给大家出一道题目，共同探讨吧

iverson14116

大家好！同行们都知道在目前螺杆机市场没有品牌，要打好市场的确要经历一个很漫长的阶段。如果摆在大家面前是这样一个局面：一种新的螺杆产品，没有任何品牌价值，技术也不是特别领先，但性能绝对能适应市场需求，性能/价格比绝对对客户有一定的吸引力，如果您处在这种局面下，您会选择哪些途径去开拓市场、重新打造一个品牌呢？ 欢迎大家共同参与讨论！！！

compressor

有事酒香也怕巷子深啊，先到我们这儿做广告吧！！
! D- E5 F# \& w; u+ r^_^！

jjjxxxx

性价比高可以先开发中小型企业，避免和名牌产品直接竞争，销量上来后再做市场投入。记住，不要向买得起奔驰的人推销桑塔那。

dannyw

集中火力，局部开花，先做成区域品牌，再做全国品牌。广告手段不行，就用开研讨会，技术交流会的形式推广，把这些会开到设计院去，上门服务！

compressor

实在不行，先免费试用！

dannyw

赊销，除非万不得已，不要走上这条路。会造成恶性循环的！

河里鱼

下面引用由jianxun在 2003/05/07 17:13:23 发表的内容： 性价比高可以先开发中小型企业，避免和名牌产品直接竞争，销量上来后再做市场投入。记住，不要向买得起奔驰的人推销桑塔那。

- n3 }" I8 G$ j) }8 u C确实有道理。可以一试。

河里鱼

下面引用由dannyw在 2003/05/12 13:41:06 发表的内容： 集中火力，局部开花，先做成区域品牌，再做全国品牌。广告手段不行，就用开研讨会，技术交流会的形式推广，把这些会开到设计院去，上门服务！

7 \ i7 a+ P6 {5 q2 J5 ]/ Z不管怎样，提防品牌一定要做出来的。

iverson14116

谢谢各位指点!!!!!一定能成功!!!!!!!!!!!相信自己!

无盐女

有趣，做广告也行，上门推销也不错，发传单也可以

daolin

我晕～～～～
( s6 X; m) c) _  c+ A- H% D
卖压缩机那....你当酒店开张啊！！！

tangwanbin

既然有性价比的优势可以从这点作作文章吗，如果公司规模可以，最好还是把先占领市场作为主要目的。
/ n$ n  h2 v1 }8 _! S
还有一个么。。。。。。
  C8 B! h. Q0 K- g5 v% i" G) y^_^  我不好说
1 _. j7 Q5 s! m+ z# i6 X; D$ l
& ^; X. I: e; z( u5 ^悄悄告诉你，不要告诉别人
, B: N$ B/ U; X* H2 s0 b请总坛主喝瓶啤酒，要知道老大在业内的威信，那可是。。。。。。。
我就不多说了

sueli

悄悄的说：“
哈哈……
我是不是可以理解为，你在教他‘贿赂’哦！”

vitor1974

在中国做生意,还用问如何操作市场?到几大名牌挖几个有贰心的高层经理-----是常年管代理商的,很快就容易占领一方市场的.
对于请总坛主喝一杯之事,兄弟四肢赞成

wdb00

你们就知道向总坛主灌酒，当他是酒桶啊？他还抽烟哩！那还不乖乖拎两条中华去，一年帮你搞定几十台问题不大吧？哈哈，开玩笑的！！呵呵。
既然性价比高最好先找几个比较小的单位、私人单位但又有非常强的活力企业做，应该是不错的对象选择吧。对知名企业，大型企业适用采取宣传，建议他们的备用机采用你们的机子（前提是他们需要购置备机），这样成功的话你就有机会想他们展示你们的产品的性价比了。