销售经理们请回答！

davidding

在某区有一项目，有好几个代理你品牌设备的经销商在抢单，当然此项目也有别的品牌的竞争。

我们常见的结果是：1。好多经销商在那里恶性低价竞争，给业主造成恶劣影响，最终丢失了本

$ Q+ x* N9 U% ~1 r

品牌的机会；2也有可能是业主选用我们品牌了，选择价格最低的，经销商价格竞争业主很开

% `0 D& O6 r; T1 O' ? K7 ^, L $ V; m; t! v& _, s8 C9 @

心，但是往往低价中标的经销商并没有在前期的品牌推广，客户关系上做很多工作，投入很少。

8 C) J' e) p! ?- t

这种情况使得从一开始就花大量精力的经销商落标损失很大。

9 a) O5 J+ C' R4 U" G

您作为此区域销售经理如何保证在此项目中业主最终选用你的品牌？

你如何协调众多代理你设备的经销商在此项目中的运作？

Anco-niu

划分区域

实行报背制度，谁先介入大力支持谁

liu1661

[em07][em07]

策划沉浮

好了楼上朋友的问题，这个问题很好，值得大家共同研究，如果到了这种地步是大家都不希望看到的，以下是个人意见：

1、首先在经销制度上要明确规定，以区域或者以行业划分清楚,在源头上把握好方向，如果在一个固定的区域内没有划分好区域或者没有划分好行业，碰单、抢单是必然的。

2、针对第一条，也许还是有碰单的机会，必竞客户是活的，有时候在XX区域或者XX行业的经销商以前的客户给其介绍在另外一个XX区域或者另外的XX行业，但是这个可能是少数。针对这个问题，公司首先要在经销制度上就要规定好一旦出现这种情况经销商与经销商之间的利益如何划分。

综上所述我认为公司应该站在公平、公正的立场，不要有“管你们怎么斗，谁签都对我厂家没有影响”的心态，有时也不要轻信经销商的话，有可能他打电话给你，说这个单子他有80%以上的成功率，叫其他的经销商撒出，可能这个经销商只从其它的地方打听过来的信息，只给客户打一二个电话了解一下内部情况，就拿上情况到厂家要政策，而且头头是道，好像里面的人都被他解决了，只要时机一到就可以拿到订单了，所以我认为作为经销商的管理者一定要善于叛别情况，然后再来得出结论。