空压机销售中“价格”、“关系”和“服务”三者的排序

owa

我刚跨入这个行业，感觉在压缩机的销售过程中“价格”、“关系”（客户关系）和“服务”（售后服务）至关重要，是整个案子成败之三大因素（因质量体现在技术上，这是取得客户信任之前提，故不列入成败的关键因素）。而且这三者之间的重心分配也会影响到最终案子的结果，所以在此特向各位请教：在做案子的过程中，三者的工作重心该如何分配？

596660650

国企:关系第一 品牌第二价格第三

私企:价格第一服务第二品牌第三

合资:品牌第一关系第二价格第三

黄飞鸿

关系要贯穿始终！价格要见血封喉！服务要呵护备至！
成功的营销，是把客户做成朋友。最成功的营销，是把客户做成自己的孩子！

gaokecheng007

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>lgysj2000</i>在2004-7-27 21:40:26的发言：</b><br/>俺认为售前搞好客户关系尤为重要没搞好关系客户不会理睬你,售中工作合理的价格最重要没有优惠的价格无法让客户心动.至于售后服务应该是客户采用了你的设备后才能体现出来的!<br/>个人意见!欢迎指正!!</div><p>不过个人建议在和客户谈合同的时候尽量少牵涉服务事情,我不知道你公司是不是销售也可以兼服务,我们是不可以的,而且在最后关头,自己让客户有了选择的空间,对于促成单子不是好的策略</p>

runningfox

要知道你碰到的每一个人都是不同的，比如你在采购部门可能需要做一下关系，但是对于决策者，也许他根本不屑于你的“投入”，反而是你对产品的品质介绍更重要，不能一概而论的

hhhh1110

关系第一~~有钱好办事!!用钱砸他就买你的了~[em13]

sigmaleaders

三者都非常关键,缺一不可

hanglingge

我认为<p>国企、私企:价格第一 关系第二品牌第三</p><p></p>

doudou

<p>楼上的分析的太好了，顶一下</p>

chrfei

<p>国企:关系第一 品牌第二价格第三</p><p>私企:价格第一服务第二品牌第三</p><p>合资:品牌第一关系第二价格第三</p>

jhlxcbg

<>因人而异！</P>

wl10186

<>同意楼上的说法</P><>新的一个客户，关系第一，品牌第二，价格才是第三</P>

tomsuj

<>关系第一[em05]</P><>品牌第二[em06]</P><>价格第三</P>[em05]

tomsuj

<B></B>
现在的销售个个能吹得天花乱坠，客户都变得不知道信谁了。最后还是价格和品牌决定<>

</P><>知道自己是谁吗?</P>