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作为广东压缩机行业一个从业者，我本无意去打击某一个品牌，但在这里部分人吹牛，本人觉得有些过分。就贴子里看到的一些与本人了解的相差悬殊，予以指出。不对之处，望业内朋友予以斧正。
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首先说说康普艾公司，在相关宣传上我们看到这些相关的内容：1、成立于1801年，具有200多年的历史...请问这时候有康普艾吗?它只不过是收购了一家做木工机械的Halman公司,这家公司很晚才开始做空压机,而真正有个叫CompAir的公司出现的时候是1968年.2、康普艾公司收购了许许多多的公司...,有几家是成功的?其实很多品牌正是进入康普艾是极大的错误。现在没有一个做得好的，滑片机比不上马泰，螺杆机更不用说，很有被挤入三流的可能。3、康普艾号称可以做所有的空压机，螺杆机、滑片机、无油机、离心机、高压机、呼吸机...，我们所见到的是没有一个成功的，唯有滑片机在深圳、东莞还有那么一点点市场，其实量已经很小了，主要是香港康普艾卖给一些港资厂的。康普艾的无油机更是在市面上罕见，因为它不具备这个技术；离心机更不用说，是韩国一家企业做的OEM，在中国几乎是看不到；喷油螺杆机唯一值得康普艾可圈可点的是电力行业，仔细看了一下，其实基本上就是某家电力公司在采购康普艾的产品。至于值得康普艾骄傲的高压机，其实只要在本行业做过一些日子的人都知道：小型、中型市场几乎被美国英格索兰所垄断，在市面上几乎都是他们的产品，大型吹瓶用的主要白力士，伯格等品牌的市场。其实，说不好听一点，康普艾就是一个国际大杂牌。它的机器跟国内杂牌机不相上下。
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) {' a2 |# n: g' B$ X# }; k 再说说康普艾的销售管理和经销商，这里申明一下，本人只熟悉广东市场，据本人的了解，康普艾在广东有点规模的经销商有2-3家，深圳有两家，主要是做滑片机的，两家每年从上海提货不超过300台；海南有一家（在广州有公司），主要做螺杆机，量也不大，一年最多几十台。其它就是一些小经销商、一年3台、5台什么的，前面看贴有人说康普艾的滑片机一年卖多少多少，我想在这个市场上做销售的人都清楚，因为碰不到他们。据说今年上海康普艾取消了那个合作多年的大代理，这样一来，康普艾在这个市场上的销量可想而知。在广东，做康普艾的人都有这样一个感受，怎么香港康普艾也在这边做，卖的是原装机，而且是原装机，再者，有些价格比上海机还便宜...,大家足以见到康普艾的乱。很多做空压机维修保养的小公司都喜欢修康普艾的机器，您知道为什么吗？不是因为康普艾的机器好修，而是因为保养康普艾的最赚钱，大家或许有疑问了，人家上海康普艾耗材价格不是很高的嘛，正是因为他们高，这些公司才赚钱，可以这么讲，市面上可以买到康普艾的任何替代品，价格绝对的便宜。只要换上去不出问题，客户还说什么呢？我们见到美国寿力、阿特拉斯、英格索兰、还有复盛已经在加大力度保护正规代理商的利益，康普艾在干什么？康普艾的员工待遇不差哦！有次有幸听上海来的一位原厂来的工程师做培训，大家说康普艾的耗材贵如何如何，结果这个级别不低的工程师说，我还是建议你们用替代的吧！感到惊愕！; ]) f: d& v* a5 k1 y5 W5 D
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这里也说说康普艾的产品吧，申明一点，本人并不是恶意攻击康普艾。本人销售过美国、德国比较知名的品牌空压机，也销售过好几台康普艾，对康普艾其实说心里话，本人更多的是不放心。我推销过很多次滑片机，什么都谈的很好，最怕的是客户要到用户现场去看机，也不是没机器看，就是怕客户听到声音，天啊，那声音大的吓人，跟一台国产发电机差不多。有次很有幸卖出去了两台给深圳一个客户，开机调试还没完客户要求退机，没办法，做了些公关，再在散热风扇那里做了个局部消音才算结束。螺杆机就更不用说了，康普艾除了05年出了2款直联机以外，其它都是皮带机，据说那两款直联还是偷学的欧洲某著名品牌的。连40立方都是皮带的，本人有幸参与过几次40立方的购案，到了最后就被人打下来了，因为其他都是直联的，不管那个好，只要有几家说你不好，你就很难做了。康普艾没有这个设计能力还是坚持自己一贯的风格？说到风格，康普艾更是谈不上，尤其是螺杆机三年一改、两年一改，没有一个成型的样子，害得很多做康普艾机器的难找到合适的零件，就30HP螺杆机来说，现在市面上可以看到不少于4种款式，玩那么多花样做什么，而且又不是说改好了。04年本人销售过一台翻盖式的30HP德国原装螺杆机，样子还很不错，可是机器还没到客户机房，翻盖已经缺了一个角，那翻盖是用什么材料做的，本人至今也没查清楚，好不容易让客户同意我们用胶水把那一块粘起来，以为后面就没事了，错了！机器一开，噪音很大，客户原来看样本介绍说低噪音，把空压房放置在办公室旁边，一听这噪音都超过80了，客户很大意见，没办法，把机器装到楼顶。这都是我所亲眼见到的。再说说上海的组装机，那跟原装机很大差别，首先是工艺上，显得非常粗糙，原装机风格还加个带孔的罩，上海这边干脆省了，害的是谁？是代理商！本来康普艾的风格就没有内外铁丝网的，全部是纸做的，而且价钱昂贵，在没有罩的情况下更容易坏了，非常容易脏。( P. Z5 d' D7 k3 p9 s) o& F6 c/ r7 O/ Y
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说了这么多，再说说上海康普艾的人吧，说实话，康普艾的员工学历并不低，可是给人感觉就不是能做事的，没有什么实际经验，有人说康普艾是为外资压缩机公司培养人才的，我看一点都不假。他们都招的是一些有些学历，没什么经验的人，而且似乎对学历还卡的很紧的。这有什么用？本人有一个小兄弟，做空压机有5-6年了，销售能力非常好，而且都是销售的一些大品牌的机器。前年有次看到康普艾招人，本人就推荐让他去（那时候还不了解康普艾），小弟是学文科的，不是学机械的，就凭他的能力也比广州康普艾任何一个sales都强好几倍，结果康普艾仅凭文凭就没要他。他去了一家新的美国独资压缩机工厂，负责广东几个区域的销售，这个新品牌在他手上不到一年时间，就已销售过千万了。很多也内人都知道，康普艾好混，康普艾的员工从生产到销售都感觉不专业，这是不挣的事实，在广东地区尤其如此。厂家的销售人员比代理商的销售人员差一截。不是他们学历不高，是他们公司招人、用人的问题，相信这些销售人员去搞开发、生产管理、或者是后勤文员更合适一些。康普艾招聘员工唯学历、唯专业，是不看别人能力的。也难怪一些有能力的人都去了其它的大公司。因为这里你受不到重视。曾经遇到过欧洲某国际大品牌的一位华南地区的销售人员，他每年的销售额几乎是某些品牌一年在广东销售的量，但他仅仅是高中毕业，他自荐去的那间公司，而那间公司看重的也是他的销售能力。
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以上说了一些自己的看法，仅仅是个人意见。我想这里既然是论坛，言论开放，就比较直接了，不对之处望多多指正。" g: N% Y/ |! V! j
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如有兴趣聊空压机、广东空压机市场、某些欧美品牌机和康普艾的朋友都可以发邮件给我，随时随地欢迎。我的邮箱：henryair@21cn点com 或henryair@126点com。欢迎同行赐教。
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发表于 2006-4-28 20:15
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