各位同僚： 0 @. g1 ~$ [9 ^# W3 N. _4 t 大家号 ！ " ~ y a' J" R$ g 我是无锡五洋赛德压缩机有限公司的，主要负责苏州以及宜兴地区的市场。从接手到现在，碰到许许多多的问题，难以打开苏州市场的局面，销售业绩一直在下滑。尤其是今年我们公司钢推出的新产品，集成性主机，虽然有很多客户比较赶兴趣，但是依然没有购买的意向。同时在制氮行业中推荐，想用这款机取代一直被小型无油活塞机的局面。我想请教各位，新产品打开市场该用一些什么方法，我不想去打价格战，想用价值战在占领市场，毕竟现在还是品牌时代，尤其在苏州，请各位大虾提点宝贵意见？新人诚心请教，谢谢！
几个小建议，希望可以帮你：) m6 h3 N4 G$ a' O
1.组织营销和技术团队，去你选中的目标客户那里就贵司要推广的新品进行免费的技术推广交流活动。( ?. z. X! z7 N4 Z
2.就某些意向客户，采用非常规手段进行攻关，建立一两个样板客户。这里，样板客户的选择很有讲究。1 x) P2 |' Z @8 s% q# z, N ]3 D
3.在专业性的媒体上进行集中的广告宣传。3 `, i) a n9 A4 L* M, a4 m
4.商务活动要看准人，敢于投入。
各位同僚：; u1 A d H. G* t3 i' a
大家号 ！7 m z2 w% k% Z0 R5 L0 L
我是无锡五洋赛德压缩机有限公司的，主要负责苏州以及宜兴地区的市场。从接手到现在，碰到许许多多的问题，难以打开苏州市场的局面，销售业绩一直在下滑。尤其是今年 ... . \! {4 D) U7 \吴俊敏 发表于 2009-5-27 10:20
% j, C2 n4 I! Z! E$ t' Y0 s0 W# ^) i9 L* a! z. Q: b
3 {- W* N7 A. y
这个问题好啊;产品的生产厂家应该知道为什么?该怎么做!他们在产品研发挺在行;在策划销售上就--
IP卡
狗仔卡
发表于 2009-5-27 10:20
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还有这样的好事啊！
