做销售的你不知道的秘密！

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, @. M: \% y+ m) S当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

+ x- A$ i) ]& F/ |精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
5 M" s' f0 z4 l4 Y$ K! Q$ Y, ]【创业启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”
. f' |; R/ P6 z$ v$ Q+ ~& ~答：“1块。”
4 ^  w" y! ~# J: F再问：“那边呢?”
* j# E# @: P2 V' k答：“1块5。”
/ X0 v. r6 t( r9 P$ c问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
( d: s3 O/ [, o7 Z6 [) v4 w后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
5 G2 J, J' u6 L4 n3 ^3 \+ |  ], a【创业启示】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
" H/ \! M$ B' x$ P那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
7 U1 v2 X/ s) s0 M( l6 m. C+ _【创业启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
借位提升形象
* S8 u! j) w2 u: G6 b* c某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
! a' o3 G5 W/ U; ]8 l  E: w【创业启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！

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唤醒思维方式，，这点子不错。

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DML 发表于 2016-3-11 11:49
唤醒思维方式，，这点子不错。

哈   是的！！