大家如何看待物联网在空压机行业的应用？

marsjordan

空压机的数据采集，远程监控，大家是怎么看的？

marsjordan

xiaoyue888 发表于 2017-3-24 15:21
和变频机一样，外国品牌早都有了，最早的可能九十年代，最晚也零几年了，但是没啥用，变频机价格太高，电价 ...

- I3 M8 {0 h8 U$ V+ e6 o大神分析的很精辟！受教了！膜拜下！

xiaoyue888

和变频机一样，外国品牌早都有了，最早的可能九十年代，最晚也零几年了，但是没啥用，变频机价格太高，电价便宜，所以市场不买账。当然与代理商利益不大，不太推广也有关系。11到12年，永磁变频一下子就火起来了，反而外资品牌转不过弯来，重心不在变频的推广上，而且还是民营企业赚大钱了。比永磁技术，外国企业不差。但是在这波市场上，明显是，起了个大早，赶了个晚集。就是因为时机没掌握好，没看到或是没把握住那几年的蓝海时期。
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! W8 n4 h% c3 L- x- C/ m物联网和永磁变频有相似之处，那就是需要一次性投入，客户得多掏钱。没用之前，客户没尝到甜头当然比较难，而且还有很多其他顾虑，用了才知道如何。用户接受有个过程，这个过程中那就得企业下力气、想办法推广，培养客户和市场。如果觉得这个生意难做，等大家都接受了再做，这样也可以。只是难度比现在卖节能机难多了。刚开始的变频节能机价格高，还好卖。现在价格已经降了好多，竞争有多大，大家都能感受得到。以后大家普遍觉得压缩机需要联网，那十有八九好做的、有价值的客户企业已经在用物联网了。你要再去人家厂子推广你的物联网，那难度不是换一台机器那么简单了。可能涉及很多东西。
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. ^% A6 U$ W3 c; l& l2 a它与变频节能机器推广不一样的地方是，没有人家挂电表看一天省多少电费直观。
( U( [4 p# c. H所以，可能目前压缩机物联网化还不太成熟，但这正是大家布局的好时机，也可以催熟这个行业和技术以及产品。
7 o3 {2 O5 @! E' ]' F( D( [只是，这个新兴的事物，他也有比较大的风险和难度，有可能失败。没有螺杆替代活塞、变频置换工频机那么容易。有可能会失败。传统行业还不熟悉互联网的玩法，但物联网也与互联网沾边。如果是有闯劲的新人进来，可能现在正是烧钱的阶段，融点钱用钱培养客户
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其中有一个问题是，现在压缩机的低端用户都是一些小企业，这些企业经常朝不保夕，老板对压缩机挂上物联网这种搞基业长青的弄法可能不太感兴趣。现在行业那些物联网发展的叫好不叫座，与国家经济形势转型也有关系。以后企业开始赚慢钱、打算长远发展的时候，物联网可能才会到鼎盛时期。所以，目前的物联网目标得先向中高端市场下手。当然，哪家企业能打开低端市场，那是人家能耐。哈哈

marsjordan

xiaoyue888 发表于 2017-3-22 13:23
这个之前有人讨论过了
未来不会是一家独大，你上面说的各种形式都会有。既然这个是趋势，那几个大的品牌集 ...

! H) j% X8 q- v/ c8 ?" {' O您说的很对，大企业不愿意受制于人。所以AC他们自己很早就做了，但是为什么这么多年了他们的还是没有推广开来？其次，像您说的第三方的科技公司，如果没有巨头的支持，也很难起来，那么为什么像浙江中创物联这样的企业，已经得到了开山的投资和支持，为何还是会做不下去？以上两个问题，是否意味着空压机领域的物联网化，还未到时候？

xiaoyue888

这个之前有人讨论过了
- m& S+ U) B7 ^, C  y8 q未来不会是一家独大，你上面说的各种形式都会有。既然这个是趋势，那几个大的品牌集团肯定会动手做这个事情，所以，将来几个大的制造商肯定会出现几套平台。像开山、AC、凯撒已经在做了。他们首先会保证自己的机子出去都带这套系统。有可能会和一些小品牌谈，再囊括一些。然后是一些第三方的科技公司做。
& T. J1 B9 J5 P第三方看似地位中立，但是没有厂家的支持很难做起来，如果大品牌商不入股的话，我想肯定签不下来，他们不会受制于人。有可能是直接收购已经做的差不多的第三方平台。所以第三方做这个平台只能去和一些中小品牌联合，做出一部分市场。
至于代理商，以目前国内代理商的水准，还不具备打造这种平台的能力，也支撑不起来，用厂家配备的就可以了。

marsjordan

xiaoyue888 发表于 2017-3-22 11:55
  u* d% }+ t9 Q* h5 ~% J感觉厂家得益最大。
首先是对终端控制更强，知道机器在哪运行，换了代理商，售后还会是新代理商的、卖出去 ...

& m& v; w' X$ {7 b 分析的很有道理！受教了！那么，这种空压机的物联网平台，是由空压机制造商来打造，还是代理销售商打造会更加为市场所认可？还是说，既不是空压机制造商也不是销售代理商的第三方来打造平台并做推广，更容易被市场所接受？

xiaoyue888

感觉厂家得益最大。
首先是对终端控制更强，知道机器在哪运行，换了代理商，售后还会是新代理商的、卖出去的设备运行大数据更好地服务研发等，
对代理商来说，能适当提高售后效率，但是以前该做的事基本还得去做。以前按规矩3000小时该换油了，但是物联网显示可以3500小时换，你说代理商会按照哪个时间去换？
+ |7 `! J9 g3 g3 b* t至于终端，可以避免的故障能少些，毕竟数据更全面和及时反馈了。其他的好处，暂时没想出来
+ X7 i  ~! J# Y! G6 \5 s纸上谈兵，听听就可以了，不敢当真

marsjordan

xiaoyue888 发表于 2017-3-21 10:29
3 m0 n% S# G! R7 u这个是大趋势，信息化、自动化、数字化、智能化融合，压缩机行业走的不慢也不快
5 U1 h* F% M' M; U但是远程监控的可靠性和风 ...

楼上说的很有道理！空压机设备数据联网，首先得能够让数据联网并能够远程监视实时数据、报警信息等，其次才是参数设置、远程控制。如果只谈数据监控、远程监视，那么对于厂家、销售代理商、终端使用者，这三种不同类型的群体，哪个群体的意义更大？

xiaoyue888

这个是大趋势，信息化、自动化、数字化、智能化融合，压缩机行业走的不慢也不快
% I# h$ m& ^( F' z但是远程监控的可靠性和风险多大，还有待检验，程序设计的如何还不好说，没有过硬统一的标准
" f! R% [8 c, D/ N$ o比如一台压缩机参数设置有问题，那顶多是一家企业遭殃。如果是数据平台评判机制有问题，可能它管辖的数百上千成万的机器要遭殃。
每次每台多加载10秒，可能数千台机器就浪费严重。
8 J, I( P: e5 r$ X另外，物联网怎么连也是个问题
一家企业不光有压缩机，还有很多机器。大型企业可能上百种不同机器。以后物联网发展，每个类别，甚至不同品牌厂家就需要连一家物联网平台，企业就要连上百个平台，能不能协同就是个问题。还是企业自己上一套物联网系统把自家的所有设备监控起来？
& F: t$ C+ m6 s. x另外一个情况是，现在的压缩机物联网都是各自为政，没有行业更没有国家标准可依据，没有强制监察，大家怎么敢放心用。