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做销售的你不知道的秘密!

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发表于 2016-3-11 11:47 |只看该作者 |正序浏览

/ d1 x) _8 J& J' Q; ]6 d* o当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
( s0 B9 X7 U* s- Y, D
" H- t/ t: _0 a( A  N( w精准客户% _4 ?' y1 W$ O* ^  F
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!5 F$ }6 B2 X* Y" Z# ]- {
【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。7 r( C5 ?- w- @
提高利润
1 i# D! o: o1 N7 D& Y在一菜摊前看见两堆菜。0 n1 P% y. n7 h7 B9 k3 B
客户问:“这边多少钱一斤?”
+ Q: ]% q- Y* J" R3 u/ Y$ M1 i' v答:“1块。”
: n; M2 f+ a5 M/ R6 V1 H再问:“那边呢?”& z! P4 z8 R4 Q" g6 ?- @/ [
答:“1块5。”
6 m$ h1 Z4 G; {* `问:“为什么那边的卖1块5?”  e3 ^3 X/ ~3 J2 [7 N# i4 A9 x
答:“那边的好一些。”2 E% i2 J. i9 I& X% g$ S$ }: Q
于是买了1块5的。7 h5 O6 G9 T) o- Z2 a$ \
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
7 h4 r$ D6 ^+ W# ?, a【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。6 c! M) J1 ?3 ?, ^* R8 m; H0 m- G/ _
$ n. f1 B, `) g7 y2 h( S
促进客户重复购买
& Y4 u. J2 r9 e; a! @一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
5 T' H8 i2 B1 j8 e那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
2 b! ~, v+ `3 G2 k% F+ \这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
! C! i3 \" a& X3 k【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
" I) K. r2 B7 l$ W1 T& [3 p借位提升形象
2 {2 e8 s& j* J) r+ A7 g, V某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。/ R1 D7 K; I3 {9 z# k5 _0 u
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。0 R0 c, l) T8 @% \. o$ n
【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!
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发表于 2016-4-8 11:17 |只看该作者
DML 发表于 2016-3-11 11:49
3 E4 H% m! M" M% B唤醒思维方式,,这点子不错。
0 h& |3 @/ ?; Y( Z. a: t4 Y- [$ s% T
哈   是的!!
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发表于 2016-3-11 11:49 |只看该作者
唤醒思维方式,,这点子不错。
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