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我现从事某品牌空压机的销售。
& A% ~8 y1 P/ x$ @6 U我看这里的朋友都是一等一的高手啊,请大家多多指教。
2 b: B, z0 D2 B% y8 N+ K2 A2 }7 z( W
还有我有几个问题想问一下:# K K: I/ q6 H+ g* c5 _: A% |8 y3 q
1,听说复盛现在好像机子老出问题,我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。" H( ~2 w; L4 N5 ^
2,复盛能做到老大,这一步,不知道经销商和USP销售主张是怎样的,请问有没有人知道详情?! @0 E% {! D" ]. E2 a
3,寿力现在的产品和阿特拉斯,GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位,有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。4 `- |+ i! d9 R% Q5 q9 Y0 y
4,凯撒本来在欧洲蛮有名的,怎么在中国打不开市场呢?他的技术和销后体系也不错啊,具体怎么回事。
. u# [; ^$ F5 y. w1 z' g/ q& h) E5 F) O& K, m
谢谢大家!% O! F2 F3 z) D4 H6 A1 ?
3 J5 U" `) `; o$ d4 U- K/ e" Z[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑] |
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三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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我猜你好像在武汉,方便是打个电话我,13307152952,有机会好好聊聊 |
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其实空压机的话,现在应该算英格索兰、阿特拉斯,复盛做的比较好!现在寿力也有后劲,至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机,现在应该数杭州的最好。 |
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主要看当地用户,各地区代理产品销售方式不一样,有些侧重售价便宜,有些主要性能好,有些要靠关系,还有服务、售后费用也是要考虑的 |
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啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~!!!!!!!!!!!!!!!!! |
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谢谢大家的回复!!!7 w' ~2 T9 j* p" N+ Y4 W/ c$ s
说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉,还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛,我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许,不知道到时够不够格。
0 E3 |4 B( X$ o2 @/ \+ M 技术方面能过关的,但我没做过工业品的销售,所以很想了解一下这方面的了。' g% h( j2 A' F- j/ f9 _' L' o# j
+ z" n1 j# N" R* F3 E* m
各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。+ z' y4 u: y8 a$ D+ w! S: P$ c4 _
就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
$ P, o- k B: V5 K$ ]5 o& s 帮我过了这关的话,哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎!楼上的f_c_he,我记下了您的手机号了,有空一定请教! |
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三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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海南兄弟:4 E2 |/ O- G# p9 H" S: O$ {' e
应聘sales注意
3 x" V R9 \) r- S! P1.良好形象,专业谈吐(营销+技术+对压缩机行业的理解);
+ {3 b& q2 w1 ?+ |' s5 v. X( v) C2.强调技术营销;. d# C3 K7 l' x4 A7 f% i' e9 s
3.结合客户模式做市场;
9 b! b8 a! h$ B9 h# Y4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色;
0 S; U" @7 Q# {4 T' [5.最重要的是————————自信.9 d4 n" o3 `1 a
祝你成功! |
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| 下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容:
, K) J. E( Q* \7 k各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
7 w- S& _4 {7 V# ?! s就当这儿是一个论坛说说自己的经历。 |
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+ F" \, C$ p1 R% o' r. j& x) n+ }7 _+ x' Q
品牌的优劣看看其他的帖子就知道了,已经说得很多。( T0 v( T; s; ?: }
不过大家都站在自己的角度上说,难免有些偏颇。需要自己判断。 X. ?* ^( i/ A0 ~
! X3 M9 f5 U# _) @/ F
0 p8 D" Z+ b' R[这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑] |
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感谢突破大哥的有益指点,我想我一定会注意的。$ w, h& g8 U9 U- f
今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司,他是武汉市场代理复盛和ATLAS,凌格风和晟途的,反正我就是死我也要死在这行业了哈:)% |8 }# b$ X7 h' T( \
justin 在这儿也是老三界了啊,我是新手请多指教了!0 N: {/ _; \0 N" p1 i
其实你也说得很对啊,毕竟门派林立撒,熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多,自然对他溢美多点了。+ O: p" b2 {( B! Q5 M# b
不过要我是用户,不谈价格的话,我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了,我会用STLAS(技术),复盛(服务),晟途(便宜,晟途和外国的比,就像汽车行业吉利之于宝马,比如电板是西门子的,蜗杆是GHH的) |
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老兄,你来看看我的贴子就知道了。 祝你好运!5 B8 H' |* u @ _# }
. L0 J) ^8 F$ U% d3 e S' o由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头,40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量, 所以造成轴承超极限运转,导致轴承过载损坏,机头咬死,轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。 |
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fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.5 m% F2 {0 Y( P V, z' V( G
说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了' g. V9 O6 y% s4 h8 J" `
/ D# a) t; k: j r$ }. `如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地 |
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从事寿力销售几天后,也谈我对工业品销售的二点积累经验:
: {1 d0 P. u) [+ l! [" ~1,边展示图册,边猛吹产品的功能,和竟品进行比较。不感兴趣是吧,马上打住。看你是么样的人,切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在,人情在嘛,套个交情下次再来了。# d6 Y1 {1 H" v4 E) L
2,先多替对方考虑,先不要问要不要,多多了解客户要的是什么样的服务的机型,更重要在一些大公司和国企,搞采购的架子大得很,就先不要暗箱操作,侧面先了解他,再---嘿嘿
* u# S; o$ S* G, d. o( j 其实销售也是门学问,对吧?我刚开始,这只是一点心得,供大家分享,有什么不对,请大家多多指教了。
D& I" R2 i' K 不过说归说,我现在还没成绩呢,不急慢慢来了:), G0 G H# D8 k
5 P4 Z# H# ?9 P* g9 ]8 U' y) o. e5 F0 X, F8 @
[这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑] |
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