IHI寿力推出节能型小型离心机空压机，市场潜力巨大

cxm2012

——专访IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司总经理  岩田健嗣
IHI寿力压缩技术（苏州）有限公司全国销售经理  杨广华
) ]( V2 p* s2 M, g; `  w, ^

8 {) K: k# b) U, ~) y0 x: S
" q4 N9 p1 s- j5 `, U( x# }市场来临，机会巨大

( o% N8 ]. |( y' G$ o+ G近年来，随着中国工业的不断发展，尤其是食品、药品、电子等对压缩空气环保、安全系数要求较高行业的快速扩张，市场对无油压缩机的需求越来越大。即便无心留意，无油压缩机新品上市的消息都会不时传来。在民营企业里，有些企业别出心裁，做起了水润滑无油单螺杆压缩机。为什么？因为市场对无油空气产品有需求。
5 b1 C4 A& M  U" Y$ g
$ I# W0 C- B* R' O除了刚需增加之外，更重要的是用户重复购买更加清晰。以前制造商要费尽口舌说服客户使用无油机产品，现在不需要了，客户已会主动来寻找。无油机市场的快速增长和用户需求变化，为离心压缩机小型化量产提供了非常稳定的切入点。

0 l9 a0 I( B" n" I" @' @, S与此同时，随着能源成本与竞争形势的加剧，高能效成为各家产品必备竞争力之一。因此，具备更高能效特点的小型离心压缩机替代干式无油双螺杆压缩机，就成为业界热议的话题。而IHI寿力是把此事做的最为出色的一个。
1 x- J- F' V: Y, Y7 L7 D  e4 n3 x
+ i( I: r" g" ~  _目前，IHI寿力已将离心压缩机最小做到了其他品牌难以企及的65kW。采用双迷宫密封和专利轴承、阀门等优秀配置，让IHI寿力离心压缩机在150kW-550kW（T-mini系列）范围内表现尤为出色。而采用三级压缩型式，让压缩机效率大大提升，远远优于两级全无油螺杆压缩机。
& m4 r, Z# I. H( [' d( i' E* b* b
- P9 n1 v3 r/ u$ ^7 v' t巨大的市场机会，加上先进的技术和可靠的产品，IHI寿力迎来了发展的春天！

1 P) S, M1 @& u0 Q1 j优势凸显，不惧竞争
. S; y; s" l& N
8 ~% H) y* I% _3 K4 L由于离心压缩机自带的高技术、高成本、高门槛特性，一直以来被认为是压缩机界的“贵族”。也因此，涉足离心压缩机者不多，可一旦染指，却没有弱者。不过，IHI寿力自有其底气所在，不惧竞争。
( j/ n1 T* I8 |* Z
3 T' V, ]9 [+ v1 n今年一季度，随着市场形势逐渐转好，中国离心压缩机市场表现普遍较好。但IHI寿力凭借雄厚的技术底蕴与先进的产品性能，在强者林立的情况下更胜一筹，市场领先明显。
" {) S& k/ ?# e: O

: ]! P; m4 F0 F% A( s0 [
+ I9 F9 ~6 A. l) c) pIHI寿力小型离心压缩机最大的优势：

2 E% q2 }6 F% C4 V' u, w" L! g01
高效节能

IHI寿力为了提高压缩效率，推出的TRA系列三级压缩小型离心机，等温效率远高于干式无油螺杆压缩机，价格实惠，具有非常高的性价比。
0 g& E% w  n- j6 |
' i' |2 o: c6 A02
$ M; i" ^, `: w/ x+ q7 A: h维护费用低

作为品质可靠的小型离心机，其实际维护成本并不高，只需更换常规易损件，即使大型保养，成本也比无油螺杆机低。反而让客户头痛的是无油螺杆转子，几乎无法维护只能更换新转子，价格非常昂贵，而离心机只需要更换相应的部件即可。
: a$ z$ C0 ^2 H; M
基于以上几点，目前在无油压缩机市场上，除了新客户外，存量市场也非常大。很多螺杆压缩机用户由于要降低能耗和维护费用，纷纷采用小型离心机取代现有无油螺杆机。这在未来将成为一种常态。

- ?6 k7 a6 T& @  ~目前，在中国离心机市场，主要的几个欧美国际品牌，均没有IHI寿力的产品品种齐全，尤其是小型无油离心机。

, k+ m. |! M1 r- \* D6 B% M另一方面，IHI寿力的母公司之一日本石川岛(IHI)株式会社拥有非常丰富的与国际无油机品牌竞争的经验，可为IHI寿力提供场外支持。就在今年的代理商会议上，IHI寿力特地邀请了IHI日本母公司的市场专员列席参加，向其取经。
8 l/ L4 {# j7 L4 ?9 Z* m
2 B  ^* X5 ^% m# S9 g7 o

* C4 ^- D$ c: k0 A9 t7 m5 o谋求合作，扩大发展

尽管在中国市场上已经取得了不俗的成绩，但在IHI寿力总经理岩田健嗣看来，相比民营企业将双螺杆压缩机做的遍地都是，在小型离心压缩机被国内企业还没有大量普及的情况下，作为一家技术、理念全面领先的离心压缩机企业，IHI寿力理应有更大的增长机会和发挥空间。所以，公司现在需要继续扩大小型离心机销售规模，占据更多的维护、保养市场份额。
% r" w) s4 c, f6 z+ ~) J
+ p' C' n% L2 J  J) t5 L+ \目前，IHI寿力在华东市场已经集中了数家比较强的代理商，现在需要对南方、北方以及西方市场大力开拓。要完成这个任务，IHI寿力全国销售经理杨广华认为，配备技术精益求精的日本工程设计人员，再加上日式企业管理模式与专业的本土化销售团队，仅仅这些还不足以充分利用好当前IHI寿力以及中国离心压缩机市场面临的大好形势。所以，IHI寿力考虑利用国内螺杆机成熟的渠道网络，借船出海。

$ @& |% ~2 N9 g: F目前，不管干式无油螺杆压缩机还是小型离心压缩机，国内企业的产品、技术都不是很成熟。很多喷油螺杆压缩机制造商，还没有无油螺杆压缩机技术，而且想彻底掌握很有难度。所以，有的企业就想绕过无油螺杆压缩机，直接做本身就是全无油产品的小型离心压缩机。

杨广华表示，IHI寿力希望在国内找3-4家这样的螺杆压缩机企业，专门就小型离心压缩机进行合作。如果销量大，IHI寿力可以给予一定的价格优惠。尽可能通过实惠的价格和走量的形式，争取无油螺杆压缩机的市场。当然，IHI寿力会采取比竞争对手更加严密的代理商保护措施。
( J' \  ]0 K" c
# o7 t; H, B" A& Q$ t  k除螺杆压缩机厂家之外，在这样的市场机遇下，通过各种代理政策与合作方式，吸引对小型离心压缩机有兴趣的新代理商加入，对IHI寿力来说也是一个非常好的扩张机会。
7 U7 G5 G) O- K
岩田总经理认为，在不久的将来，小型离心压缩机会有更大的市场潜力和发展空间。不仅仅是IHI寿力，还包括代理商们，得到的机会将越来越多。他表示，IHI寿力对广大代理商一直是开放的，欢迎大家加入这个充满机遇的行列与团队。


6 m; R0 [) [, @$ @+ j6 i1 `


3 _# t7 h5 M/ G* i, F7 t结语

9 U! @$ ~$ \4 T0 l$ ]9 P
小型离心压缩机替代干式无油螺杆压缩机的口号，在业内喊了很多年。但是，囿于各种限制因素，进展缓慢。技术有了，产品有了，现在终于市场也有了。IHI寿力能否乘势而上，一飞冲天，我们非常期待！