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不妨来谈谈销售和使用某品牌空压机的心得嘛

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发表于 2002-12-10 17:31 |只看该作者 |倒序浏览
我现从事某品牌空压机的销售。 " _5 `! q+ }- R. F& n我看这里的朋友都是一等一的高手啊,请大家多多指教。% g% F: z2 i" s8 t" X! } ; W* ^, y" }2 ~& J. b, ], [ 还有我有几个问题想问一下: / e% P* | L3 D1,听说复盛现在好像机子老出问题,我不知道是不是事实还是有人眼红在捣蛋还是确有其事。" j4 G; r2 J: m; `% K; \ 2,复盛能做到老大,这一步,不知道经销商和USP销售主张是怎样的,请问有没有人知道详情? 6 L, F/ V% A* b7 r* Z/ Q. O3 V" l, ^3,寿力现在的产品和阿特拉斯,GHH或其它进品产相比品。价位应该排几位,有没有一个详细的全部空压机产品的价位表。 6 S/ ? V) _) I& ^- Y; H4,凯撒本来在欧洲蛮有名的,怎么在中国打不开市场呢?他的技术和销后体系也不错啊,具体怎么回事。4 v' }- D5 g9 r; Q: s P1 f' p + I5 B7 X2 F: t/ L6 |谢谢大家!% |( I3 U0 D+ m . k% {, {1 o( J. |% ]4 c[这个贴子最后由南海至尊宝在 2003/06/12 15:36:16 编辑]
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发表于 2002-12-10 18:48 |只看该作者
我猜你好像在武汉,方便是打个电话我,13307152952,有机会好好聊聊
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发表于 2002-12-10 21:14 |只看该作者
其实空压机的话,现在应该算英格索兰、阿特拉斯,复盛做的比较好!现在寿力也有后劲,至于其他的空压机现在在国内市场不大。至于冷干机,现在应该数杭州的最好。
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发表于 2002-12-11 09:50 |只看该作者
主要看当地用户,各地区代理产品销售方式不一样,有些侧重售价便宜,有些主要性能好,有些要靠关系,还有服务、售后费用也是要考虑的
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发表于 2002-12-11 11:06 |只看该作者
!!!!   ????
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发表于 2002-12-11 12:18 |只看该作者
啊哦~~~~~~~~~~~~~~~~~!!!!!!!!!!!!!!!!!
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发表于 2002-12-11 17:09 |只看该作者
谢谢大家的回复!!!
* P' R  O6 N7 M    说出来大家笑话了。我从前只对苏普艾熟悉,还仅限于船用柱塞式的。这几天因为寿力要招人嘛,我就在武胜路新华书店抱了二本书一顿疯啃。再在网上下载了些许,不知道到时够不够格。
/ y" a& p" s/ K  s7 [7 I1 U    技术方面能过关的,但我没做过工业品的销售,所以很想了解一下这方面的了。1 m! \* J8 ]# o1 ^

) o1 u0 y4 ?- ]% n/ |    各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。
. e' b1 ?$ Q: a1 i  _就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
8 k/ ?6 \0 O1 e: w  B' n    帮我过了这关的话,哪位如果有空来武汉我一定热烈欢迎!楼上的f_c_he,我记下了您的手机号了,有空一定请教!
三玄妙:宁静以致远;淡泊所以真;诸物无常,法外有我
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发表于 2002-12-13 01:21 |只看该作者
海南兄弟:3 B' X' s# s: I4 w4 Q8 U: G& t1 H
应聘sales注意
; T( [8 F9 ^# ]' u+ m1.良好形象,专业谈吐(营销+技术+对压缩机行业的理解);/ M* D7 g8 I/ d4 d5 J$ A
2.强调技术营销;7 H. j) D4 C5 D4 B' |9 [
3.结合客户模式做市场;
" T/ ?8 m3 D. R& v5 o. i6 d4.跟美国鬼子打交道一定要察言观色;, X  S5 a9 @: s; D5 |* I
5.最重要的是————————自信.9 O- @  |1 B- A+ m5 c) k+ S
                                       祝你成功!
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发表于 2002-12-13 10:47 |只看该作者


下面引用由南海至尊宝在 2002/12/11 17:09:14 发表的内容: 5 B3 T, q! H! L& j) s3 M各位高手有没有从事销售方面的,请多多指教一二,或使用过某品牌的优劣也可以说下嘛。 : I1 |* S$ j7 T& y2 N就当这儿是一个论坛说说自己的经历。
" h' Y X8 N5 z: t3 h6 E$ k, s" d, I: F; L9 \* P 品牌的优劣看看其他的帖子就知道了,已经说得很多。; P1 i- Z) i, \, M! z p& l3 P 不过大家都站在自己的角度上说,难免有些偏颇。需要自己判断。) |4 I& D: k, r- W5 G 6 v0 l' f& _5 ?! D" X0 T2 u2 t/ ^1 n! K8 t4 R$ B [这个贴子最后由justin在 2002/12/13 10:48:10 编辑]
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发表于 2002-12-13 13:38 |只看该作者
感谢突破大哥的有益指点,我想我一定会注意的。* i6 e; d) h7 y/ j( ~
    今天下午我马上就要去应聘的。如果没有成功我也不担心的。还有众创机电设备公司,他是武汉市场代理复盛和ATLAS,凌格风和晟途的,反正我就是死我也要死在这行业了哈:)+ \2 k0 k* z% W. E0 g, q
     justin 在这儿也是老三界了啊,我是新手请多指教了!4 W1 N% u$ G/ L# Y
     其实你也说得很对啊,毕竟门派林立撒,熟悉点也不同。我现在对寿力了解得很多,自然对他溢美多点了。& Z. j& t# l% [/ u
     不过要我是用户,不谈价格的话,我会用寿力。计较价位的话我就不会用他了,我会用STLAS(技术),复盛(服务),晟途(便宜,晟途和外国的比,就像汽车行业吉利之于宝马,比如电板是西门子的,蜗杆是GHH的)
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发表于 2002-12-13 17:53 |只看该作者
老兄,你来看看我的贴子就知道了。   祝你好运!% N" }& E2 F# d$ _: D' c
2 D7 V2 V3 M4 _7 ]& ^% W
由于复盛空压机40立方和20立方空压机都用同一个机头,40立方是靠增高齿轮转速来硬性提高排气量, 所以造成轴承超极限运转,导致轴承过载损坏,机头咬死,轴断裂。沈阳金杯客车公司、沈阳飞机制造公司、沈阳机车车辆厂、沈阳变压器厂、沈阳星光玻璃厂、 哈尔滨第三发电厂都先后出现此故障。
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发表于 2002-12-13 19:15 |只看该作者
fish0809 谢谢你.应聘还要等结果.
' @- I) x/ e- E7 ]; Y说实在话.我对寿力本身就不是很信赖.无油式(DS系列)还是不错,他的镀层经美方食药品管理局批准为食品级.国人就信这个的,市场应该不错,别的没有把握了* V1 G  U% J2 h  p

$ f  P8 I/ m3 r5 P2 P如果按你说么说的话.复盛迟早有一天会完蛋的啊!老台怎么搞地
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发表于 2002-12-14 18:00 |只看该作者
从事寿力销售几天后,也谈我对工业品销售的二点积累经验:( ?* N$ |- _% m/ A 1,边展示图册,边猛吹产品的功能,和竟品进行比较。不感兴趣是吧,马上打住。看你是么样的人,切入你的感兴趣的地方。所谓买卖不在,人情在嘛,套个交情下次再来了。! h5 `$ L6 v" a" F8 N 2,先多替对方考虑,先不要问要不要,多多了解客户要的是什么样的服务的机型,更重要在一些大公司和国企,搞采购的架子大得很,就先不要暗箱操作,侧面先了解他,再---嘿嘿; \$ }$ E4 M; j 其实销售也是门学问,对吧?我刚开始,这只是一点心得,供大家分享,有什么不对,请大家多多指教了。& A) Y l& F: k: [ I& ] 不过说归说,我现在还没成绩呢,不急慢慢来了:) ; Y3 L( j' i; N7 M % w c, G8 S m5 i$ H8 u! w0 F: ^+ L; y [这个贴子最后由南海至尊宝在 2002/12/14 18:02:15 编辑]
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发表于 2002-12-14 19:53 |只看该作者
你好,我也在武汉,你是哪家的?
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发表于 2002-12-14 20:02 |只看该作者
寿力在武汉做的价格并不高啊?您了解了吗?
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