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做销售的你不知道的秘密!

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发表于 2016-3-11 11:47 |只看该作者 |倒序浏览
* Z# q' R% k  g3 E1 ]0 t$ P% K! l3 H
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
1 [. w& j0 O3 v% a# c- |. s0 H/ ~* K/ B- b
精准客户9 Z+ D+ Z) E3 B- X
出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!
5 w  e/ A6 w, C* L【创业启示】透过本质,看到的士师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
& J1 R+ q. h% h  B6 S! {/ p' `提高利润
8 W% [8 a3 a! u! F' F  J! p在一菜摊前看见两堆菜。
3 W7 N+ g1 }# [9 J; y& G5 i客户问:“这边多少钱一斤?”  m. C) f' f" f1 C, X% Y
答:“1块。”2 V, r, N& s3 ~) F
再问:“那边呢?”; t3 ]" F6 A6 Z( _
答:“1块5。”
9 M$ z$ r. ]1 w8 V/ A问:“为什么那边的卖1块5?”
+ y- c7 x" g0 s. }答:“那边的好一些。”/ n9 m2 R9 d" J0 O7 Q
于是买了1块5的。4 L+ U. g0 A1 a5 V: X: }
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
( X0 Y( [- i5 U; T【创业启示】当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。1 [  n) |% Z% o; ?
3 I+ C* d0 e3 M; A& R& a* ?
促进客户重复购买* u) r( _5 u# w% k1 V% r. @
一家卖高档男士商务装的服装店,推出的会员服务是:每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
+ t1 T) E* z& @0 E, W那么这家店卖出去的衣服,他们的会员再把衣服拿回来干洗,每次来在等着取衣服时,都要看看这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
5 S2 i* ~* T+ b5 ?) K5 ~! S这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务,锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧,赠品就是这么厉害!' z  S$ g/ w1 g3 r- y* c
【创业启示】用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。( u* o9 j! f; @) R. l! D
借位提升形象! n: k8 ^/ ]% R- [
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
: I" p6 X; h2 p7 f很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
, X) |' U8 `4 b: {【创业启示】借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!
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发表于 2016-3-11 11:49 |只看该作者
唤醒思维方式,,这点子不错。
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发表于 2016-4-8 11:17 |只看该作者
DML 发表于 2016-3-11 11:49 4 O6 d2 p$ R7 x' _$ X) Z; m
唤醒思维方式,,这点子不错。

8 w# V/ X: O+ }; @哈   是的!!
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