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不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

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发表于 2002-12-10 17:31 |只看该作者 |倒序浏览
我现从事某品牌空压机的销售。. i k7 i t( M* k 我看这里的朋友都是一等一的高手啊,请大家多多指教。! Z3 Q6 ~7 w, S" s& T6 K u4 j5 C' h/ d2 l% i0 _; I0 E还有我有几个问题想问一下: , j; X" \% F2 x) S1 W' I7 T! u9 b1,听说复盛现在好像机子老出问题,我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。1 H8 [5 U) y: Y5 z% t3 e/ E' a 2,复盛能做到老大,这一步,不知道经销商和USP销售主张是怎样的,请问有没有人知道详情?4 n& @7 O3 v# i/ I, A: A! ^" T" e 3,寿力现在的产品和阿特拉斯,GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位,有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 0 y3 B- L% t- ?, m( w7 |, s4,凯撒本来在欧洲蛮有名的,怎么在中国打不开市场呢?他的技术和销后体系也不错啊,具体怎么回事。; T( A0 @$ @7 C$ ` , _/ W# L4 Z3 R$ A2 O0 z: E: v谢谢大家!. X& s% W( S* d3 y s" W & l. e: l) p# |0 }6 [" i [这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]
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发表于 2002-12-10 18:48 |只看该作者
我猜你好像在武汉,方便是打个电话我,13307152952,有机会好好聊聊
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发表于 2002-12-10 21:14 |只看该作者
其实空压机的话,现在应该算英格索兰、阿特拉斯,复盛做的比较好!现在寿力也有后劲,至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机,现在应该数杭州的最好。
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发表于 2002-12-11 09:50 |只看该作者
主要看当地用户,各地区代理产品销售方式不一样,有些侧重售价便宜,有些主要性能好,有些要靠关系,还有服务、售后费用也是要考虑的
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发表于 2002-12-11 11:06 |只看该作者
!!!!   ????
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发表于 2002-12-11 12:18 |只看该作者
啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2002-12-11 17:09 |只看该作者
谢谢大家的回复!!!* d! d2 K8 B8 A% [
    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉,还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛,我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许,不知道到时够不够格。& ]0 W, `: K' n; |6 E
    技术方面能过关的,但我没做过工业品的销售,所以很想了解一下这方面的了。3 ?$ |9 T1 v* _" U9 T5 c3 d

' W# x3 n  N# ~2 T8 V    各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
, ~; r7 t$ K% e9 E3 ?& W就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
# G9 @! O: G) _    帮我过了这关的话,哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎!楼上的f_c_he,我记下了您的手机号了,有空一定请教!
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发表于 2002-12-13 01:21 |只看该作者
海南兄弟:  ]* u3 c: i/ C3 p+ k
应聘sales注意& ]4 c, |  h; M( F
1.良好形象,专业谈吐(营销+技术+对压缩机行业的理解);7 P. K; Q) t% ]1 g6 ~
2.强调技术营销;6 a- N2 J+ ^2 q0 z& M; z
3.结合客户模式做市场;! D; ~5 m0 C" |  @  m
4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色;8 o+ p* U3 ~' O2 \4 }" T3 M
5.最重要的是————————自信.; _9 ^7 u: e7 {# f0 ^: q
                                       祝你成功!
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发表于 2002-12-13 10:47 |只看该作者


下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容:5 e' S5 ~6 ~& v 各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 ; E2 @: j7 e8 S. i. }. J5 V+ S就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
2 x% D& p) [* z5 N, C9 { / l, c' r! O0 Q2 A- I0 p- t2 J4 A品牌的优劣看看其他的帖子就知道了,已经说得很多。 ) _# v. w1 H8 ~2 D不过大家都站在自己的角度上说,难免有些偏颇。需要自己判断。 & {1 l; k2 |$ A: }# d! c ( W, ?1 I( ^, v' m ( u5 I7 k! `1 F# Q1 d[这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]
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发表于 2002-12-13 13:38 |只看该作者
感谢突破大哥的有益指点,我想我一定会注意的。
1 v, @- g$ x, ]- W( c7 A! r- F    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司,他是武汉市场代理复盛和ATLAS,凌格风和晟途的,反正我就是死我也要死在这行业了哈:)) c8 W) N0 X% q" V: }" L
     justin 在这儿也是老三界了啊,我是新手请多指教了!1 T( b- h, _( d5 b" _
     其实你也说得很对啊,毕竟门派林立撒,熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多,自然对他溢美多点了。* M6 A" C, P' h4 s& v: t# {
     不过要我是用户,不谈价格的话,我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了,我会用STLAS(技术),复盛(服务),晟途(便宜,晟途和外国的比,就像汽车行业吉利之于宝马,比如电板是西门子的,蜗杆是GHH的)
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发表于 2002-12-13 17:53 |只看该作者
老兄,你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运!) z: f# {/ ^: ~
! A, w: q* j0 d9 R! R) u% |1 l
由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头,40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量, 所以造成轴承超极限运转,导致轴承过载损坏,机头咬死,轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。
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发表于 2002-12-13 19:15 |只看该作者
fish0809 谢谢你.应聘还要等结果., x! T0 d0 F/ L8 b; c* d1 F5 C8 ]
说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了" U1 d' S7 N; W- D5 Y; _

* a$ E% t: e2 E( G: y如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地
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发表于 2002-12-14 18:00 |只看该作者
从事寿力销售几天后,也谈我对工业品销售的二点积累经验:7 b; Y/ D. o3 r' A) J 1,边展示图册,边猛吹产品的功能,和竟品进行比较。不感兴趣是吧,马上打住。看你是么样的人,切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在,人情在嘛,套个交情下次再来了。$ [2 I3 s+ s2 G7 P( M1 b' R Y 2,先多替对方考虑,先不要问要不要,多多了解客户要的是什么样的服务的机型,更重要在一些大公司和国企,搞采购的架子大得很,就先不要暗箱操作,侧面先了解他,再---嘿嘿) G1 d' S2 e4 X, K, [& e9 d2 W* L 其实销售也是门学问,对吧?我刚开始,这只是一点心得,供大家分享,有什么不对,请大家多多指教了。% _. M; s" I( n, n 不过说归说,我现在还没成绩呢,不急慢慢来了:) & W& _8 c: D4 D4 N % V+ p6 N4 M( d! \ t - s/ J7 }2 }# K0 p3 f! k[这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]
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发表于 2002-12-14 19:53 |只看该作者
你好,我也在武汉,你是哪家的?
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发表于 2002-12-14 20:02 |只看该作者
寿力在武汉做的价格并不高啊?您了解了吗?
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