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[资讯] 空压机产品销售途径及方法探讨

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发表于 2014-10-13 11:19 |只看该作者 |正序浏览
近年来,随着经济发展和工业化步伐的加快,压缩机被越来越广泛的应用在生产实践中,同时,也正是由于机械行业的飞速进步,
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6 U/ E; {- g, ^) k相关企业更是想方设法实现自身突破,从技术开发、科技创新、企业转型等等方面不遗余力的进行努力,意图在激烈的市场竞争占得% [1 @5 Z# z% n8 r# w5 J
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一席之地。然而,好产品要做出来,更需要卖出去,所以,空压机企业如何把自己的优势以及产品的独道之处展现出来,并被市场以
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% ?7 z" }3 @8 P  J/ g2 p及使用者所接收和青睐,无疑就成了目前企业最为关注的问题。
' |+ c( J; o9 o: F    在企业致力赢得市场的过程中,就有一个关键的问题浮出水面,那就是,作为企业产品一线销售人员自身需要“装备”的专业素
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. E- J; [* e5 }9 s养以及如何有效开发新的应用领域和面对客户所需要做的工作。空压机用在化纤行业,如锦纶丝厂、涤纶丝厂、丙纶丝厂、织造厂、
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针织厂、维纶厂、加弹厂、氨纶厂用在棉纺织行业,如棉纺织厂、织布厂;用在石油化工厂,如石化厂、焦化厂、煤气公司;用在烟
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1 F* ?# v$ C* q* t8 r' b+ q草行业,香烟厂、嘴棒厂;用在橡胶行业,如橡胶厂、轮胎厂、胶鞋厂;还有如钢铁厂,化肥厂、发电厂、碱厂;矿山机械,建筑、
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$ m; H' Y6 A1 `道路施工、机加工、自动化仪表行业、汽车修理等外。收集到这些企业信息人际关系需要慢慢积累的,当然少不得要经常到与压缩机% {# g# y0 ^( `5 d
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和机械类相关的网站多看看,自己多留意。其实销售行业很讲究悟性,你能找到别人没有的途径,才是本事,才可以长久胜出。要知5 |: H/ S, J; o# e# {* R+ X' k
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道空压机销售是一个周期性比较长的工作,需要有耐性。坚持下来,努力不辍,前途就是光明的!% q5 \$ Q4 a& Y$ M6 b0 `# M
    电话营销显然并不适应于空压机,试想谁会为一台上万或十万的设备,轻易电话里应承呢。同时,现在的空压机品牌选择过多,- S! X$ E  W& \% _  V$ h
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如果销售人员专业知识都不够的话难以取得客户信任,成交的机率很小了。既然开始销售这条路,就要多学习专业知识。刚入行业时2 b8 D. \+ |$ N( z( [& k8 M6 k: Z: a7 Q( M
" ^2 |* Q4 W% B4 j- ~2 ]0 Q* d. t
,除了做很多信息收集工作,私下里多专研专业书,比如螺杆式、离心式空压机等等适用的行业一般书上都有的。5 u: i, J2 O- R- [' ?
    总而言之,做业务就是一个字-—勤,不能怕吃苦,不能怕别人对你的不礼貌,一定要有信心,但一定要虚心。空压机是一个各
+ w: A; C& A; g+ H% d' w" u6 i" K# S" f% d7 A" b5 o  }  q3 z1 A
行各业要用的设备,在跑业务的过程中不妨多向他们那个行业的人请教请教那行的知识,人家会觉得你是一个非常好学的人,很乐意! I$ }+ g2 d/ y* V1 y
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解释给你听的。首先要市场定位,你的空压机用在哪一行的比较多,并充分了解当地的企业状况。比如,你在制药厂多的地区,那么- i  w+ y/ N! L+ Z" {
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,你要留意哪家要上新项目,哪家就需要空压机。做单子不容易,开头更是不容易,从不懂到懂,都是要经历这个过程的。新的开始9 l- g8 l. C, L0 r! d5 [! a

% ^( t0 v9 N* l+ O4 p,难免遇到各种状况,慢慢的适应就好了。在空压机销售过程中所有的一切还得靠自己慢慢去摸索与总结,努力坚持,就一定可以成
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% e! C( b6 ?6 X- N" V功。
/ s1 \' m7 V) M) v; w" w
) E# f! s) W% r本文章由 . bbxmysj. com 蚌埠鑫贸压缩机制造有限公司转载提供  联系电话:13855269501  吴经理
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发表于 2017-11-17 16:04 |只看该作者
谢谢老板,恭喜发财
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发表于 2014-10-14 11:35 |只看该作者
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