1.寻找动力的源泉 % Q p( g# I* }& L7 K: R# X
+ r. m7 N* ~ G. D* E/ d& C2 c
2.自我肯定的态度 + X; Q; D/ l5 Z g; k' H; P$ }$ O7 u" {, P: l
3.拥有成功的渴望 ; H' _/ y w1 Z; F" q1 \- S* U% N 9 g6 W5 L5 E. _) u' D9 {4.坚持不懈的精神 9 w, @- Y- U$ U7 X/ G/ L# v/ k
3 m9 j; K7 v$ O* K1 d1 f 成为顶尖销售人员的动力源泉 0 S3 V9 a. x- P6 y$ X! x
# R1 @9 u& q4 e* J) M
威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。” : }& L0 ?- ]& X7 E ) d) K/ V$ t" Y% v 无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。 ( M( _% t5 s8 y% V2 _$ Q3 J ; Z. H8 D& h9 w( d9 e* b7 V0 \6 ^ 成为顶尖销售人员的自我肯定 + b" J) `7 w, {( O' U; L; g/ s / z- D/ l; @7 h( t 成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。 ! X1 C7 `% g* U$ e% }+ J
4 _3 n* x5 ?% d3 _$ s
进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。 " A% S4 a7 {: O0 T3 k2 x/ q . y( u* I5 Y8 b9 M 成为顶尖销售人员的成功渴望 5 O* n4 U Z* Y5 V( b! z/ t1 k9 Z
/ k$ p- ^; `1 ~, x, o/ o- p) u 什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。 / s: G i4 L' c. H
' @- s( @, I9 s m 曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。 7 y! B! B/ A" n
IP卡
狗仔卡
发表于 2006-8-20 16:30
淘帖
分享
收藏
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2006-9-6 16:20