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, @. M: \% y+ m) S当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。 `1 @, \ p! a* v# T( V0 X
+ x- A$ i) ]& F/ |精准客户0 [3 B8 y. z. U+ r W$ C
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
5 M" s' f0 z4 l4 Y$ K! Q$ Y, ]【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。" K( X. J; a* f, Q* k' f
提高利润# X: N9 u4 W. l! q0 V7 E
在一菜摊前看见两堆菜。 D8 |& V+ e1 V) n M* G. Q
客户问:“这边多少钱一斤?”
. f' |; R/ P6 z$ v$ Q+ ~& ~答:“1块。”
4 ^ w" y! ~# J: F再问:“那边呢?”
* j# E# @: P2 V' k答:“1块5。”
/ X0 v. r6 t( r9 P$ c问:“为什么那边的卖1块5?”! T, c7 @; `. c0 o* h
答:“那边的好一些。”0 X% ]4 v: s; ?" k8 D
于是买了1块5的。
( d: s3 O/ [, o7 Z6 [) v4 w后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
5 G2 J, J' u6 L4 n3 ^3 \+ | ], a【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。( x6 o2 y) |, q0 K
5 z& k, ~0 t. s: W4 G( A' k
促进客户重复购买% c; u/ F( l1 T ~0 w6 U! ^# S
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
" H/ \! M$ B' x$ P那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。5 W; [, i7 u! q2 J+ E
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
7 U1 v2 X/ s) s0 M( l6 m. C+ _【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。' i) [( E. N! W) \# N% V) M# a
借位提升形象
* S8 u! j) w2 u: G6 b* c某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。 q7 c( r5 q4 {! J; w: F
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
! a' o3 G5 W/ U; ]8 l E: w【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人! |
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