不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

南海至尊宝

我现从事某品牌空压机的销售。 " _5 `! q+ }- R. F& n我看这里的朋友都是一等一的高手啊，请大家多多指教。 还有我有几个问题想问一下： / e% P* | L3 D1，听说复盛现在好像机子老出问题，我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。 2，复盛能做到老大，这一步，不知道经销商和USP销售主张是怎样的，请问有没有人知道详情？ 6 L, F/ V% A* b7 r* Z/ Q. O3 V" l, ^3，寿力现在的产品和阿特拉斯，GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位，有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 6 S/ ? V) _) I& ^- Y; H4，凯撒本来在欧洲蛮有名的，怎么在中国打不开市场呢？他的技术和销后体系也不错啊，具体怎么回事。 + I5 B7 X2 F: t/ L6 |谢谢大家！ . k% {, {1 o( J. |% ]4 c[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]

f_c_he

我猜你好像在武汉，方便是打个电话我，13307152952，有机会好好聊聊

hhaiyong

其实空压机的话，现在应该算英格索兰、阿特拉斯，复盛做的比较好！现在寿力也有后劲，至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机，现在应该数杭州的最好。

Ewenyang

主要看当地用户，各地区代理产品销售方式不一样，有些侧重售价便宜，有些主要性能好，有些要靠关系，还有服务、售后费用也是要考虑的

liyuntao

!!!!   ????

ycs123ok

啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~！！！！！！！！！！！！！！！！！

南海至尊宝

谢谢大家的回复！！！
* P' R  O6 N7 M    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉，还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛，我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许，不知道到时够不够格。
/ y" a& p" s/ K  s7 [7 I1 U    技术方面能过关的，但我没做过工业品的销售，所以很想了解一下这方面的了。

) o1 u0 y4 ?- ]% n/ |    各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
. e' b1 ?$ Q: a1 i  _就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
8 k/ ?6 \0 O1 e: w  B' n    帮我过了这关的话，哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎！楼上的f_c_he，我记下了您的手机号了，有空一定请教！

突破

海南兄弟：
应聘sales注意
; T( [8 F9 ^# ]' u+ m1.良好形象，专业谈吐（营销+技术+对压缩机行业的理解）；
2.强调技术营销；
3.结合客户模式做市场；
" T/ ?8 m3 D. R& v5 o. i6 d4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色；
5.最重要的是————————自信.
                                       祝你成功！

justin

下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容： 5 B3 T, q! H! L& j) s3 M各位高手有没有从事销售方面的，请多多指教一二，或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 : I1 |* S$ j7 T& y2 N就当这儿是一个论坛说说自己的经历。

" h' Y X8 N5 z: t3 h 品牌的优劣看看其他的帖子就知道了，已经说得很多。 不过大家都站在自己的角度上说，难免有些偏颇。需要自己判断。 6 v0 l' f& _5 ?! D" X0 T [这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]

南海至尊宝

感谢突破大哥的有益指点，我想我一定会注意的。
    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司，他是武汉市场代理复盛和ＡＴＬＡＳ，凌格风和晟途的，反正我就是死我也要死在这行业了哈：）
     justin 在这儿也是老三界了啊，我是新手请多指教了！
     其实你也说得很对啊，毕竟门派林立撒，熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多，自然对他溢美多点了。
     不过要我是用户，不谈价格的话，我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了，我会用ＳＴＬＡＳ（技术），复盛（服务），晟途（便宜，晟途和外国的比，就像汽车行业吉利之于宝马，比如电板是西门子的，蜗杆是ＧＨＨ的）

fish0809

老兄，你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运！

由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头，40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量， 所以造成轴承超极限运转，导致轴承过载损坏，机头咬死，轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。

南海至尊宝

fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.
' @- I) x/ e- E7 ]; Y说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了

$ f  P8 I/ m3 r5 P2 P如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地

南海至尊宝

从事寿力销售几天后，也谈我对工业品销售的二点积累经验： 1，边展示图册，边猛吹产品的功能，和竟品进行比较。不感兴趣是吧，马上打住。看你是么样的人，切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在，人情在嘛，套个交情下次再来了。 2，先多替对方考虑，先不要问要不要，多多了解客户要的是什么样的服务的机型，更重要在一些大公司和国企，搞采购的架子大得很，就先不要暗箱操作，侧面先了解他，再－－－嘿嘿 其实销售也是门学问，对吧？我刚开始，这只是一点心得，供大家分享，有什么不对，请大家多多指教了。 不过说归说，我现在还没成绩呢，不急慢慢来了：） ; Y3 L( j' i; N7 M % w c, G8 S m5 i$ H [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]

lee9781

你好，我也在武汉，你是哪家的？

lee9781

寿力在武汉做的价格并不高啊？您了解了吗？