做销售的你不知道的秘密！

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当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
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5 `. t) w% y6 F/ P2 i" \* }精准客户
# O* d  S4 Q1 x% c& F出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
" T7 |0 p5 a' ]- i! _【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
6 T% h' D; |# i& I1 P提高利润
# o* x4 A8 N7 C+ |+ T+ v: j5 i; P在一菜摊前看见两堆菜。
: D+ S, O8 N1 j* K) l% j客户问：“这边多少钱一斤?”
0 l/ V( m" N5 O( Y7 C) I7 S答：“1块。”
再问：“那边呢?”
! O0 y# Y( X' i2 n答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
7 |' k, l' |- @4 U& x后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
/ L$ r! a# L( e! _那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
. C. o6 N8 R* s( g6 M, V这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
' m- M5 j8 ?. g' c  x  M& c【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
3 y. [4 Y, k. F+ Q借位提升形象
! l/ `# D' R1 x/ u% @  ?2 u: I. r某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
% j( P9 J: g3 t; ^很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
6 E# i, t. D" I6 d  B/ L; ]) E【创业启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

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唤醒思维方式，，这点子不错。

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DML 发表于 2016-3-11 11:49
5 [8 X* k+ u6 |& k# f; D: k. P唤醒思维方式，，这点子不错。

哈   是的！！