做销售的你不知道的秘密！

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当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

5 x: f9 k$ x( x+ ?精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
- O" D0 I3 N+ _  B【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
" C1 P6 s$ U( c% I" j客户问：“这边多少钱一斤?”
答：“1块。”
7 E* z/ L2 c" O, {+ @再问：“那边呢?”
  T% X7 f8 j; m0 |! D" N) i: A+ L答：“1块5。”
6 E. W$ o+ O% k8 B2 V问：“为什么那边的卖1块5?”
9 R  h- {/ e. M+ ^( [+ i/ [& U答：“那边的好一些。”
  [4 e# j3 t1 z* p0 X于是买了1块5的。
; x5 w) @+ ~  l9 R7 S$ t( r后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
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促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
1 L# i7 {) g: V; r1 o# ^" m这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
" Z3 ^/ o$ E+ D' [8 b- t( c/ h很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
- S* b: S- B% K# P/ U$ \【创业启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

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DML 发表于 2016-3-11 11:49
唤醒思维方式，，这点子不错。

哈   是的！！

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唤醒思维方式，，这点子不错。