难处在哪里？？？？？？

iverson14116

大家好，做压缩机销售你感觉最大的难处在什么地方呢？欢迎大家参与讨论

八度

离心机嘛！本来就是一种高精密的机器！！所以，对它的服务少之又少！除一定时间内更换润滑油。再就是电器的东西了！！！！！！
; M, l" u6 z! S, C. K* A2 O* J: B所以，IR的经销商中很少有懂得离心机的服务与保养怎样去做，有时有机器要服务时只好从上海CALL人过来！！费用也不少！！~！

bob

你说的服务可能指的螺杆机,IR离心机服务不知如何?

南海至尊宝

大家最好拿实例来说话。不要流于形式。
6 V6 f2 t( i* d针对楼上的事，我想就湖北的IR（英格索兰）谈一谈。IR的机子服务不能不说好，主要是水土不服，选择经销商没有实力，销售人员也不力的结果。价格在透明的市场可以用，但空压行业完全不必互相残杀。当然现在价格也有变动，国情合然，也无能为力。
, p  I& O) K# A我忘记补充一点：还有招商的困惑。
JAMES是康普艾的，说说看。

frank

机子好一些，服务及时些，折扣多一些，返利保证些。
% ~$ h6 r4 o( k5 z+ Q; m丫的！那我们岂不是白干啦！

南海至尊宝

首先我来开个头。谈谈最让人头痛的拒绝一事。 ( A6 B3 O- }+ j) L3 _ V7 T# I分七种情况： ! t9 }/ A0 u5 P# N1、“太极推手”型：等你刚出示身份，然后加二句空压机不错的话，再很有礼貌的拒绝你。 6 `, \: b q5 o6 I2、没有需要型：可能面对销售员的成天上门很反感。张口就不要或没时间理你，你也不知道该企业有无真需要？极伤销售员的自尊心。 * u( T/ |8 ^$ l$ y3、没有钱型（或者是钱不够型）：也不知道他真有无钱，一般这样的企业较小。说了，　这话的人一定是一把手。能攻下他什么事都好说。 4、反复考虑型：通常这种情况在你展示空压产品的介绍后，该顾客可能真有需求。不妨单刀直问有何顾虑，并马上拿出得理办法。再施以强迫性销售法。不然极有可能丢单。 . p# c- q x- B. R+ E: n2 k( H$ b7 E5、永远嫌贵型：说到这份上，十之有八有意向购买。这时就该你把你懂的空压知识向客户用上了。切记要自信，以专家身份出现，不然你死光。价格让步必不可少，但最好最后再谈。先说产品的说处。 ! d0 x, O4 v; i- X- F& X2 L[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/13 13:54:54 编辑]

南海至尊宝

也不知道iverson14116现在拉到单没有，是否还在做他的电脑行销梦。
- b6 e" Y% f/ Q  J% q- [技术可以在书本和这儿学。但销售一定要自己经历，去闯，去摸索。现在这儿也有很多刚上手的兄弟，也有老同行但都有困惑。所以我把这篇贴子固顶供大家讨论
销售难！我来把大家的话题确定一下。大家也可补充：
, _, ]+ @6 u9 }" x. N5 s# C一，有效目标顾客如何寻找
% l. b2 i) U& u) c0 }# G二，如何和客户建立关系（不要空谈，说钱能搞定。）
三，如何竟标和公关？
# f4 m" T) M% U4 K# t6 ?' z1 m8 W四，售后服务。
五，如何面对拜访客户的拒绝（含进门时门卫的阻拦）
( _4 g1 @# c4 y9 @: K5 i
* ]6 u' p8 Y6 X! n. S大家不要过分关注于产品的介绍和技术层面。据我所知。空压机和润滑油这块有的业务员才小学五年级毕业，还是TOP　SALES。

dhdy

有钱能使鬼推磨，拿钱搞定经办人。

商界

下面引用由dannyw在 2003/05/07 10:44:22 发表的内容： 每月5万，这是什么概念？一台6立方的螺杆机，一个月用多少油？

兄弟,压缩机用油不是吃油,那能说6立方一个月用多少油。 7 u7 p# r% u2 P3 X7 r- k" |, f& M6 t压缩机使用油更换是因为油的品质下降到影响机器的运行，而换掉。 一般目前螺杆机大约是4000-8000小时换油。要全部换掉的。

dannyw

市场倾向于宏观和策略。如果市场战略出了问题，那销售做死了也于事无补。有点象“做正确的事，还是正确地做事”的区别。

炯水耀

现在是非常时期，我们规定不能出差，这样苦了我们做销售的，特别是苦了我负责外地的，这几个月指标要完不成了。

大刀王五

宏观上需要培育市场，有战略眼光，调整产品结构。
微观上关键还是敏感!一个项目看谁说了算!最终用户(业主)、设计院、还是某个领导！
% l* e3 T* ^! l, H8 K主观上需要一鼓作气、众志成城。
客观上要有先进的技术为支撑和完善的制造、检验、服务体系。

jjjxxxx

最艰难的时期过去了，就会柳暗花明的，不能放弃

iverson14116

本人现在感觉：做销售难！！！做市场更难！！！！！！销售做的不好因素比较多，同样品牌的产品可能有地域差异，不同品牌的产品可能有技术、价格的悬殊，同一个销售点的公司员工可能技巧、关系不一样，还有其他很多因素都可能影响到销售形势的不理想；而做市场的难处在：销售形势乐观和市场没有关系，归功于产品、销售人员、技术优势等等，只要产品销售形势不乐观，市场的问题就暴露出来：市场怎么运作的？品牌怎么打的？广告打了多少、力度怎么样、有没有必要？要去扩大份额，你的方案可行性有多少？要去挤压对手，你的方案又有多少的实用性？销售人员为什么销售不理想，原因在哪里？怎样提高和改善？面对如此压力，我只能用一个字来描述：顶！顶住就好了

dannyw

每月5万，这是什么概念？一台6立方的螺杆机，一个月用多少油？