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做销售的你不知道的秘密!

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发表于 2016-3-11 11:47 |只看该作者 |正序浏览
$ }: x6 X: ^& g
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。7 J1 U; f7 Z8 @5 B$ W$ D
8 D4 @% t  r6 w" c( W' v' O# u
精准客户
: f( p6 Q8 O- D! d出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!% T0 k2 v  A- f6 ~( t# j
【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
" d* G% \+ F/ I- g提高利润
( C& f' a# N1 B' d7 e9 p. V3 ^8 f0 C在一菜摊前看见两堆菜。
0 M* _1 V4 y0 A% T! j客户问:“这边多少钱一斤?”
7 W1 z( ^* U. w; w- }答:“1块。”# F2 E1 t" ?+ K
再问:“那边呢?”
, j  ?! v' X4 n' E$ s3 ~2 E答:“1块5。”. h% \+ N5 r' Y/ J
问:“为什么那边的卖1块5?”
3 s  J" u# I8 T" G答:“那边的好一些。”( h0 y1 m! V2 d$ p. L5 q
于是买了1块5的。0 C: r3 s4 U2 K% Z6 X- R9 W! z
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
0 c2 m8 s9 U0 r0 h5 ]【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。! A4 x$ I% u' E: n- r& c3 _

/ ]$ Q: x0 g/ J# h促进客户重复购买7 R) j$ Y0 g1 E( G9 ^
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
8 M1 ]8 Q* P) u5 c) A! e那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
8 G; [8 `) R/ e  M" t' F这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!& i5 p; |9 S( K: s$ b5 X
【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
3 t2 B! y. E6 ?1 r% n借位提升形象" ^0 o. M& z- N6 _
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。* w6 o( i: v" }4 V5 Q6 z; G! O, G, T. e
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。- p% ^; ~* @2 ^- ^; [/ N% n
【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!
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发表于 2016-4-8 11:17 |只看该作者
DML 发表于 2016-3-11 11:49 " D* _5 _" Z9 G5 e6 e' {- s6 u
唤醒思维方式,,这点子不错。
+ ]4 _7 q* N  _
哈   是的!!
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发表于 2016-3-11 11:49 |只看该作者
唤醒思维方式,,这点子不错。
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