产品与企业经营

jasonjue

这里大家都在讨论各种品牌的好坏，其中AC和IR的争议最大。为什么？用中国话说树大招风。大家作为用户都在关心一件事：自己用的产品如何，以及自己竞争对手的产品如何。似乎只有产品好了，客户才满意，所以大家不厌其烦地在对比性能，在争论质量。其实不然。从企业角度说，AC和IR是两个最大的压缩机公司，这种规模与经营模式，是中国企业即使有更好地产品，也无法在短时间内复制或超越的。 对于产品而言，重要的不是品质，而是成本。只要不惜成本，啥做不出来？不要说质量了，安全性甚至可以超过飞机。但关键是谁会买这类产品？市场不接受这类产品！这就是为什么概念车始终不会上市（至少没有那么快），压缩机公司更不会玩概念压缩机。 因此任何公司需要从市场角度出发，生产客户需要的压缩机，花一定的时间挣得第一桶金。然后往往需要花更长的时间修炼内功，加强企业管理，把精力投入到经营上，提高效率降低成本，并寻找一种适合当时阶段的发展模式。在这种模式下，产品只是其中的一方面，包含新产品的研发与改进。更重要的是，把企业经营好，完善各个部门间及对外的接口，将公司运作的问题包袱卸下。 再回头看看AC和IR，他们是怎么样的公司？他们有完整的产品线。他们懂得企业经营。在客户细分后，高端客户基本都被他们拿去了，这意味对于价格不敏感的客户都是他们的客户。而我们的企业只能赚那种喜欢讨价还价的客户的钱，会多吗？如果单机利润不大，那再看看人家一年近万台的销量，大家就知道我们还是贫穷，不是穷在产品上，而是穷在经营上。 这种优势不断在保持或扩大。我们很多企业已经遇到了发展的瓶颈，大家很多都在找寻质量与价格的平衡点，似乎找对的话就可以既卖得出去，又赚得不少。其实这也是误区。质量取决于成本，卖价也取决于成本。而成本取决于企业经营。没有良好的经营，成本无法控制，质量与价格就是空谈。不是卖不动就是不赚钱。因此，关注企业经营将直接影响到我们产品的销售。 如何经营企业，见仁见智，没有固定公式。我只能说，中国缺少有经验的经理人。各种产品其实一通百通。压缩机如此，其他行业又何尝不是这样？

tjjaguar01

啥也不说了，楼主就是给力！

zhouqing2126757

写的真是太好了

ruofeng

路过········

rena

好文章……

nuho

以单一品牌就掩盖其下面的所有产品，所有工厂，似乎以偏盖全。这些国际大企业集团，不是一年两年的出来的，底子好。技术，流程，市场的累积，与国内小企业刚刚起步那肯定有差距。它们的母公司可能管理很好，但并不代表它们在中国的工厂的管理水平有多高。中层及部分决策层的中方化，企业自身在这30年来的迅速膨胀所带来的人才缺失，都决定了它们的管理并不比国内企业好多少。
     管理不是术，而是道。不是公式一样可以生搬硬套的拿来主义，需要潜心付出，共同努力的结果。离开了所处环境，管理对象，经营业务谈管理一切都是妄论。打江山容易，坐江山难。中国人的管理水平不可能在短时间内就在个别外企中得到升华，这是当今的社会环境决定的。
* f6 j  [. J9 i" w9 t      至于这些企业在国内的工厂在建厂初期仰仗母公司的品牌，市场，技术当然是可以在一定阶段完胜国内企业，这也是前30年的现实。在这个真空的市场，多家国外大企业争夺市场，国内企业基本无法企及。而也就是这样的优势保证了它们短时间内的相对暴利。而暴利又会诱使国内投资者大量挤入这一市场，这也是最近几年的情况。以简单方便的小型压缩机开始，外企的优势正在消失，这并不是说它们的性能不好，而是性价比的丧失。国外品牌高额的维护成本也是国内买家最无言的冰山。

jordan2011

顶一下，分析的很好，

coren

支持lz

KissMaya

lz 这文章可以给mba开题了

yangchuxie

[em60]

yanhui

LZ对空压机行业很了解啊,是个老兵吧

kangle

见识深刻，强烈支持

k0304

分析的精辟！！

shadow

鼓掌~~难得