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两台博莱特空压机一台常用一台备用的好处在哪?
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) M* F) U" Z: S" H+ A5 [4 Y! b 写这篇文章的灵感来源于我们办公室的销售人员,此话从何说起呢? .shbolaite点com点cn2 ^' i$ z7 S( u
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某天中午,在公司食堂吃饭,刚刚好和我的同事坐在一起,边吃边聊的我们聊到了关于空压机常用与备用的好处。
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' [5 @* n/ g" j0 A, h) G 原来:他的一个客户之前打算采购一台45千瓦的螺杆空压机,而该客户的企业是新建的厂房,工厂车间的设备是分批次进入工厂的,45千瓦的螺杆空压机则是用户把所有生产所需要的用气量算在了里面。2 N6 p* q( U# m( A8 W4 c* O! |
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当从客户那里了解到了这些因素以后,我的同事综合了一下技术参数,决定为客户选择两台22千瓦的螺杆空压机,一台工频的机器,一台永磁变频的空压机。! U1 o: ?( \# f$ r0 Q
' @, T( z- h" f. n4 r 为什么选择两台空气压缩机呢?好处有两点:$ ^+ T6 Z6 C3 a- s( q# f5 } w
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一、因为客户的生产车间的设备是分批次进入工厂的,期间有一个过程,有可能是半年,也有可能是1年。如果在前期就选择45千瓦的空压机的话,关于生产成本:电费的额外支出则会大幅度增加。如果这个期间只使用22千瓦的设备,则能很好的解决前期生产设备较少的空档期,减少电费的支出。% P) K' `0 }* M& b$ p
" p4 D. W$ I+ U5 W" V/ w9 J 二、选择两台空气压缩机的好处不紧紧是省电,机器总归有坏的时候,使用久了就会发生故障,如果在工厂生产的时候,空压机发生故障停止工作,势必会给工厂带来损失,而选择2台空压机的时候一台常用,一台备用,当常用的空压机发生故障了,备用的顶替上。不紧不影响生产,还能及时的修理发生故障的空压机。% p3 v& {# m7 s
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当我们的销售人员和客户说明了选择两台空压机的好处之后,客户非常赞同,夸赞我们的销售人员能站在客户的角度选择型号,而不是一味的推销高价的空压机。最终客户采纳了一开一备的设计方案。现在设备已经安装到位,现场调试完毕以后,在使用中,下面给大家发两张现场图片:, J2 M4 }9 d V+ r. U# |
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