9 L% c# k; T' u3 C9 a$ s3 e2 N借位提升形象
) X( }1 O$ `. {: w9 W某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
2 Y9 d3 N% [6 [* j9 e- k, z: d% O很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
4 O( X* M6 B! J5 ?8 u: G4 N【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!
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发表于 2016-3-11 11:49 |只看该作者
唤醒思维方式,,这点子不错。
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发表于 2016-4-8 11:17 |只看该作者
DML 发表于 2016-3-11 11:49
+ i* C0 H: s: a8 S; v$ W2 M; a唤醒思维方式,,这点子不错。

" a$ o% {8 c8 p2 e  H4 I哈   是的!!
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