给大家出一道题目，共同探讨吧

iverson14116

大家好！同行们都知道在目前螺杆机市场没有品牌，要打好市场的确要经历一个很漫长的阶段。如果摆在大家面前是这样一个局面：一种新的螺杆产品，没有任何品牌价值，技术也不是特别领先，但性能绝对能适应市场需求，性能/价格比绝对对客户有一定的吸引力，如果您处在这种局面下，您会选择哪些途径去开拓市场、重新打造一个品牌呢？ $ N ]/ E& d1 X L/ H1 h, ^, n欢迎大家共同参与讨论！！！

compressor

有事酒香也怕巷子深啊，先到我们这儿做广告吧！！
" ]5 @8 }- |# f^_^！

jjjxxxx

性价比高可以先开发中小型企业，避免和名牌产品直接竞争，销量上来后再做市场投入。记住，不要向买得起奔驰的人推销桑塔那。

dannyw

集中火力，局部开花，先做成区域品牌，再做全国品牌。广告手段不行，就用开研讨会，技术交流会的形式推广，把这些会开到设计院去，上门服务！

compressor

实在不行，先免费试用！

dannyw

赊销，除非万不得已，不要走上这条路。会造成恶性循环的！

河里鱼

下面引用由jianxun在 2003/05/07 17:13:23 发表的内容： ( m) g: ]3 h& |. J: a# _性价比高可以先开发中小型企业，避免和名牌产品直接竞争，销量上来后再做市场投入。记住，不要向买得起奔驰的人推销桑塔那。

( h" ^6 A9 ^+ g: H确实有道理。可以一试。 % `5 L0 i1 I1 l1 p0 N: I

河里鱼

下面引用由dannyw在 2003/05/12 13:41:06 发表的内容： 集中火力，局部开花，先做成区域品牌，再做全国品牌。广告手段不行，就用开研讨会，技术交流会的形式推广，把这些会开到设计院去，上门服务！

1 H7 J, U+ K9 M2 M/ B0 R" H" P不管怎样，提防品牌一定要做出来的。

iverson14116

谢谢各位指点!!!!!一定能成功!!!!!!!!!!!相信自己!

无盐女

有趣，做广告也行，上门推销也不错，发传单也可以

daolin

我晕～～～～
7 Q5 Y" m  J0 B% M$ R5 Y+ J
卖压缩机那....你当酒店开张啊！！！

tangwanbin

既然有性价比的优势可以从这点作作文章吗，如果公司规模可以，最好还是把先占领市场作为主要目的。
- m. R2 ~" c* d$ Q! y4 p$ d
还有一个么。。。。。。
% R* c% a# {6 o* D- P2 c^_^  我不好说
( u7 h7 c6 j. @4 x8 [' ^/ w# O
7 u3 W) D0 N9 q' E8 t* j* N悄悄告诉你，不要告诉别人
请总坛主喝瓶啤酒，要知道老大在业内的威信，那可是。。。。。。。
! t5 y, \  P4 \2 |4 a我就不多说了

sueli

悄悄的说：“
, g4 k- Y5 Y' _哈哈……
2 u' P( A) E" l+ u8 t5 X' R& C9 r我是不是可以理解为，你在教他‘贿赂’哦！”

vitor1974

在中国做生意,还用问如何操作市场?到几大名牌挖几个有贰心的高层经理-----是常年管代理商的,很快就容易占领一方市场的.
对于请总坛主喝一杯之事,兄弟四肢赞成

wdb00

你们就知道向总坛主灌酒，当他是酒桶啊？他还抽烟哩！那还不乖乖拎两条中华去，一年帮你搞定几十台问题不大吧？哈哈，开玩笑的！！呵呵。
既然性价比高最好先找几个比较小的单位、私人单位但又有非常强的活力企业做，应该是不错的对象选择吧。对知名企业，大型企业适用采取宣传，建议他们的备用机采用你们的机子（前提是他们需要购置备机），这样成功的话你就有机会想他们展示你们的产品的性价比了。