中国空调市场3股势力分天下(2002年文献)

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中国空调市场3股势力分天下(2002年文献)
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中国电子报记者胡春民


    遭遇连绵阴雨，今年空调业旺季不旺，库存量高达创纪录的1000万台。纵观今年空调市场，格力、美的、海尔等传统强势品牌尽管表现不佳，但在业内的三强地位别人不能轻易撼动；变频空调渐渐成为市场的主流，新科、海信等更是在这方面狠狠地捞了一把；而刚刚入市不久的格兰仕、乐华、TCL等作为新生代，已对传统强势品牌造成不小的冲击。国内空调行业已成三足鼎立之势。
7 ?1 Z7 ~/ f3 R+ V! T    格力美的海尔三强地位难撼
  p( U5 X2 x; N5 m    曾在国内空调业占举足轻重地位的格力、美的、海尔三巨头，今年遭遇了空前的压力。天公不作美，空调销售旺季全国上下阴雨绵绵；新科、奥克斯等空调黑马用价格利器到处煽风点火；松下、LG等海外兵团大举压境。美的、格力、海尔保持行业前三强确实不易。
  y% U0 f, R3 T: E; j8 ?& J    据统计资料显示，2002年上半年，国内空调市场需求总量约为600万台，比去年同期的700万台下降了15%。全行业库存总量高达1000多万台，创下前所未有的“高峰”。空调价格较去年下降近15个百分点，行业平均利润只有5%，低端产品的利润更是不超过3%。
    业内人士指出，往年库存量最大是在4月份，而今年却移到了6月。往年，消费者通常不顾赠品，只顾买空调，厂家只需保证货源能跟上供应即可。而今年旺季却只能靠赠品促销来拉动市场。
    今年反复无常的天气愚弄了“靠天吃饭”的空调业。3月初明媚的天空给空调行业造成了错觉，5月份华南市场销售出乎意料地快速增长，坚定了行业整体的信心。
8 _& Z# u% n: i& {8 D    空调厂家高估了今年的市场需求，纷纷开足马力提高产能，“豪赌”今夏空调市场。有关数据显示，目前国内空调企业已达400余家，生产能力激增3500万台以上。然而从6月开始的连绵阴雨，使国内空调业遭遇“滑铁卢”。
    据统计资料显示，从去年9月到今年6月，整个空调行业产量为2595万台。其中，海尔、美的、格力三家分别以246万台、222万台、221万台的产量和245万台、196万台、214万台的销量位居三甲。
    据格力电器宣传部黄芳华部长说，截止到目前，格力销量比去年同期增长20%。
    尽管美的今年实现空调内销200万台，确保其国内名列前两名，但受限于成熟且竞争激烈的国内市场，美的决心开拓国际市场。
    在9月16日美的空调在上海召开的2003年度全球经销商年会上，美的股份公司总裁张河川证实，借助国际资本的合作，美的空调明年的目标是内外销售总量在国产品牌中做到第一，在未来3至5年内跻身世界空调业的前三强，成为全球范围内的专业空调制造商。
    新科海信春兰引发变频之争
6 C9 I$ ~3 h# k- k    与美的、格力、海尔等一线品牌相比，海信、新科、春兰、长虹等二线品牌进行了一场生死较量。
1 ]# F! b9 b/ C& Z  @. P. y3 [    2月26日，格兰仕率先举旗降价后，奥克斯、科龙、乐华、威力等企业纷纷跟进，引发了2002年空调大战。格力、美的等一线品牌虽然没有公然降价但也在通过各种促销手段参与降价。
    同时，流通企业在今年的空调大战中起到了推波助澜的作用。国美、苏宁等大型家电销售商纷纷推出特价机，在价格战中起到了很重要的催化作用。
    4月份，国美电器在北京举办了“2002年空调流行趋势发布会”，并与数家空调知名企业签订了订货单。
) X# ?4 a  Q$ F5 \8 H    变频之争是二线品牌之间竞争的焦点，其中，作为今年空调业黑马的新科更是把变频玩弄在股掌之间。
8 s3 n" I% m. l( e' \+ |: u& M    新科日前又在全国范围内推出变频空调“珠峰行动”，将旗下的变频系列空调价格全面下调，降幅为20%～30%。
2 C) f/ f4 ~9 m/ V    新科空调新闻发言人刘斌称，此次推出新科变频空调“珠峰行动”，志在占领中国变频领域的“珠穆朗玛”，决心做高端领域的领跑者。同时也加速了变频空调在中国家庭的普及，进一步促进高品质变频空调家庭化。
7 E3 f9 F8 V- e3 [% B, N$ ^. L    后起之秀海信也是以“变频”技术切入空调市场的。海信不仅在“变频空调”的概念上赚足了印象分，影视明星宁静作为形象代言人也更突出了海信自己的个性。
7 q) O- J, B7 ^$ N& S7 F    据中怡康时代市场研究公司调查结果显示，海信空调变频市场占有率一路飙升：3月份为42.79%，4月份为54.17%，5月份达到了69.88%。
    就整个2002年空调行业的走势来看，变频空调也承续了近两年的良好发展势头，市场占有率持续上升。一份空调消费调查资料显示，在今年的主流消费中，80%以上的消费者正在接受由变频技术带来的舒适享受。
7 s' P: V( ^: o7 K- D    变频的概念也是广大空调厂家炒作的主要武器，“变频”的字眼无不充斥各种媒体。其中海尔的“智慧眼”、美的“真芯变频”可算得上是一线品牌在这方面的代表。春兰等也没有放弃在变频领域的争夺。
    春兰在变频空调方面也有发言权。变频空调技术曾被日本人首先掌握并垄断，春兰曾经提出购买，日本人开出“天价”予以婉拒。后来春兰坚持自主研发，一年后采用自有技术生产的变频空调问世，研究经费总投资300万元，仅为外方技术转让报价的5%。目前，春兰在变频空调领域已经获得了24项国家专利。
    今年国内市场，春兰空调3月份就进入旺销阶段，6月至7月初最大日销量超过5万台。虽然没有进入前五名，但是，春兰空调上半年的出口额却比去年同期提高了两成。
3 [# f  C2 B3 y0 }    乐华格兰仕TCL新生代崛起
    传统空调品牌在国内占据了绝对的市场优势，其价格体系、服务体系、管理体系和市场网络相对发展较早。它们大都拥有相对稳定的顾客消费群体，其市场的地位以及相应的传统市场格局长期无法撼动。但是，今年乐华、格兰仕、TCL等空调新生代正迅速崛起，对一线品牌产生不小的冲击。
    据乐华方面称，在2002冷冻年度，乐华空调销售已达到102万台，其中内销68万台、外销34万台，成为行业内增长最快的品牌之一。
# f7 M& b0 Z8 X8 y) R$ Q, @    据报道，今年7月底，乐华与河南开封一家公司合作投资1亿元建设乐华空调河南有限公司，估计10月份建成投产。乐华将实现300万台的年生产能力。
' S! Y5 J: i% M8 j+ W9 ^    8月初，乐华又拿下加拿大阳光商业集团50万台空调生产订单，这是中国空调企业单笔出口数量最大的合同，明年3月合同将全部履行结束。
: @8 B7 t0 z1 l8 t7 ?+ Y    流传了很久的乐华空调要上市的消息终于尘埃落定：广东广发证券正式同乐华签订了辅导空调上市的协议，乐华空调上市迈出了关键的一步，如果上市成功，乐华空调将募集到数亿元的资金。
5 `5 n4 n9 U7 f# ?' F5 v6 k& ]9 x+ c    微波炉出身的格兰仕今年在空调行业的战绩也是不菲。据格兰仕方面称，今年空调冷冻年度格兰仕空调国内销售量达到60万台，与去年相比增长50%。
    2000年9月携20亿元进军空调业的格兰仕，曾宣称要将空调价格降低一半。而今年空调销售的旺季刚过，格兰仕又早早地拉开了2003冷冻年度的战幕。
- U- Y* K) \* ]/ D6 J5 `. O8 e7 r: p    9月23日，格兰仕又在北京、广州等地为明年的空调销售大造声势。根据各地市场的情况，格兰仕有针对性地设计了最能满足当地消费者需求的促销组合。柜机空调降幅高达1000元，跌破3000元大关；部分指定型号还赠500元优惠券；冷静先锋系列分体机在大降价的基础上送300元左右的优惠券或电费。
+ v$ H0 n: }) ^  j$ b. ]4 A" n    TCL今年重整白电产业，其中空调是其重要的一环。TCL集团股份有限公司董事长兼总裁李东生表示，TCL彩电和手机在巩固国内地位并向国际市场迈进的同时，空调和家用电脑应是TCL今后几年最有机会建立国内领先优势的产品。
8 g4 Y4 N5 V( ]# l    9月1日，原科龙、乐华的一批高官加盟TCL空调事业部。原科龙集团副总裁王康平出任TCL家用电器事业本部副总裁，负责空调等方面的工作。此前，原乐华空调公司总工程师史良正、原乐华空调公司营销副总经理易长根已分别出任TCL空调中山基地副总经理兼总工程师、TCL空调销售中心总经理助理等职务。
    TCL秋季大点兵，空调事业部的队伍显得兵强马壮。
    去年10月投产的TCL瑞智制冷设备公司，目前年产量达到100万台，已成为国内重要的压缩机生产厂家之一。TCL的合作方－－台湾瑞智年产300万台压缩机，产品主要销往北美等高端市场。
, s0 `/ }1 {9 h6 P4 v6 a2 `' J    近期TCL又投入逾亿元巨资，在中山空调基地扩建厂房4.5万平方米，增加了4条快速生产线，其中2条是国际上最先进的高速生产线。TCL空调中山基地的二期工程完成后，TCL的空调年生产能力将达到150万台。