[原创]自己的经历和感受,与大家共勉

shemma

<><FONT size=3><FONT face=仿宋_GB2312>大家好,才做空压机的业务,转眼2个月过去了,自己的经历和一点感触.写给大家,以供一笑.</FONT>



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<><FONT face=仿宋_GB2312 size=3>去年12月底上班,赶上了过年,第一步熟悉产品没什么好说的,以前做机械,这种东西1周差不多搞定了,业务方面的事,慢慢来了解嘛.之后搜集了点资料,邮寄出去.算是撒了个大网.老板说:开春很多企业要采购设备.多寄点资料好,有道理.拼命在网上查资料.不过压缩机这种通用机械,市场需求是挺大的,机械\食品\制药\化工\塑料\纺织\木业\焦化\燃气\冶炼……可以说凡是有工厂的地方就少不了它.我也在暗暗高兴,这么好的行业说什么也要好好努力.做出点样子来.</FONT>
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<><FONT face=仿宋_GB2312 size=3>老板说,小X,明年开春忙1个月后.去你们老家开办事处.你过去负责吧.你考虑考虑该怎么开展工作.到时候XXX和你一起过去做前期.</FONT>
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<><FONT face=仿宋_GB2312 size=3>如此甚好.</FONT>
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<P><FONT face=仿宋_GB2312 size=3>想了想,写了份报告上去了,无非开工一些准备事宜和工作开展计划而已.</FONT>
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<P><FONT face=仿宋_GB2312 size=3>报告末署曰:考虑不周,望公司多多指导.感觉自己已经是区域经理了一样.</FONT>
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<P><FONT size=3><FONT face=仿宋_GB2312>今年开春老板说,你先去附近工业区转转.言外意要看看你的能力了. 自以为以前做过技术专员,出差跑遍大半中国,投标,谈合同,谈技术协议,给客户做方案……心想这方面应该很在行.不想大多吃了闭门羹,你怎么对保安笑,他也最多让你留下资料.保证给你送到设备.跑一整天,累不说,关键是那个失落呀.电话预约也多数被前台拒绝了,任你怎么对前台小姐诚恳,态度好的,说你不知道找谁没法给你转,碰到那恶劣的,直接说我们不需要,扣了你电话. 我还没说我</FONT><FONT face=宋体>卖什么的</FONT>,<FONT face=宋体>她就不需要了</FONT>.<FONT face=宋体>扔你在那郁闷好一会儿</FONT>.<FONT face=宋体>妈的</FONT>,<FONT face=宋体>一个前台</FONT>,<FONT face=宋体>牛比个毛呀</FONT>!<FONT face=宋体>或者</FONT>,<FONT face=宋体>偶有前台小姐阅至此</FONT>,<FONT face=宋体>亦骂曰</FONT>:<FONT face=宋体>你牛比啥</FONT>,<FONT face=宋体>不就一个臭推销员嘛</FONT>! <FONT face=宋体>故特此声明</FONT>,<FONT face=宋体>此不针对职业</FONT>,<FONT face=宋体>但求解恨耳</FONT>.</FONT>
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<P><FONT size=3><FONT face=宋体>至此</FONT>,<FONT face=宋体>方才知销售这碗饭没那么好吃</FONT>.<FONT face=宋体>开门很难</FONT>!

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<P><FONT size=3><FONT face=宋体>心里郁闷的很</FONT>.<FONT face=宋体>老板本打算让我回家去开办事处的</FONT>,<FONT face=宋体>见我这个样子</FONT>,<FONT face=宋体>就直接告诉我我这个样子</FONT>,<FONT face=宋体>他不放心我回去</FONT>.<FONT face=宋体>要我多锻炼一下</FONT>.<FONT face=宋体>可是做空压机这行大家也知道</FONT>,<FONT face=宋体>工厂一台螺杆用好多年</FONT>.<FONT face=宋体>做单不容易</FONT>,<FONT face=宋体>现在竞争也激烈</FONT>,<FONT face=宋体>老板不会轻易从公司拿个单冒险让一个新手去跟</FONT>,<FONT face=宋体>弄不好搞砸了</FONT>,<FONT face=宋体>也很少有老客户的单让你有个锻炼的机会</FONT>.<FONT face=宋体>绝对是需要自己去跑单的</FONT>.<FONT face=宋体>老板就只告诉我</FONT>,<FONT face=宋体>工业区要多跑</FONT>,<FONT face=宋体>电话要多打就不管了</FONT>.<FONT face=宋体>我整天坐在电脑前面傻傻的</FONT>.<FONT face=宋体>只知道查资料</FONT>,<FONT face=宋体>写信封</FONT>.<FONT face=宋体>真比个前台不如</FONT>.

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<P><FONT size=3><FONT face=宋体>找到个招标的信息</FONT>,<FONT face=宋体>老板说不能做的</FONT>.<FONT face=宋体>是骗招标费的</FONT>, <FONT face=宋体>聊起来</FONT>,<FONT face=宋体>才知道公司从来没做过招投标的项目</FONT>.<FONT face=宋体>看看那些都是大单</FONT>,<FONT face=宋体>而且公司地址等信息写得清清楚楚</FONT>.<FONT face=宋体>我心里说</FONT>,<FONT face=宋体>别人哪缺你那几百块的标书钱呀</FONT>.<FONT face=宋体>是你不愿投资而已</FONT>(<FONT face=宋体>当然这里不排除有那些黑心内定好</FONT>,<FONT face=宋体>还要做个样子的公司和打着招标名义骗钱的垃圾</FONT>).<FONT face=宋体>以后遂不复谈有招投标的项目</FONT>.

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<P><FONT size=3><FONT face=宋体>查到个需求信息</FONT>.<FONT face=宋体>老板一看说这种网上的单价格都压的很低</FONT>,<FONT face=宋体>做着没意思的</FONT>.<FONT face=宋体>可是公司明明有在网上申请阿里的业务啊</FONT>.<FONT face=宋体>好歹你给我个报价的机会吧</FONT>.<FONT face=宋体>因为本公司价格都要和老板商量</FONT>.(<FONT face=宋体>嘿嘿</FONT>,<FONT face=宋体>应该都是这样的吧</FONT>,<FONT face=宋体>除非自己是老板</FONT>)<FONT face=宋体>我心里有了抱怨</FONT>:<FONT face=宋体>妈的这也不行那也不行的</FONT>!<FONT face=宋体>那你从哪里找个单让我做做呀</FONT>!

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<P><FONT size=3><FONT face=宋体>自己心里很急</FONT>.<FONT face=宋体>却很迷茫</FONT>.<FONT face=宋体>这么久没一点进展</FONT>.<FONT face=宋体>老板嘴上说不着急</FONT>,<FONT face=宋体>可是他不高兴我也能看出来</FONT>.<FONT face=宋体>但我能怪老板前期培训缺乏</FONT>,<FONT face=宋体>亦或安排得不好么</FONT>? <FONT face=宋体>或者是我和老板沟通的太少了</FONT>?<FONT face=宋体>又或者是我真的太心急了</FONT>?

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<P><FONT size=3><FONT face=宋体>在我看来</FONT>,<FONT face=宋体>理想的公司应该是前期先对业务员进行产品和业务上的培训</FONT>.<FONT face=宋体>然后是针对一个案子</FONT>,<FONT face=宋体>定制商谈步骤</FONT>.<FONT face=宋体>如何一步步将客户敲定</FONT>.<FONT face=宋体>至少要让一个新来的业务明白</FONT>,<FONT face=宋体>第一次跟有意向的客户打电话该谈及哪些问题</FONT>,<FONT face=宋体>之后谈到什么方面问题</FONT>,<FONT face=宋体>该怎么处理</FONT>?<FONT face=宋体>处理的度怎样</FONT>? <FONT face=宋体>是所有公司都没这种安排</FONT>,<FONT face=宋体>还是我和其他人沟通的太少了</FONT>?<FONT face=宋体>奈何每次和别人谈及这些问题</FONT>,<FONT face=宋体>得到的回答总是不得要领</FONT>.<FONT face=宋体>唉</FONT>,<FONT face=宋体>我都开始怀疑自己的表达能力是否有问题了</FONT>.

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<P><FONT size=3>这些天<FONT face="Times New Roman">,</FONT>自己经历了许多<FONT face="Times New Roman">,</FONT>也学了许多<FONT face="Times New Roman">.</FONT>俗话说<FONT face="Times New Roman">,</FONT>开弓没有回头箭<FONT face="Times New Roman">.</FONT>想我这些年跳来跳去<FONT face="Times New Roman">,</FONT>没有安分<FONT face="Times New Roman">,</FONT>工资也由<FONT face="Times New Roman">4,5K/</FONT>月<FONT face="Times New Roman">,</FONT>降到了<FONT face="Times New Roman">1K/</FONT>月<FONT face="Times New Roman">,</FONT>皆因没有坚持<FONT face="Times New Roman">.</FONT>既然由技术改行选择了销售<FONT face="Times New Roman">,</FONT>再苦再累我也会坚持下去<FONT face="Times New Roman">.</FONT>希望大家能和我共勉<FONT face="Times New Roman"></FONT><FONT size=3>.

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<P><FONT size=3>有人说的好<FONT face="Times New Roman">,</FONT>做销售先是做人<FONT face="Times New Roman">,</FONT>人有千姿百态<FONT face="Times New Roman">.</FONT>等你做好了销售<FONT face="Times New Roman">,</FONT>最起码你应该学会了做一种人<FONT face="Times New Roman"></FONT><FONT size=3>.

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<P><FONT size=3>现在还好<FONT face="Times New Roman">,</FONT>有个单在跟着<FONT face="Times New Roman">,</FONT>不管成功失败<FONT face="Times New Roman">.</FONT>最起码<FONT face="Times New Roman">,</FONT>我在向这个方向努力<FONT face="Times New Roman"></FONT><FONT size=3>.

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<P><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">“</FONT>小<FONT face="Times New Roman">X,</FONT>你在做什么<FONT face="Times New Roman"></FONT><FONT size=3>!”

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<P><FONT size=3><FONT face="Times New Roman">-_-! ,</FONT>老板来了<FONT face="Times New Roman">,</FONT>做销售都这么没自由啊<FONT face="Times New Roman">! </FONT>好了<FONT face="Times New Roman">,</FONT>今天先这么多吧<FONT face="Times New Roman"></FONT><FONT size=3>.

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<P><FONT size=1><FONT size=3>望各位看官<FONT face="Times New Roman">,</FONT>同行前辈兄弟姐妹们也好<FONT face="Times New Roman">,</FONT>难免或有各位老板们也好<FONT face="Times New Roman">,</FONT>看了该批评该建议<FONT face="Times New Roman">,</FONT>扔鸡蛋<FONT face="Times New Roman">,</FONT>送花花<FONT face="Times New Roman">,</FONT>我都欢迎<FONT face="Times New Roman">,</FONT>至少你要说点什么<FONT face="Times New Roman">,</FONT>谢谢<FONT face="Times New Roman"></FONT><FONT size=3>!

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[此贴子已经被作者于2006-3-8 15:10:29编辑过]

租赁人士

做终端就是这样的,比较的辛苦

casio2008

对保安,先递烟,他接了烟就不会太为难你的.对老总谈,那就要介绍你所推销产品的性能,有啥特别之处,能为他公司带来什么好处,最后和老总直接谈的价格一定不要报太高.&nbsp; 对设备负责人或采购(可以拍板的),那就是潜规则了.先饭店来一顿,再谈回扣,一般谁给多谁做,不要吝啬,羊毛出在羊身上.我也刚做的这是我的经验.现在这社会就是这样.&nbsp;&nbsp; 望各位前辈同仁赐教

weiyanping

深有同感，不知如何开展。 每天对这个电脑还不知道怎么搞类.........哎&nbsp; 你的qq号码好多了。赐教一下撒

谁要空压机

我也是刚开始做.唉!!!

风尘少年

<p>坚持，坚持，再坚持就胜了。坚持不是一直坚持，是要一定不断改进，学习的坚持。</p>

jimko007

不管是做哪个行业的销售都是一样的，万事开头难，只要找到了窍门，你才会感觉，销售是如此美好，我是绍兴瑞气空压机苏州的一级代理商，如果有兴趣可以大家一起聊聊，QQ308608690，或者有单子介绍的话，甚为感激！

桔子红了

<p>有付出才会有回报！</p>

woyaocad

<p>我觉得 销售如果从技术支持做起是个很好的道路，因为你必须得明白对方到底需要什么。而作为售后或者技术支持是有空间可以发挥的。</p>
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<p>。楼主说的前台和保安的问题，其实就算前台和保安放行了，接待你的那个主管说不定还给你闭门羹或者随后去找前台和保安的麻烦，为什现在每天都会接到n个向你这样“推销”的人士，（所以说专业的技术论坛是个很好的平台，尽管中国却很多都走样了）；如果对方是生手，他是需要了解的，也是愿意接待你的，这样双方都可以相互了解；但是对于一定经验的主管或经理来说--那就是绝对的骚扰！</p>
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<p>。其实每个工厂都有自己的各类问题，可能空压机的，可能水系统的，可能空调的，或者液压气动系统等等；其实他们也是需要帮助的，问题你能不能知道。</p>
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bh58588

呵呵!

我的天堂

楼主有什么体会继续和大家分享啊~~~~~~~~~~

yarlu

本人也是新人，做了三个月，暂时来说运气还好点，卖了四台机器了．

yuyuyuhl

我现在也是这样，哇哈哈

hhhh1110

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>khz6818</i>在2006-4-27 19:05:11的发言：</b><br/><p>脸皮厚！套近乎！钱开路！腿跑断！嘴磨破！三字经</p></div><p></p>[em01][em01]顶一下

chinaguojun

<p>辛苦啦！写得不错，支持。</p>