为什么新机型难以在市场中打开？

吴俊敏

各位同僚：
0 k1 r. c" {5 U) r' M" S            大家号 ！
9 R) F; p6 ?: n% I            我是无锡五洋赛德压缩机有限公司的，主要负责苏州以及宜兴地区的市场。从接手到现在，碰到许许多多的问题，难以打开苏州市场的局面，销售业绩一直在下滑。尤其是今年我们公司钢推出的新产品，集成性主机，虽然有很多客户比较赶兴趣，但是依然没有购买的意向。同时在制氮行业中推荐，想用这款机取代一直被小型无油活塞机的局面。我想请教各位，新产品打开市场该用一些什么方法，我不想去打价格战，想用价值战在占领市场，毕竟现在还是品牌时代，尤其在苏州，请各位大虾提点宝贵意见？新人诚心请教，谢谢！

compressor

做一些样板工程先，有时口碑很重要，特别是新机型。

曹银柱

我也想学习

chrismour

2楼说得对，先要有成功案例，别人才敢尝试，案例嘛就不能按正常销售方式了，毕竟新机型，客户会感觉有风险

吴俊敏

fujunok

同意二楼的说法，你得先做点样板工程来呀，
   要不然，优点全是你说的，拿点真实的东西来，先在同行业的用户中先做几家。以后向用户介绍的时候，可以说某某公司用的就是我们的产品，口碑不错。这样比较有说服了。
  难推广，要么是价格问题，要么是品牌影响力的问题。要说这个机器想替代活塞机价格上可能点问题。  苏州 那边，IR，寿力，AC，都做不错吧，还有昆西也在那造吧，还有新事物大家接受起来总要有个过程。压缩机大家用来生产的，不是拿来比较数据的，成熟稳定的才是好东西。

hanzol

LT3046

各位同僚：
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            我是无锡五洋赛德压缩机有限公司的，主要负责苏州以及宜兴地区的市场。从接手到现在，碰到许许多多的问题，难以打开苏州市场的局面，销售业绩一直在下滑。尤其是今年 ...
7 c( W9 ?- m5 c& W! k  t9 Q吴俊敏 发表于 2009-5-27 10:20

. l+ q& x6 L0 p* B+ A. ?! i

1 u; |" p! B7 q$ ~. |        这个问题好啊;产品的生产厂家应该知道为什么?该怎么做!他们在产品研发挺在行;在策划销售上就--

黄飞鸿

几个小建议，希望可以帮你：
1.组织营销和技术团队，去你选中的目标客户那里就贵司要推广的新品进行免费的技术推广交流活动。
7 m, H2 }9 u3 E* j+ H2.就某些意向客户，采用非常规手段进行攻关，建立一两个样板客户。这里，样板客户的选择很有讲究。
# \( H) A  O! L: ]! V6 `3.在专业性的媒体上进行集中的广告宣传。
4.商务活动要看准人，敢于投入。

ccdos

一个成功的销售人员是要用自己的脚来跑出来的！！！！！！！！！！！

hjhcompressor

还有这样的好事啊！
也带一下我，

吴俊敏

谢谢各位的建议！小弟感谢了！

沧海一栗

咦，这机子看起来不错哦！他要是能轻易做出样板工程就不用这里发帖了！呵呵

louzigang

事在人为，不要灰心啊

zhangbz1

压缩机的使用是有一定的危险性的，如果在化工行业就更是如此了，人家要的是业绩表，有成功的经验才能永在工程中的。使用新产品是要承担风险的。
" S# {  v5 w" _' u建议新产品在改造工程中使用，楼上说的样板工程确实是好的注意，但是要投入。
- l# a/ t+ U" z6 U1 O. e6 v需要卖方和买方共同的承担，事情才能做成的。