不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

南海至尊宝

我现从事某品牌空压机的销售。 我看这里的朋友都是一等一的高手啊，请大家多多指教。 - y' V9 [3 u z+ h' p/ q3 V5 L 2 r4 y- \. X) r5 P还有我有几个问题想问一下： 7 A/ k/ N, v }2 A3 m: i4 r1，听说复盛现在好像机子老出问题，我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。 6 |8 E4 z/ r; l6 X2，复盛能做到老大，这一步，不知道经销商和USP销售主张是怎样的，请问有没有人知道详情？ * O# M/ A" b: y3，寿力现在的产品和阿特拉斯，GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位，有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 ; q( x" I# w t9 R5 q* b$ ]( _- X4，凯撒本来在欧洲蛮有名的，怎么在中国打不开市场呢？他的技术和销后体系也不错啊，具体怎么回事。 0 R. [$ z5 `- k6 G6 ~ 5 ?5 w( ?" Y4 ]" O: S l谢谢大家！ 5 b5 ^. N+ c% _% j0 C& W# M[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]

dannyw

有意思。至尊宝这个销售做得，火烧火燎的。
其实，销售也讲品位。当你在街上，碰上一个纠缠不清的推销人员，你的心情会好吗？
5 W- s9 b1 Z7 l2 Z4 u' Q4 f  {, L/ d推己及人，频繁碰壁的时候，应该稍稍冷静一下，脱离接触，保持一点新鲜感和日后再见面的似曾相识感。然后，通过侧面，了解这个公司的采购意向和决策人。
8 a: d2 v4 z- v' F* f# `. v$ d一个黑龙江的公司，跑到湖北来采购压缩机，为什么？AC,SULLAIR，IR，复盛都在东北有销售点，为什么他们要舍近求远？更何况，远在黑龙江的公司，对你的客户信用判断，服务支持和尾款追索都会造成障碍。
与其费时费力和这样一个问题户做生意，不如用心看看华中一带的潜在客户。
% }8 ~( A* z) t不过，赚点经验值倒不错。（至尊宝该骂我，站着说话不腰疼了！）

f_c_he

我猜你好像在武汉，方便是打个电话我，13307152952，有机会好好聊聊

hhaiyong

其实空压机的话，现在应该算英格索兰、阿特拉斯，复盛做的比较好！现在寿力也有后劲，至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机，现在应该数杭州的最好。

Ewenyang

主要看当地用户，各地区代理产品销售方式不一样，有些侧重售价便宜，有些主要性能好，有些要靠关系，还有服务、售后费用也是要考虑的

liyuntao

!!!!   ????

ycs123ok

啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~！！！！！！！！！！！！！！！！！

南海至尊宝

谢谢大家的回复！！！
" {/ l# b. a  P% ]9 c    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉，还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛，我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许，不知道到时够不够格。
6 z0 E- N. U1 O- \. h; U    技术方面能过关的，但我没做过工业品的销售，所以很想了解一下这方面的了。
0 S4 J% ^1 z) W* v
# V9 d- x0 b2 t4 Y    各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
4 E7 C/ P. Z; W$ g就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
, ~8 ]& n. p, A8 a    帮我过了这关的话，哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎！楼上的f_c_he，我记下了您的手机号了，有空一定请教！

突破

海南兄弟：
# U8 ]+ ^7 m" ^0 `$ B9 m; w6 a/ S应聘sales注意
1.良好形象，专业谈吐（营销+技术+对压缩机行业的理解）；
/ o2 B1 O4 n4 t' P2.强调技术营销；
: b% o8 ^  I/ _# x3.结合客户模式做市场；
4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色；
5.最重要的是————————自信.
                                       祝你成功！

justin

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容： 各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 |, L8 D K5 Z2 o" T; U4 e就当这儿是一个论坛说说自己的经历。

5 [. `6 Q. e( p 3 B3 g* X$ y- u0 H品牌的优劣看看其他的帖子就知道了，已经说得很多。 4 h7 K4 q: d: J* @不过大家都站在自己的角度上说，难免有些偏颇。需要自己判断。 2 k7 N0 _; E# B4 G9 n& P' \ [这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]

南海至尊宝

感谢突破大哥的有益指点，我想我一定会注意的。
    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司，他是武汉市场代理复盛和ＡＴＬＡＳ，凌格风和晟途的，反正我就是死我也要死在这行业了哈：）
     justin 在这儿也是老三界了啊，我是新手请多指教了！
( C0 y( ^$ D( h9 X     其实你也说得很对啊，毕竟门派林立撒，熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多，自然对他溢美多点了。
9 F* `4 p3 J9 N- i* A$ m     不过要我是用户，不谈价格的话，我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了，我会用ＳＴＬＡＳ（技术），复盛（服务），晟途（便宜，晟途和外国的比，就像汽车行业吉利之于宝马，比如电板是西门子的，蜗杆是ＧＨＨ的）

fish0809

老兄，你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运！
* {+ t' w7 u2 w1 n8 z1 ^4 C% ^
5 Y7 t" B% D- O由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头，40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量， 所以造成轴承超极限运转，导致轴承过载损坏，机头咬死，轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。

南海至尊宝

fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.
7 ^2 {: S2 M3 _说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了

/ `0 F0 `, C2 X6 ~. ]1 g( M9 ?7 U3 z如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地

南海至尊宝

从事寿力销售几天后，也谈我对工业品销售的二点积累经验： 2 x" }9 S: b; y( {1 T1，边展示图册，边猛吹产品的功能，和竟品进行比较。不感兴趣是吧，马上打住。看你是么样的人，切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在，人情在嘛，套个交情下次再来了。 * K! Q! w3 x* Q1 T+ B2，先多替对方考虑，先不要问要不要，多多了解客户要的是什么样的服务的机型，更重要在一些大公司和国企，搞采购的架子大得很，就先不要暗箱操作，侧面先了解他，再－－－嘿嘿 + l, ]2 l2 |% F" ^$ d* J' x 其实销售也是门学问，对吧？我刚开始，这只是一点心得，供大家分享，有什么不对，请大家多多指教了。 不过说归说，我现在还没成绩呢，不急慢慢来了：） : p6 A8 ?3 s5 Q- i4 Z( c [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]

lee9781

你好，我也在武汉，你是哪家的？