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大家好,做压缩机销售你感觉最大的难处在什么地方呢?欢迎大家参与讨论 |
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天才樱木是也!!!
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离心机嘛!本来就是一种高精密的机器!!所以,对它的服务少之又少!除一定时间内更换润滑油。再就是电器的东西了!!!!!!0 s! A# Y+ E7 u
所以,IR的经销商中很少有懂得离心机的服务与保养怎样去做,有时有机器要服务时只好从上海CALL人过来!!费用也不少!!~! |
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偶而灌灌水:)
空压机行业的同行万岁!!!!!!!!!!!!
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你说的服务可能指的螺杆机,IR离心机服务不知如何? |
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大家最好拿实例来说话。不要流于形式。
% h ]: `- H- k2 R% z针对楼上的事,我想就湖北的IR(英格索兰)谈一谈。IR的机子服务不能不说好,主要是水土不服,选择经销商没有实力,销售人员也不力的结果。价格在透明的市场可以用,但空压行业完全不必互相残杀。当然现在价格也有变动,国情合然,也无能为力。
. F) G; V- o4 a* i8 v0 Q我忘记补充一点:还有招商的困惑。
3 _# Y. A; f3 c+ YJAMES是康普艾的,说说看。 |
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三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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机子好一些,服务及时些,折扣多一些,返利保证些。# N! m) @* n) R- ]3 p% Q$ ^/ c
丫的!那我们岂不是白干啦! |
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首先我来开个头。谈谈最让人头痛的拒绝一事。, M, j0 L1 N! g/ _1 q
分七种情况: H* ]3 }8 n+ s7 V1 V/ [
1、“太极推手”型:等你刚出示身份,然后加二句空压机不错的话,再很有礼貌的拒绝你。! ~+ p$ z# q& d+ l+ _5 t, O# g
2、没有需要型:可能面对销售员的成天上门很反感。张口就不要或没时间理你,你也不知道该企业有无真需要?极伤销售员的自尊心。1 m1 K3 r- e" x8 p+ r2 s" C) L! p, O
3、没有钱型(或者是钱不够型):也不知道他真有无钱,一般这样的企业较小。说了, 这话的人一定是一把手。能攻下他什么事都好说。$ F2 k- Z1 d) ^4 }
4、反复考虑型:通常这种情况在你展示空压产品的介绍后,该顾客可能真有需求。不妨单刀直问有何顾虑,并马上拿出得理办法。再施以强迫性销售法。不然极有可能丢单。2 H7 x. e1 ?+ R, R9 k7 g
5、永远嫌贵型:说到这份上,十之有八有意向购买。这时就该你把你懂的空压知识向客户用上了。切记要自信,以专家身份出现,不然你死光。价格让步必不可少,但最好最后再谈。先说产品的说处。
9 r: H' K$ ^ t& v- I3 _- }
- R1 M! p4 P5 J. l* Z5 A
1 ]( b! D- T8 e0 S
" Y) v) C: R# D7 v! l
* ?* z. p) J7 v& t1 i[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/13 13:54:54 编辑] |
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三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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也不知道iverson14116现在拉到单没有,是否还在做他的电脑行销梦。
2 L" E% q# ~! t' c* o' L; {技术可以在书本和这儿学。但销售一定要自己经历,去闯,去摸索。现在这儿也有很多刚上手的兄弟,也有老同行但都有困惑。所以我把这篇贴子固顶供大家讨论6 w6 C) J2 t1 B* Y
销售难!我来把大家的话题确定一下。大家也可补充: t3 P" v; M' T
一,有效目标顾客如何寻找4 L; k) r" t9 l# H6 o8 _5 ^. n
二,如何和客户建立关系(不要空谈,说钱能搞定。) / Q1 d8 j$ g4 t
三,如何竟标和公关?
{1 n6 u/ Z& ^" @$ d3 z: Y% [3 Y9 B四,售后服务。( ] f8 [7 L& |5 H$ ^/ o
五,如何面对拜访客户的拒绝(含进门时门卫的阻拦)
" _/ O ]; H1 l, o! e7 r; S3 J; Y7 U
f+ t7 k' _$ ^: ]( {大家不要过分关注于产品的介绍和技术层面。据我所知。空压机和润滑油这块有的业务员才小学五年级毕业,还是TOP SALES。 |
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三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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| 下面引用由dannyw在 2003/05/07 10:44:22 发表的内容: \* K; Z" G0 k W1 [
每月5万,这是什么概念?一台6立方的螺杆机,一个月用多少油? |
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. K9 W1 N6 S$ Z9 Y兄弟,压缩机用油不是吃油,那能说6立方一个月用多少油。3 W+ }9 F7 m. K% ]
压缩机使用油更换是因为油的品质下降到影响机器的运行,而换掉。
8 i1 P E6 z3 `一般目前螺杆机大约是4000-8000小时换油。要全部换掉的。 |
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市场倾向于宏观和策略。如果市场战略出了问题,那销售做死了也于事无补。有点象“做正确的事,还是正确地做事”的区别。 |
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人生不如意事, 十之八九.
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现在是非常时期,我们规定不能出差,这样苦了我们做销售的,特别是苦了我负责外地的,这几个月指标要完不成了。  |
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宏观上需要培育市场,有战略眼光,调整产品结构。
$ Q! U% Z5 h# p6 o, h& B, c/ _微观上关键还是敏感!一个项目看谁说了算!最终用户(业主)、设计院、还是某个领导!3 |2 p) y' X' p+ R0 _4 X% t
主观上需要一鼓作气、众志成城。
8 o: [3 M6 L; ^; N2 n0 t* g客观上要有先进的技术为支撑和完善的制造、检验、服务体系。 |
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本人现在感觉:做销售难!!!做市场更难!!!!!!销售做的不好因素比较多,同样品牌的产品可能有地域差异,不同品牌的产品可能有技术、价格的悬殊,同一个销售点的公司员工可能技巧、关系不一样,还有其他很多因素都可能影响到销售形势的不理想;而做市场的难处在:销售形势乐观和市场没有关系,归功于产品、销售人员、技术优势等等,只要产品销售形势不乐观,市场的问题就暴露出来:市场怎么运作的?品牌怎么打的?广告打了多少、力度怎么样、有没有必要?要去扩大份额,你的方案可行性有多少?要去挤压对手,你的方案又有多少的实用性?销售人员为什么销售不理想,原因在哪里?怎样提高和改善?面对如此压力,我只能用一个字来描述:顶!顶住就好了 |
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天才樱木是也!!!
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每月5万,这是什么概念?一台6立方的螺杆机,一个月用多少油? |
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压缩机生态圈
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